**Job Description Summary** Schwerpunkt Integrated Diagnostic Solutions, Betreuung unserer Kunden in der Region Norddeutschland, Region Hannover / Hamburg Wohnort idealerweise im Großraum Hannover /Hamburg mit guter Verkehrsanbindung, Home-Office, Reisetätigkeit 80% im zugewiesenen Betreuungsgebiet, inkl. Übernachtungen (insofern notwendig) Die Position verantwortet die Realisierung der kurz- und langfristigen Umsatz- und GP-Ziele im zugewiesenen Verkaufsgebiet sowie die wissenschaftliche Beratung unserer Kunden (Kliniken, Universitäten und Privatlabore) vor Ort bei der Anwendung unserer Produkte im Bereich BD Integrated Diagnostic Solutions Die Position unterstützt die Kollegen in der Applikation und Außendienst sowie externe Kunden in wissenschaftlichen und anwendungstechnischen Produktfragen und verantwortet die Vorbereitung, Durchführung und Nachbetreuung von Produktdemonstrationen und -schulungen im Kundenlabor Die Position berichtet an den regionalen Vertriebsleiter IDS Nordost **Job Description** **Wir gestalten das Mögliche** BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den _Fortschritt für die Welt der Gesundheit™_ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen **Warum Sie bei uns arbeiten sollten?** Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen. Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen. Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen. Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche! **Verantwortlichkeiten:** + Promotion der BD Integrated Diagnostic Solutions Produkte im Vertriebsgebiet in Krankenhäusern, Universitätskliniken, privaten Laborgemeinschaften und Blutbanken bei Ärzten, Pflegepersonal, Laborleitung und in der Verwaltung + Gezielter Gebietsausbau gemäß Potenzialanalyse und Kundensegmentierung + Eigenständige Akquisition von Neukunden unter Einbeziehung sämtlicher Entscheider- und Beeinflusserebenen + Bedarfsorientierte Akquise und Betreuung aller Hierarchieebenen in Klinik/Labor + Dokumentation des Akquisitionsstatus im Verkaufsprozess unter Nutzung der hierzu zur Verfügung stehenden IT-Systemen, speziell Salesforce.com + Analyse und Nachverfolgung der Verkaufsumsätze im Verantwortungsbereich mit Hilfe der entsprechenden Datensysteme + Organisation und Durchführung von Informations- und Weiterbildungsveranstaltungen im Vertriebsgebiet + Organisation und Durchführung von Round-Table Gesprächen mit Entscheidern und Anwendern innerhalb des Verkaufsprozesses + Troubleshooting bei auftretenden Problemen bei Kunden vor Ort und über Telefon + Aktive Teilnahme an Kongressen, Fortbildungsveranstaltungen und Workshops + Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Produktmanagement, Applikation, technischem Service und aus anderen Abteilungen **Bevorzugte Anforderungen:** + Eine abgeschlossene naturwissenschaftliche Hochschul- oder medizinische Ausbildung (Studium der Biologie, Biotechnologie, Medizintechnik, MTA oder eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung) + Sehr gute theoretische sowie mehrjährige praktische Kenntnisse im Bereich der Klinik- / Labordiagnostik + Stärke in verbaler wie non-verbaler Kommunikation ist ebenso gefragt wie Leidenschaft beim Akquirieren von Neukunden wie auch der Betreuung von Bestandskunden + Bearbeitung komplexer Verkaufsopportunitäten nach der eigenen, strategischen Vertriebsmethode + Fähigkeit, im persönlichen Gespräch und am Telefon auch komplizierte Sachverhalte präzise und anschaulich darzustellen und nachvollziehbar zu argumentieren + Detaillierte Marktkenntnis im Klinik-/Laborbereich des entsprechenden Marktsegmentes (Kunden, Verbände/ Organisationen, Mitbewerber) + Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift + Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft + Aktions- und Ergebnisorientierung + Reisebereitschaft bis zu 80% , Teamgeist + Führerscheinklasse B **Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann klicken Sie auf "Bewerben".** BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung. Um mehr über BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers Required Skills Optional Skills . **Primary Work Location** DEU Heidelberg - Tullastrasse **Additional Locations** **Work Shift** Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.