Who we are

For more than 40 years, Reworld has been a leader in sustainable waste solutions, providing our customers with innovative solutions that help them achieve carbon-negative outcomes.

Our Vision

Reworld is leading the charge to a carbon-negative future through revolutionary sustainable materials management solutions that reduce, reuse, recycle and reimagine waste for the benefit of society and the environment.

Our Business

Reworld partners with businesses by offering cutting-edge engineering and innovative solutions, to help customers reduce, reuse, recycle and recover value from waste streams and meet or exceed their sustainability goals.

Our Value

Reworld's differentiator comes from our ecosystem of technology, facilities and partnerships, trusted by the world’s largest organizations to reimagine waste management for a smarter, more sustainable world.

All that we’re missing is you.  Apply today!!

About the role

Responsable des ventes de solutions / Solution Sales Manager (Canada)

Le responsable des ventes de solutions vendra nos vastes solutions de gestion des déchets. Le candidat retenu prospectera et obtiendra de nouveaux clients, développera davantage les relations avec les clients existants, réalisera des ventes croisées et clôturera de nouvelles affaires pour la région géographique assignée et les installations de Reworld. Le candidat travaillera en coordination avec les équipes Service Client, Opérations, Direction des Ventes et Approbation des Déchets pour garantir que tous les aspects des nouveaux comptes clients soient gérés de manière efficace et efficiente. Il s'agit d'un poste stratégique visant à renforcer notre concentration et notre croissance en tant qu'entreprise.

Description du Poste
• Développer le territoire assigné – Identifier et développer des opportunités commerciales pour accroître nos services de gestion des déchets et nos autres offres de solutions.
• Exécuter notre programme de génération de prospects.
• Prévisions et rapports – Communiquer activement et saisir les activités et les opportunités dans le pipeline via le CRM/NetSuite.
• Processus de vente et administratif – Suivre les contrats établis, les procédures de crédit, de tarification et les protocoles de documentation.
• Stimuler la croissance des revenus rentables.
• Exécuter la stratégie de tarification.
• Exécuter la stratégie de croissance des ventes.
• Exécuter les prospects marketing.
• Communiquer avec l'équipe de direction des ventes.
• Maintenir un haut niveau de connaissance des solutions Reworld tout en restant informé des tendances de l'industrie et de la concurrence.
• Se retrousser les manches et faire ce qui est nécessaire pour le client et Reworld.
• Effectuer d'autres tâches selon les besoins.

Description du Poste Complémentaire
• Expérience de 5 ans ou plus dans les ventes et la gestion de comptes dans l'industrie des déchets.
• Bilingue – Anglais et Français.
• Mentalité de "chasseur" et développement de nouvelles affaires.
• Diplôme de premier cycle en commerce, marketing, ventes, sciences ou expérience équivalente.
• Capacité à comprendre et à communiquer en interne et aux clients les capacités techniques des installations, opérations, transport et processus d'approbation des déchets de Reworld.
• Capacité à être analytique et stratégique en matière de tarification.
• Capacité à contribuer à la fois de manière autonome et en tant que membre d'une équipe.
• Capacité à communiquer la proposition de valeur de Reworld à tous les niveaux de l'organisation du client.
• Désir de travailler dans un environnement dynamique, hautement réglementé et technique.
• Expérience démontrée en négociation réussie.
• Expérience démontrée dans l'exécution de la stratégie de l'entreprise.
• Déplacements – principalement dans la région, mais jusqu'à 50%.
• Vendeur innovant et axé sur les résultats.
• Antécédents de réussite constants, en augmentant les revenus et la rentabilité.
• Forte expérience des méthodologies de vente et des meilleures pratiques.
• Capacité à fournir des prévisions précises et à gérer le développement et la gestion du pipeline.
• Esprit entrepreneurial, énergique et concentré avec une passion pour la réussite.
• Penseur créatif et innovant.
• Analytique et axé sur les métriques tout au long du cycle de vente.
• Le candidat idéal réside dans le corridor près du territoire/installation assigné.

The Solutions Sales Manager will sell our vast waste management solutions. The successful candidate will prospect and gain new business, further develop relationships with current customers and cross-sell and be a closer on NEW Business for the assigned geographic region and Reworld facilities. The candidate will coordinate with the Customer Care, Operations, Sales Leadership and Waste Approval Teams to ensure all aspects of new Customer accounts are efficiently and effectively managed. This is a strategic position to further our focus and growth as a company.

Job Description

·         Grow assigned Territory– Identify and develop business opportunities to grow our Waste services, and additional Solution offerings.

·         Execute on our lead generation program.

·         Forecasting and reporting – Will actively communicate and input activities and pipeline opportunities through CRM/NetSuite

·         Sales and Administrative Processes – Follow established contracts, credit, pricing, procedures, and documentation protocols.

·         Drive profitable revenue growth.

·         Execute on pricing strategy.

·         Execute on sales growth strategy.

·         Execute on Marketing leads.

·         Communicate with sales leadership team.

·         Maintain a high level of knowledge of Reworld solutions while staying current in understanding the competitive landscape and industry trends.

·         Roll up your sleeves and do what is necessary for the customer and Reworld.

·         Will perform other duties as required.

Additional Job Description

·         5+ years’ experience in sales and account management in the waste industry.

·         Bilingual – English & French

·         “Hunter” and new business development mentality.

·         Undergraduate degree in Business, Marketing, Sales, Sciences or equivalent experience.

·         Ability to understand and communicate internally and to customers the technical capabilities of Reworld facilities, operations, transportation, and waste approval processes.

·         Ability to be analytical and strategic with pricing.

·         Ability to contribute both as a sole contributor and as a team member.

·         Ability to communicate Reworld value proposition across all levels of the client organization.

·         Desire to work in a fast-paced, highly regulated and technical industry.

·         Demonstrated track record of successful negotiation skills.

·         Demonstrated track record of executing on company strategy.

·         Travel – mostly within region, but up to 50%.

·         Innovative and results-driven seller.

·         Consistent track record of success, driving revenue growth against quota and increased profitability.

·         Strong experience in sales methodologies and best practices.

·         Ability to provide accurate forecasting and pipeline development and management.

·         Entrepreneurial, energetic and focused with a passion to succeed.

·         A creative, out of the box thinker.

·         Analytical and metrics driven through all stages of the sales cycle.

·         Candidate ideally lives in the corridor near the assigned territory/facility

Our DEI Commitment
 

Reworld is an Equal Opportunity Employer, has developed an Affirmative Action Program (AAP), and will not discriminate against any qualified applicants because of race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability (including perceived disability, physical, mental, and/or intellectual disabilities), veteran status, liability for service in the Armed Forces of the United States, or any other characteristic protected by law.  

Know Your Rights (Click to view poster)

Please note that Level, Title and/or Salary may be adjusted based on the applicant's experience or skills.

If you are an individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to access job openings or apply for a job on this site because of your disability. You can request reasonable accommodations by going to Reworldwaste.com and clicking on the ‘Contact Us’ button. Under Inquires, select ‘Careers’ in the Interest field, fill out all required fields including your message.  In the message section, please note this is a ‘Job Application Accommodation Request’.