Description Amazon Business (https://business.amazon.co.jp/ja/find-solutions) は、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 Category Adoption Managerは、年間収益が1億ドルから50億ドル（約100億円～数千億円）の企業をクライアントとして担当します。クライアントの多くは、複雑な組織図を有し、多くの物理的な拠点を持ちます。 Category Adoption Managerは、クライアントの購買データ（何をどこからいくらで購入しているのかなど）の分析を通じて、クライアントがAmazon Businessを利用すべきメリットや拡大機会を顕在化します。 また、クライアントの新規獲得に向け、親和性の高い業界の特定、提案の成功率や購入数量や金額の増加に責任を持ちます。 アカウントマネージャー（営業担当）と緊密に協力して、Amazon Businessが購買ソリューションとして確実に採用される事を目指します。 Key job responsibilities - クライアントに対するコンサルティング（洞察の引き出し、各顧客のためのユニークな価値提案、生産性向上のためのAmazon Businessの活用による顧客成果の明確な説明を含む） - 課題、リスク、成果物の追跡に関する基本的なプロジェクトマネジメント - 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み About the team ◆ アマゾンビジネス導入事例 ◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=6909360051) ◆ 制度・福利厚生 ◆勤務地：東京都目黒区 ◆雇用形態：正社員 ◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし） ✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodations (https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/) をご覧ください。 ✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ (https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm\_source=hr&utm\_medium=owned&utm\_campaign=working2022) 262051sales, 6909360051 Basic Qualifications - 学士号以上の学歴 - 5年以上の法人営業の経験 - 2年以上の新規開拓営業の経験 - エクセルスキル（関数、Vlook、Pivot） - 日本語：ビジネス上級：対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる - 英語：ビジネス初級：簡単な読み書きおよび会話ができる - B2B環境における標準的なペルソナ、組織構造、ビジネスプロセスの知識 Preferred Qualifications - CRM Toolの使用経験 - 経営層との交渉経験 - 定量的なデータ分析に基づく提案をマネジメントやクライアントに行った実績 - 部署を超え全社にまたがるプロジェクトを組成・リードしてきた実積 Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.