• Liderazgo iniciativas Estrategias para Service Provider.
• Actuando como interfaz en sitio (lugar de trabajo: premisas del cliente) y punto focal de contacto para tareas preventa que incluyen la participación presencial en reuniones técnicas con el cliente y nuestros socios tecnológicos, brindando respuesta a preguntas técnicas referentes a la actuación de Logicalis en el desarrollo de proyectos y oportunidades
• Acompañamiento a las áreas comerciales en el análisis de requerimientos tecnológicos por parte del cliente
• Construcción de arquitecturas en alto y bajo nivel de (Redes, Centros de Datos, Almacenamiento y otros recursos)
• Desarrollo de un conocimiento profundo acerca del entorno y la arquitectura del cliente, incluyendo las necesidades operativas y el desempeño de la infraestructura para escenarios actuales o en implementación
• Asesoramiento técnico a las áreas comerciales y a los clientes; informando de nuevas tecnologías, asumiendo la responsabilidad sobre las opciones para satisfacer los requerimientos del cliente
• Desarrollo del conocimiento de proyectos previos (y en curso), para tener conocimiento y sensibilidad sobre potenciales impactos o adecuaciones necesarias ante la adopción de nuevas soluciones y tecnologías
• Desarrollo de una agenda tecnológica con los socios de negocio clave para el desarrollo de oportunidades
• Confección de respuestas a solicitudes de información y propuestas (RFI / RFP); incluyendo la construcción de bases tecnológicas previo a la liberación de concursos técnicos por parte del cliente
• Proactivamente sugerir mejoras en términos de arquitecturas de soluciones existentes, para soportar nuevos modelos de entrega, desempeño o versiones
• Manejo de relación con fabricantes desde la perspectiva tecnológica; actuar como Punto Focal de Contacto con interlocutores recurrentes en la estructura de los socios tecnológicos
• Generación de listas de materiales (BoM – Bill of Materials) y gestión de cotizaciones con proveedores externos
• Validación y actualización constante con proveedores tecnológicos sobre nuevas soluciones que demanden nuevas capacidades o ajustes a nivel de arquitectura
• Control en la estimación y ejecución de esfuerzos para demos y pruebas de concepto (PoC); lo que incluye la coordinación de los proveedores tecnológicos en los esfuerzos de definición
• Elaboración de propuestas no solicitadas de tecnologías base (infraestructura de redes / centros de datos)
• Diseño conceptual / validación de soluciones y arquitecturas con los vendors de tecnologías y las áreas de operaciones de Logicalis
• Confección del contenido técnico que acompañe las propuestas hacia los clientes finales
• Comprensión y actualización del conocimiento de la oferta tecnológica y de servicios
• Engagement y Hand-off hacia las áreas de Operaciones & Delivery de servicios
• Entrega de revisiones, assessments, workshops tecnológicos y otros esfuerzos de evangelización tecnológica
Qualificações
• Egresado de carreras de Ingeniería en Sistemas Computacionales / Ingeniería en Electrónica y Telecomunicaciones o afín.
• 10+ años de experiencia en posiciones de preventa de Tecnología, o equivalentes.
• Contar con un sólido conocimiento sobre tecnologías de IP networking, data center, soluciones de nube
• Conocimientos en tecnologías para Telcos (Telecommunications Service Providers); redes de transporte, datos (IP) y móviles (5G), routing & switching, virtualización (VMware, Red Hat)
• Conocimiento en procesos de ingeniería, planeación de red y operaciones de redes IP
• Conocimiento general de portafolio de equipos de transporte IP, principalmente Cisco y Juniper entre otros
• Comprensión de conceptos y protocolos de networking y servicios IP (DNS, DHCP, TCP/IP, HTTP, HTTPS, FTP)
• Entendimiento general de arquitecturas basadas en nube y otras tendencias tecnológicas relevantes para el mundo de telecomunicaciones
• Experiencia en el diseño, configuración, optimización y operación de servicios L2 y L3 (MPLS) en redes carrier-class ISPs
• Experiencia en el diseño de soluciones convergentes IP + Optical
• Experiencia previa en el diseño, integración o revisión de propuestas tecnológicas con un alcance específico de servicios de conectividad en un entorno de de telecomunicaciones
• Experiencia en actividades preventa o delivery de servicios de infraestructura, consolidación y reducción de operaciones complejas de IT
• Capacidades probadas en la gestión de interacciones tecnológicas con proveedores de tecnología y clientes
• Contar con habilidades de análisis de requerimientos, y solución a problemas de manera proactiva
• Desarrollo de una visión holística integrando las diferentes áreas de actuación en la elaboración de propuestas tecnológicas
• Contar con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita de cara a clientes y usuarios finales (CISOs / CIOs) y fabricantes
• Habilidad para gestionar discusiones tecnológicas con proveedores de tecnología, alrededor de arquitecturas de productos y diseño de propuestas
• Inglés fluido para capacitación / entrenamiento e interacciones recurrentes
• Capacidad para la elaboración de diseños de soluciones conceptuales para la elaboración de propuestas técnicas
• Familiarizado con actividades para el desarrollo y ejecución de Pruebas de Concepto y demostraciones tecnológicas