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Honeywell Life Sciences fornisce soluzioni per la gestione della qualità, l’automazione e la cybersecurity (OT) a supporto dell’industria farmaceutica e biotecnologica. Le nostre soluzioni aiutano le aziende del settore ad ottimizzare la conformità normativa, l’efficienza operativa e la riduzione del rischio.

Siamo alla ricerca di un Account Executive da inserire nel team Life Sciences in Italia.
Il candidato ideale possiede esperienza e comprovato successo nella vendita di Soluzioni Software all'industria delle Life Sciences in Italia e nell'area Mediterranea, in particolare in Grecia e Turchia.
Sarà responsabile dell'intero processo di vendita dall'inizio alla fine, superando gli obiettivi acquisendo nuovi clienti e ampliando gli account aziendali.
Con un forte focus sulla vendita basata sul valore, sul ROI e sui risultati aziendali, collaborerà internamente con un team internazionale per fornire soluzioni impattanti, rimanendo sempre un passo avanti rispetto alle esigenze dei clienti, alle tendenze tecnologiche e al panorama competitivo.

Principali Responsabilità:

Guidare l'interazione con i clienti, accompagnandoli nel loro percorso di trasformazione digitale sfruttando il ricco portafoglio software di Honeywell che abbraccia la trasformazione digitale, l'IoT, la gestione della qualità (eQMS), l'automazione industriale, la cyber-security, la Building Automation e molto altro. Acquisire nuovi ordini di licenze software e servizi per il software industriale e di gestione della qualità sia presso clienti assegnati che nuovi. Gestire l'intero processo di vendita per garantire risultati rispetto ai KPI chiave, con un forte impegno verso le vendite di nuova attività, ampliando contemporaneamente la presenza esistente. Comprendere il panorama tecnologico dell'account assegnato, i piani di crescita strategici, la strategia tecnologica e il panorama competitivo. Guidare lo sviluppo e l'esecuzione dei piani per gli account designati e della mappatura degli stakeholder, affrontando le priorità e i punti critici di interesse. Ottimizzare i cicli di vendita utilizzando metodologie di vendita basate sul valore, concentrandoti sulla definizione del caso aziendale, sul ROI e sui risultati aziendali.

Requisiti:

5-8 anni di esperienza nella vendita di software con esperienza nella vendita di soluzioni software enterprise. Forte esperienza in vendite SaaS. Esperienza nella vendita di soluzioni software Industry 4.0 nel settore manifatturiero. Esperienza nella vendita di soluzioni software eQMS costituisce un valore aggiunto . Italiano madrelingua e Inglese fluente.

Nice to have:

Esperienza nella vendita di software all'industria delle Life Sciences (Farmaceutica, Biofarma, Dispositivi Medici). Capacità comprovata di coinvolgere contatti C- level per la vendita di soluzioni, stabilendo relazioni paritarie, articolando una visione strategica e concludendo accordi con i leader aziendali e IT e Operazioni dei clienti. Comprensione del processo di acquisto e decisionale del cliente; dimostrata capacità di lavorare efficacemente a tutti i livelli e influenzare i decision maker chiave dell’organizzazione cliente. Conoscenza di architetture funzionali integrate, modelli finanziari e impatto della tecnologia, e capacità di tradurre le esigenze aziendali in requisiti funzionali.

La nostra offerta

Una cultura che promuove l'inclusione, la diversità e l'innovazione in un ambiente di lavoro internazionale. Formazione specifica per il mercato e sviluppo personale continuo. Leader esperti che supportano il vostro sviluppo professionale

Se questo è il tuo ruolo dei sogni, ci piacerebbe sentirti! Offriamo pari opportunità e valorizziamo la diversità nella nostra azienda. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato civile, status di veterano o stato di disabilità. Ci assicureremo che le persone con disabilità ricevano un accommodation ragionevole durante la candidatura o il processo di selezione, per svolgere funzioni lavorative cruciali e per ricevere altri benefici e privilegi di impiego. Ti preghiamo di contattarci per richiedere un accommodation.

Additional InformationJOB ID: req479785Category: SalesLocation: Cologno Monzese,Via Alessandro Volta,16Palazzo C Piano7,Milano,20093,ItalyExemptGlobal (ALL)