**ラージエンタープライズ向けアカウント営業（大手自動車メーカー担当）** （Location: Tokyo） Dell Technologiesを成り立たせるものは “人”です。 世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。 あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか？ 新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。 **Responsibility:** アカウント営業部門にて、各業界のラージエンタープライズ及びそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。 データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。 お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。 職務内容 + 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する + 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する + アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる + SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する + ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する **Requirements:** + 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識 + アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル + 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験 + 経営者（CXO）レベルへの営業経験 + 学士、または同等の学力 **Benefits:** 休日休暇 【年間休日】120日 完全週休2日（土・日、祝日）、年末年始 夏季・冬季休暇、GW、産前・産後休暇、育児休暇 福利厚生 各種保険完備、確定拠出年金制度（401K）、慶弔見舞金制度、団体生命保険、提携保養施設、スポーツ補助金制度、カフェテリアポイント、各種年次休暇 Dell Technologiesは、常に顧客中心主義で物事を捉え、業界をリードするビジョンを持つ人材が集まっています。 能力を伸ばし、より大きな成果を挙げ、プロフェッショナルとしての達成感を得るための、さまざまな機会が用意されています。 人類の進歩にテクノロジーはなくてはならないものであり、私たちが提供するテクノロジーが働き方や生活を変革すると確信しています。 **About Dell Technologies:** デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ（最新鋭化）、自動化、そしてトランスフォーム（変革）することを支援しています。 ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。 弊社が今後の成長領域として注力しているIT・デジタルデジタルトランスフォーメーション、IoT、クラウドについて以下のリンクをご参照ください。 弊社Website: https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm ITX/DX: https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off Dell Technologies Cloud: https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm IoT: https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off **Job ID:** R262344