**BDE – Commercial Aerospace** We are seeking a Business Development Executive for the Commercial Aerospace market in Canada. The ideal candidate should have a successful background in consultative selling and a strong work ethic for value-based selling in engineering and design services. **Key Responsibilities:** · Promote and sell the company's engineering services to major aerospace clients in Canada. · Present, promote, and sell solutions/services to existing and prospective customers. · Generate leads, qualify opportunities, negotiate, and close deals to drive profitable growth. · Research, map, establish, develop, and maintain positive relationships with prospects and client team members. · Build and lead a qualified sales pipeline consistent with account strategy. · Analyze the territory/market potential, track sales, and status reports. · Lead client relationships independently or with support from a client partner or client leader. · Listen to the client and work jointly to identify their biggest engineering challenges, preferences, and purchasing triggers. · Structure and craft value-based deals, demonstrating and providing input on offerings, services, and capabilities. · Be responsible for sales, order booking, and management of client after sales relationship with the objective of growing the business. · Develop repeat business by understanding client context, upselling, and cross-selling. Develop business cases and return on investment analyses. Provide strategic inputs to shape the client value proposition and craft winning pitches. · Closely supervise client engagement levels, conduct periodic business reviews, and undertake measures to gain traction with the client. · Achieve agreed-upon sales targets and outcomes within the schedule. · Update deal status and track success in a timely manner in our CRM software. **Requirements:** · 6 years of sales experience (70% hunter / 30% account management) selling product engineering and technology services. · 3 years of experience in aerospace engineering services. · Fluent in French · Knowledge of Canadian aerospace market and Canadian based aerospace companies · Understanding of Capgemini Engineering Services portfolio, to include French based capabilities applicable to the Canadian market · Ability to sell creative, sophisticated business models. · Proven track record of winning and leading deals of $3 million independently. · Demonstrated ability to build deep, consultative, trust-based relationships with clients · Proven ability to build senior-level client relationships. · Develop sales plans for the assigned geography and individual account plans. · Identify, mobilize, and manage internal and external partners to achieve revenue goals. · Understand and implement company strategy (financials, offerings, segments, target accounts). · Ability to lead one large or multiple small programs. · Passionate about value selling and high-value models of selling. **Life at Capgemini** Capgemini supports all aspects of your well-being throughout the changing stages of your life and career. For eligible employees, we offer: + Collaborating with teams of creative, fun, and driven colleagues + Flexible work options enabling time and location-based flexibility + Company-provided home office equipment + Virtual collaboration and productivity tools to enable hybrid teams + Comprehensive benefits program (Health, Welfare, Retirement and Paid time off) + Other perks and wellness benefits like discount programs, and gym/studio access. + Paid Parental Leave and coaching, baby welcome gift, and family care/illness days + Back-up childcare/elder care, childcare discounts, and subsidized virtual tutoring + Tuition assistance and weekly hot skill development opportunities + Experiential, high-impact learning series events + Access to mental health resources and mindfulness programs + Access to join Capgemini Employee Resource Groups around communities of interest **About Capgemini** Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem. The Group reported 2023 global revenues of €22.5 billion. Get The Future You Want | www.capgemini.com (http://www.capgemini.com/#\_blank) **Disclaimer** Capgemini is an Equal Opportunity Employer encouraging diversity in the workplace. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, national origin, gender identity/expression, age, religion, disability, sexual orientation, genetics, veteran status, marital status or any other characteristic protected by law. This is a general description of the Duties, Responsibilities and Qualifications required for this position. Physical, mental, sensory or environmental demands may be referenced in an attempt to communicate the manner in which this position traditionally is performed. Whenever necessary to provide individuals with disabilities an equal employment opportunity, Capgemini will consider reasonable accommodations that might involve varying job requirements and/or changing the way this job is performed, provided that such accommodations do not pose an undue hardship. Capgemini is committed to providing reasonable accommodations during our recruitment process. If you need assistance or accommodation, please reach out to your recruiting contact. Click the following link for more information on your rights as an Applicant http://www.capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law Please be aware that Capgemini may capture your image (video or screenshot) during the interview process and that image may be used for verification, including during the hiring and onboarding process. Applicants for employment in Canada must have valid work authorization that does not now and/or will not in the future require sponsorship of a visa for employment authorization in Canada by Capgemini. **BDE - Aérospatiale commerciale** Nous sommes à la recherche d'un responsable du développement commercial pour le marché de l'aérospatiale commerciale au Canada. Le