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DEINE NEUE POSITION

 

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Architecture Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio und erstellt das Konzept der darunterliegenden Architektur. Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.
 
Für unsere Teams suchen wir einen erfahrenen Senior/Expert Architecture Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt Order to Cash, der seine langjährige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten.
 
AUFGABEN 

Unterstützung bei der Demand-Generierung, der Kundenplanung sowie Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden  Repräsentation für SAP Cloud ERP im Rahmen von Messen und Veranstaltungen Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung verschiedener Artefakte im Rahmen der Enterprise Architektur inkl. Mehrwertargumentation Durchführung von Digital Discovery Assessments für SAP Cloud ERP Deal Support durch tiefe Expertise im Bereich SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt auf Order to Cash und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.) Leitung von Workshops, um die strategischen Ziele für die IT- und Business-Transformation von SAP-Kunden voranzutreiben Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien, Roadmaps und Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien mit Schwerpunkt auf SAP Cloud ERP Zusammenarbeit mit dem Cloud Architect Advisor (CAA) zur Validierung der Bill of Material (BOM) und der dazu notwendigen Infrastruktur und zur Abnahme der technischen Bewertung Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)  Erweiterung des Knowhows im Bereich SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt auf Order to Cash und Erstellung von Demoszenarien Enablement von Sales, Customer Advisory, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt der Kundendurchdring über die gesamte Customer Value Journey hinweg

 

DEIN PROFIL

Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss Hervorragende Kenntnisse im Bereich Order to Cash von SAP Cloud ERP Ausgezeichnetes Verständnis der SAP, ihrer Produkte und Lösungen, Partner, Märkte und des Wettbewerbs. Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen Hervorragende Fähigkeiten bei der Zuordnung der erforderlichen Business Capabilities zur Ziellösung/Anwendungslandschaft Erfahrung im Aufbau von Artefakten im Kontext der Enterprise Architektur (Stichwort TOGAF und SAP Enterprise Architecture Framework) von Vorteil Grundlegendes Verständnis der Möglichkeiten von Hyperscalern und ihrer Strategien Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Erfahrung im Projektmanagement Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor) Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

BERUFSERFAHRUNG 

Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Presales, Beratung oder Projektimplementierung Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Order to Cash von SAP Cloud ERP bzw. SAP S/4HANA  

 
ÜBER DAS TEAM

 

Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Architecture- sowie Solution Advisorn für RISE, die die Kunden prozessual und/oder technisch beraten und Mitarbeitenden, die die Verantwortung für die RISE Governance in der MU Deutschland wahrnehmen. Das CA Transformation Advisory Team treibt insbesondere die RISE- und GROW-Positionierung bei unseren Kunden voran und konzentriert sich dabei auf einen transformativen Ansatz. Dies beinhaltet eine breite Abdeckung der Kundenprozesse in und um ERP Cloud einschließlich der Hyperscaler-Technologie.

 

Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lösung für die Herausforderungen von morgen. Wir erklären unseren Kunden SAP ERP Cloud im Kontext von RISE und GROW sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollständigen Informationslage für eine kommerzielle Entscheidung. Wir zeigen unseren Kunden den qualitativen als auch quantitativen Mehrwert auf, bspw. durch die Erstellung von individuellen Business Cases.

 
Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.

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Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.  

 

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

 

Requisition ID: 422037  | Work Area: Presales  | Expected Travel: 0 - 20%  | Career Status: Professional  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: Virtual - Germany #LI-Hybrid
 

 

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