Обязанности: 1) Управлять командой отдела продаж организованной торговли в регионах 2) Управлять планированием и бюджетом составлять годовой бизнес-план AOP разрабатывать план для вверенной команды по выполнению бизнес-плана по клиентам и категориям разрабатывать и согласовывать календарь активностей составлять и утверждать прогноз объемов участвовать в разработке и контролировать ценовую и коммерческую стратегии управлять увеличением прибыльности категорий определять оптимальный ассортимент с учетом географии, уровня сервиса обеспечить в соответствии с процедурами компании создание высокого уровня категорийно ориентированной организации для группы ключевых клиентов обеспечивать руководство клиентами в 4 основных направлениях: общая категорийная стратегия единый план развития категории для организованной торговли: MML, планы на 3 и 6 месяцев, листинг и поддержка процессов единый АОР для канала организованной торговли общие правила для переговоров и матрицы принятия решений 3) Взаимодействовать с группой клиентов c целью развития совместного бизнеса и достижения ключевых бизнес-целей: руководить ежегодными переговорами с региональными сетями канала организованной торговли для согласования бизнес-целей в обоюдном порядке в соответствии с коммерческой политикой компании внедрение инновационных программ и инициатив разработка стратегии роста категории и у ключевых клиентов разработка и внедрение системы бонусов и ключевых показателей эффективности 4) Управлять категориями молочных продуктов в работе с клиентами: проводить разработку ассортиментных матриц и планограмм в сотрудничестве с Директором коммерческой функции разрабатывать проекты, направленные на рост категорий проводить аналитику результатов по внедренным инициативам и своевременно внедрять необходимые коррективы в программы для выполнения годовых планов по продажам 5) Контролировать исполнение и отчетность: следить за исполнением месячного/годового плана продаж по категориям и регионам контролировать исполнение плана внедрения стандартов, цен и новинок Требования: Высшее образование Опыт работы в функции продажах не менее 8 лет Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с сетями не менее 4 лет Опыт руководства командой Английский язык не ниже upper intermediate Опыт работы с аналитикой и бизнес данными Опыт бизнес планирования на год Уверенный пользователь ПК (MS Word, MS Excel - в т.ч. сводные таблицы, MS PowerPoint, MS Outlook)