candidat idéal doit avoir une expérience réussie dans la vente consultative et une forte éthique de travail pour la vente basée sur la valeur dans les services d'ingénierie et de conception. **Principales responsabilités:** o Promouvoir et vendre les services d'ingénierie de la société aux principaux clients de l'aérospatiale au Canada. o Présenter, promouvoir et vendre des solutions/services aux clients existants et potentiels. o Générer des leads, qualifier les opportunités, négocier et conclure des affaires pour favoriser une croissance rentable. o Rechercher, cartographier, établir, développer et maintenir des relations positives avec les clients potentiels et les membres de l'équipe du client. o Construire et diriger un pipeline de vente qualifié en accord avec la stratégie du compte. o Analyser le potentiel du territoire/marché, suivre les ventes et les rapports d'état. o Diriger les relations avec les clients de manière indépendante ou avec le soutien d'un partenaire ou d'un responsable client. o Écouter le client et travailler conjointement pour identifier ses plus grands défis en matière d'ingénierie, ses préférences et ses déclencheurs d'achat. o Structurer et élaborer des accords basés sur la valeur, en démontrant et en fournissant des informations sur les offres, les services et les capacités. o Vous êtes responsable des ventes, de l'enregistrement des commandes et de la gestion des relations après-vente avec les clients, dans le but de développer l'activité. o Développer des affaires récurrentes en comprenant le contexte du client, en faisant de la vente incitative et de la vente croisée. Élaborer des analyses de rentabilité et de retour sur investissement. Fournir des contributions stratégiques pour façonner la proposition de valeur du client et élaborer des argumentaires gagnants. o Surveiller de près les niveaux d'engagement des clients, procéder à des examens périodiques des activités et prendre des mesures pour gagner la confiance du client. o Atteindre les objectifs de vente et les résultats convenus dans le respect du calendrier. o Mettre à jour l'état d'avancement des affaires et suivre les succès en temps voulu dans notre logiciel de gestion de la relation client. **Exigences :** o 6 ans d'expérience dans la vente (70% chasseur / 30% gestion de compte) de produits d'ingénierie et de services technologiques. o 3 ans d'expérience dans les services d'ingénierie aérospatiale. o Maîtrise du français o Connaissance du marché aérospatial canadien et des entreprises aérospatiales basées au Canada. o Compréhension du portefeuille de services d'ingénierie de Capgemini, y compris les capacités en français applicables au marché canadien. o Capacité à vendre des modèles commerciaux créatifs et sophistiqués. o Expérience confirmée dans l'obtention et la gestion de contrats de plus de 3 millions de dollars de manière indépendante. o Capacité avérée à établir des relations de confiance approfondies avec les clients. o Capacité avérée à établir des relations avec des clients de haut niveau. o Élaborer des plans de vente pour la zone géographique attribuée et des plans de comptes individuels. o Identifier, mobiliser et gérer les partenaires internes et externes pour atteindre les objectifs de revenus. o Comprendre et mettre en œuvre la stratégie de l'entreprise (finances, offres, segments, comptes cibles). o Capacité à diriger un grand programme ou plusieurs petits programmes. o Passionné par la vente de valeur et les modèles de vente à forte valeur ajoutée. **Autres informations ** Rejoindre la famille Capgemini, c'est rejoindre une équipe qui place l'innovation et les nouvelles technologies au cœur de la transformation numérique afin d'aider nos clients à obtenir de meilleurs résultats commerciaux rapidement et avec succès grâce à une méthodologie agile et itérative.  Capgemini, encourage les candidatures de personnes qualifiées et éligibles, indépendamment du sexe, de la race, du handicap, de l'âge, de l'orientation sexuelle, du changement de sexe, de la religion ou des convictions, de l'état civil, de la grossesse ou de la maternité. Nous nous engageons à recruter, à développer et à retenir les meilleures personnes afin de fournir des solutions innovantes et de classe mondiale à nos clients. Nous encourageons une culture inclusive qui permet à chacun de réaliser son plein potentiel et de profiter d'une carrière épanouissante avec nous. Notre ensemble complet d'avantages sociaux flexibles et nos politiques relatives au style de vie permettent à nos employés d'équilibrer leurs besoins personnels, familiaux et professionnels. **Égalité des chances** Capgemini est un employeur qui encourage l'égalité des chances et la diversité sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans tenir compte de la race, de l'origine nationale, de l'identité/expression de genre, de l'âge, de la religion, du handicap, de l'orientation sexuelle, de la génétique, du statut de vétéran, de l'état civil ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Il s'agit d'une description générale des tâches, responsabilités et qualifications requises pour ce poste. Les exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent être mentionnées dans le but de communiquer la manière dont ce poste est traditionnellement occupé. Chaque fois que cela sera nécessaire pour offrir aux personnes handicapées une égalité des chances en matière d'emploi, Capgemini envisagera des aménagements raisonnables qui pourraient impliquer de modifier les exigences du poste et/ou de changer la façon dont ce poste est exécuté, à condition que ces aménagements ne constituent pas une contrainte excessive. Cliquez sur le lien suivant pour plus d'informations sur vos droits en tant que candidat - https://www.capgemini.com/equal-employment-opportunity-is-the-law/ **Job:** _Sales_ **Organization:** _Engineering & R&D Services_ **Title:** _Business Development Executive_ **Location:** _CAN-QC-Montréal_ **Requisition ID:** _078556_