**百事得渠道拓展KAM 职位描述（JD）** 罗技对希望通过自己的方式产生积极全球影响的人来说，是一个理想的地方。 团队和角色： 属于总代部门 - SHKA团队； 您的贡献： 做你自己。保持开放，保持渴求和谦卑，合作，挑战，决定并付诸行动，分享我们对平等和环境保护的热情，这些是您在罗技取得成功所需要的行为和价值观。 在这个角色中，您将： **1.** **客户关系管理** **建立和维护关系** ：百事得下游客户定期拜访，建立并维护稳固的合作关系，确保双方的合作顺畅且持续。 **深入了解需求** ：通过定期沟通、调研和反馈收集，深入了解B端客户的业务需求、市场趋势和竞争状况。 **定制化服务** ：根据现有及潜在客户的具体需求，提供定制化的产品或服务解决方案，提升客户满意度和忠诚度。 **2.** **销售目标与业绩达成** **实现销售目标** ：负责达成并可能超越设定的季度和年度销售目标，积极拓展百事得的多维度大中小企业业务渠道，推动销售业绩的持续增长。 **销售预测与计划** ：基于市场趋势和客户需求，进行销售预测和计划，确保资源的合理配置和有效利用。 **3.** **市场分析与业务拓展** **行业趋势研究** ：深入研究B2B行业的市场动态、竞争对手和客户需求变化，为制定销售策略和拓展业务提供数据支持。 **新业务机会挖掘** ：积极寻找和挖掘与大客户相关的新业务机会，推动公司的业务增长和市场份额提升。 **合作伙伴关系** ：与供应链伙伴、行业组织等建立和维护良好的关系，共同推动业务发展。 **4.** **合同管理与交付** **合同谈判与签订** ：参与及协助与企业客户之间的合同谈判和签订过程，确保合同条款的公平、合理和可执行性。 **交付管理** ：协调公司内部资源，确保产品或服务按时、按质、按量交付给企业客户。 **5.** **其他职责** **数据分析与报告** ：定期对销售数据进行分析和总结，为制定销售策略和计划提供数据支持。 **合规与风险管理** ：遵守公司的规章制度和法律法规，确保销售活动的合规性和风险可控性。 **培训与提升** ：参加内部培训和外部研讨会，不断提升自己的专业能力和服务水平；定期开展行业产品培训会，新品及核心系列型号的定期推广。 关键资格： 您必须为我们的团队带来以下最低技能和经验以被考虑： **教育背景** ： 本科及以上学历，市场营销、商务管理、电子商务等相关专业优先。 **工作经验** ： 5年以上2B业务或相关领域的工作经验，有成功案例者优先。 具备丰富的企业客户管理经验，熟悉2B市场的运作规则和特点。 **能力素质** ： 具有较强的战略思维能力和市场洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求。 出色的沟通能力和谈判技巧，能够与企业客户建立良好的合作关系。 具备较强的学习能力和适应能力，能够迅速适应市场变化和客户需求的变化。 **专业技能** ： 熟练掌握销售、市场营销、客户关系管理等相关知识。 熟悉2B业务的流程、标准和规范，了解相关法律法规和政策。 **其他要求** ： 具备良好的职业道德素质，有较强的事业心和责任心。 团队合作意识强，能够与团队成员和其他部门紧密合作，共同推进业务发展。 在罗技，我们鼓励协作。我们帮助团队进行协作/学习，而不会影响生产力或连续性，因此大部分工作岗位都可以远程办公。我们的混合工作模式允许一些员工远程工作，而其他人在办公场所工作。在这种工作模式中，团队里可能会有部分员工在远程工作，另一部分在办公室工作。 罗技是一个令人惊叹的工作地方，因为这里包容的环境允许员工做自己。作为一家全球公司，我们重视多样性，并接纳我们的不同之处。不符合每一项要求？没问题。如果您认为自己是这个机会的合适候选人，我们强烈建议您申请。我们想要见到您！ 我们提供全面和竞争力的福利计划和灵活的工作环境，旨在帮助您现在和将来照顾自己和您所爱的人。我们相信良好的健康意味着不仅在需要时获得医疗护理。罗技的文化鼓励个人实现健康、财务、情感、智力和社交，这样我们每个人都能创造、实现和享受更多并能够支持我们的家庭。我们迫不及待地想在这里告诉您更多信息，但篇幅有限，而且根据地点的不同信息会有所不同。