前書き IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 あなたの役割と責任 ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ デジタルテクノロジーの進歩で顧客の購買行動プロセスも変化し、現代の顧客に最適な営業手法として注目されてきたデジタルセールスは、新型コロナウイルス感染拡大で 加速したビジネスのDX化の影響も受け、社会の変化にも柔軟に対応しやすい営業手法として、今後ますます需要が拡大していくといわれています。 勘や経験ではなくデータに基づいたアプローチで、お客様のビジネスの成功に貢献できる営業を求めています。 ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ ・デジタルツールを使って獲得したリードのナーチャリング（育成）をし、案件を創出 ・デジタルツールでの会議もしくは直接のご訪問による提案の推進と、ビジネスパートナー様へのリードパスの実施 ・IBM製品が組み込まれたビジネスパートナー様のソリューションの推進 ・ビジネスパートナー様やソリューションの新規開拓 ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ ・2021年にIBMはデジタルセールスを1つの重要なお客様接点として再定義・再編成し、注目度の高いチームです。 ・IBMの中でもデジタルセールスのみが使用を許可されている高品質なデジタルツールでのアプローチを体得できます。 ・IBMの製品担当メンバーやビジネスパートナー様と協業しながら幅広い案件の提案が可能です。 ・すべての製品を担当いただき、IBMのスペシャリストとしてのスキルアップが可能です。 ◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆ 担当製品に制限はなく、また全ての業種・業界が担当テリトリーとなります。 必要なスキル・経験 ・法人営業経験（お客様のマネージメント層との折衝経験）　 ・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験 ・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方 ・社内との繋がりはもちろんの事、顧客とも積極的につながりを築ける方 歓迎するスキル・経験 ・デジタルセールス経験者 ・パートナービジネス経験者 ・SW営業経験者 ・提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力 ・英語によるコミュニケーションスキル 事業部についてCOVID-19もありITビジネスにおける人の働き方が大きく変革を続ける中、最先端の営業ロールモデルと言えるデジタル・セールスを募集しています。IBM営業モデルの更なる改革をご一緒に推進していく仲間を探しています。 IBMの各営業部門もお客様との接点の持ち方に変革を迫られ、デジタルツールをフル活用したリモート型・インサイドセールス型・マーケティング主導型の、新しい営業モデルを強力に推進していく必要があることは、既にIBMer誰もが感じている事だと思います。 この流れは止まることはなく、IBMがこれまで依存してきたレガシーな対面型営業モデルの限界を打破してく必要があります。私たちデジタル・センター事業部は、旧IBMドットコム事業部の時代を含め25年の歴史を持ち、IT業界で最も進んだデジタル・ツール活用とノウハウを有し、市場のお客様との非対面営業:デジタル・インサイド・セールスのノウハウと経験を積み重ねてきました。 Your Life @ IBMあなたにとって、次のキャリアの挑戦を探すときに重要なことは何ですか? 世界を大きく変える仕事に関わることかもしれません。あなたの情熱を正確に発見できる、驚くほどの多様なキャリアと成長の機会がある職場はいかがでしょう。全員に発言権のある、オープンネス、コラボレーション、信頼の文化を探していますか? これらがすべて揃っている職場はいかがでしょう。それをお望みであれば、IBM があなたの次のキャリアの挑戦になるかもしれません。私達と一緒に、より良い何かをするのではなく、不可能だと思っていたことを試みましょう。影響力。インクルージョン。無限の経験。あなた史上最高の仕事をしましょう。 IBMについてIBM は、クラウド・プラットフォームとコグニティブ・ソリューションのリーディング・カンパニーです。1911 年から休むことなく改革してきた IBM は、380,000 人を超える従業員が 170 カ国のお客様にサービスを提供する世界最大規模のテクノロジーとコンサルティングの企業となりました。データで動くビジネス向け AI プラットフォームの Watson を活用して、現実の問題に対する業界に基づいたソリューションを構築しています。 ロケーション・ステートメント勤務地のご要望につき詳しくは、下記のご応募提出先のリクルーターにご相談ください。 Being You @ IBMIBMは多様性のある環境を創ることをコミットしており、職業の機会均等を提供する企業であると自負しております。 応募資格を満たしているすべての応募者は、人種、肌の色、宗教、性別、性自認または性表現、性的指向、国籍、社会階層、遺伝的特徴、妊娠、障がい、脳の多様性、年齢、退役軍人ステータス、もしくはその他の特性に関係なく、採用候補者として考慮されます。 IBM は、市民権および移民資格に関するいかなる公正な雇用の慣例を遵守することも約束します。