ID de la solicitud: 215936

 

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

 

Asesor de Seguros – Scotia Corredores De Seguros

Propósito
El Asesor de Seguros, contribuye al éxito general de las colocaciones de los productos de seguros ligados a crédito y voluntarios conforme al segmento de negocios asignado, motivando y apoyando a las sucursales y sus equipos con el seguimiento y las ventas de los productos de seguros hasta lograr el cumplimiento de las metas propuestas para su segmento.
El asesor de seguros garantizara el acompañamiento necesario a los CSOs, PBOs, EROs, PROs, SBOs y demás integrantes de la fuerza de ventas en sucursales logrando así una perfecta integración del producto de seguros en las conversaciones con los clientes de acuerdo con el segmento asignado.

Responsabilidades
1) Impulsar la productividad de ventas, la excelencia del servicio al cliente y el cumplimiento operacional relacionado a referimientos de los productos de seguros en los segmentos asignados a través del acompañamiento continuo.
· Ejecutar un programa de visitas al segmento asignado de acuerdo con el enfoque establecido, con por lo menos 75% del tiempo en las sucursales, incluyendo acompañamiento de visitas a clientes estratégicos y de alto ticket sizes.
· Realizar visitas estratégicas a las posiciones que presenten bajo rendimiento en los indicadores de ventas generado en los reportes comerciales con el fin de revisar oportunidades de entrenamiento y acompañamiento en los procesos.
· Realizar el entrenamiento y transmisión del conocimiento de los productos de seguros a todo el personal de nuevo ingreso del segmento asignado garantizando que cuentan con las herramientas y recursos necesarios para realizar una adecuada gestión de ventas de seguros.
· Asegurar que los oficiales del segmento asignado están demostrando los comportamientos deseados en términos de prácticas de ventas mediante la observación, entrenamiento y seguimiento individual.
· Participar activamente en las llamadas o reuniones de la fuerza de ventas del segmento asignado según sea necesario, para apoyar y presentar resultados de la productividad.

2) Asegurar el cumplimiento de las métricas establecidas acorde al P&L definido con enfoque global en los canales y segmentos de clientes asignados.
· Analizar y medir los resultados del segmento asignado para evaluar el comportamiento de las colocaciones de seguros con miras a proponer y diseñar estrategias que permitan incrementar la penetración de los productos.
· Impulsar las ventas de los seguros ligados a crédito y voluntarios de acuerdo a los productos asignados al segmento.
· Preparar y presentar la tendencia de los resultados de seguros de su segmento para ser discutidos con el personal de apoyo en sucursales y la alta gerencia.
· Apoyar y motivar los planes y campañas de incentivos que se lancen para garantizar las colocaciones de los seguros en su segmento, logrando incrementar la penetración y xselling de los mismos.
· Monitorear las primas de las colocaciones de seguros e impulsar los productos con alto ticket sizes en el segmento asignado.

3) Velar por el correcto y adecuado enfoque en el servicio del segmento asignado, canalizando y brindando asesoramiento oportuno con soluciones adecuadas, manejando tiempos de respuesta conforme a los SLAs definidos.
· Acompañar, canalizar y dar seguimiento de manera oportuna y adecuada a las solicitudes de seguros que solicite la fuerza de ventas del segmento asignado.
· Mantener una relación estrecha y eficiente con los lideres del segmento a cargo, así como con los distintos proveedores y áreas de seguros para garantizar el cumplimiento de los requerimientos y solicitudes recibidas.
· Participar activamente en las llamadas y reuniones presenciales de la fuerza de ventas del segmento asignado para presentar logros, resultados, nuevas estrategias, así como reconocer el buen desempeño con miras a lograr una mayor identificación con sus productos de seguros.
4) Garantizar una cultura positiva de trabajo fundamentado en un entorno donde la fuerza de ventas del segmento asignado realice referimientos de seguros eficientes, a la vez se sientan identificados con los productos y con el cumplimiento de su meta.
· Reconocer de forma continua el buen desempeño de la fuerza de ventas y mantenerles motivados a lograr su meta individual, poniendo énfasis especial en el cierre de los productos de alto ticket sizes.
· Promover un clima positivo para que la fuerza de ventas se identifique con los productos de seguros, asegurándose que demuestren los comportamientos deseados a través de detallada observación, entrenamiento y seguimiento individual.
· Motivar y realizar dinámicas como juego de roles con el fin de potencializar sus conocimientos en los productos de seguros.
· Fomentar el trabajo en equipo desarrollando la relación estratégica y la confianza con los oficiales y gerentes del segmento asignado con miras a satisfacer de manera adecuada a sus necesidades.

Educación / Experiencia / Otra información (incluya solo aquellos que son específicos a la función)

· Lic. En Administración de Empresas, Mercadeo o Carreras Afines.
· Idioma-Español e inglés básico
· Manejo intermedio de Microsoft Office (Word, Excel, power point y Outlook).
· Correcta redacción (Sintaxis y Ortografía).
· Conocimiento profundo de los productos de Bancaseguros y Seguros Atados a Crédito.
· Conocimiento de las pautas AML / ATF y Conozca a sus clientes (KYC) del Banco;
· Conocimiento de la plataforma tecnológica del Banco y plataformas de Seguros.
· Conocimiento profundo de las políticas y procedimientos de seguridad y conducta comercial del Banco.
· Conocimiento intermedio sobre Seguros Generales, Personas y Fianzas
· Conocimiento intermedio sobre Ley de Seguridad Social
· Conocimiento general de La Ley y Normas sobre Lavado de Activos y Financiamiento del terrorismo del Sector Seguros
· Experiencia en ventas
· Trabajo en Equipo

 

 

Ubicación(s):  República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Dirección de trabajo: Distrito Nacional 

 

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