CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact. 

What does that mean for you? You’ll join an international organization big enough to take you anywhere, and small enough to get you there sooner. You’ll help change how goods get to market and contribute to global sustainability. You’ll be empowered to bring your authentic self to work and be surrounded by diverse and driven professionals. And you can maximize your work-life balance and flexibility through our Hybrid Work Model.

Job Description

Position Purpose

Responsable de la generación y control de estrategias para asegurar el crecimiento de la compañía mediante la incorporación de nuevos clientes.

Asegurar el cumplimiento del plan de ventas de la compañía

Responsable de prospectar, ejecutar proceso de venta e incorporar nuevas cuentas al servicio CHEP en Chile.

Responsable de la obtención de rentabilidad en las nuevas cuentas.

Responsable total de la relación comercial, de servicio y control de los clientes nuevos hasta alcanzar su madurez.

Generar indicadores de gestión y de cumplimiento del presupuesto y forecast.

Major/Key Accountabilities:

Desarrollo de plan y estrategia de ventas alineada con plan comercial de largo plazo, junto al budget y forecast de CHEP Chile.

Ejecuta el proceso de ventas completo.

Negociación comercial (precios y condiciones de venta).

Elaboración de propuestas a clientes y prospectos.

Propuesta de P&L para clientes y prospectos de acuerdo a los objetivos financieros de la compañía.

Seguimiento comercial de las cuentas incorporadas en los últimos 12 meses para asegurar venta, crecimiento y rentabilidad.

Controla y ejecuta la renovación de contratos de clientes estacionales (exportación).

Comunicación con pares de otras BU para establecer alianzas o estrategias conjuntas de aumento de ingresos.

Elaboración de soluciones de servicio innovadoras de acuerdo a la necesidad del cliente o prospecto.

Monitoreo constante de competidores.

Creación y seguimiento de Budget/Forecast/S&OP de su gestión comercial, con la apertura que se requiera (por categoría, mercado, producto, canal, etc) manteniéndolo en todo momento actualizado, y generar planes de acción en caso de diferencias entre lo solicitado vs entregado.

Propone en conjunto con diferentes áreas internas proyectos de valor agregado para prospectos o clientes, (sinergias logísticas, integración vertical, mejorar tasa de daño, auditorías en planta, etc.).

Fomentar la integración vertical de clientes mediante la apertura de nuevos clientes de ciclo inicial.

Interacción contínua con equipo de Retail de tal manera de generar en conjunto nuevas oportunidades comerciales.

Preparación de reportes semanales y mensuales sobre comportamiento de objetivos con análisis sobre indicadores de negocio, evolución e información proporcionada por clientes.

Manejo de herramientas de venta como Salesforce, SAP, Siebel, Bases de Dato u otras.

Experience and Qualifications Required:

Experiencia de 4 años en ventas (idealmente industriales), administración de relacionamiento con el cliente (customer relationship management) y negociaciones de contratos, tarifas y renegociaciones.

Deseable experiencia laboral en empresas participantes en cadena de abastecimiento de retail.

Deseable experiencia laboral en áreas comerciales de empresas multinacionales de servicio o consumo masivo.

Conocimientos de categorías

Deseable conocimiento en mejoramiento continuo

Contar con auto propio (Los gastos serán reembolsables)

Preferred Education

Bachelors - Business Administration/Management

Preferred Level of Work Experience

3 - 5 years

Remote Type

Hybrid Remote

We are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.

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