Overview 承接桂格品牌在MU相关渠道策略的落地，包括但不限于： 1)根据BU指引，结合MU实际情况，制定MU的桂格的发展策略 2)快速拓展冲调RCD，搭建冲调RCD的0-1的模型。 3)结合MU的桂格发展策略，制定MU的桂格渠道投资政策 4)根据不同渠道需求，承接桂格企业事业团购机会，开发桂格专属团购经销商，定制桂格礼盒 5)探索桂格的散称业务 Responsibilities 1）根据BU指引，结合MU实际情况，制定MU的桂格的发展策略 基于BU整体渠道规划，结合MU现状，制定桂格的发展策略包括但不限于城市覆盖目标、乡镇覆盖目标，网点覆盖目标，RCD目标等 根据渠道类型，制定桂格在MU各个渠道的分销标准，并且推动MU同事执行分销标准，确保全年AOP指标的完成。 针对MU的现状，制定桂格品牌在MU的费用投资测重点包括但不限于重点城市、重点渠道投资等，通过这些重点区域和城市的投资，打造MU的桂格的样板城市和样板渠道 制定桂格物料、促销员的投放策略和计划包括但不限于：one bay货架及装饰，跳跳卡和货架插条、专职促销员和临时促销员投放计划等，通过这些资源投放，提升整个桂格在MU的品牌建设 2) 快速拓展冲调RCD，搭建冲调RCD的0-1的模型。 与BU同事一起，制定冲调RCD的发展策略包括但不限于：投资策略、分销策略、冲调RCD的布局和开发数量等 搭建MU的冲调RCD开发0-1的模型，协助MU同事完成MU的冲调RCD的开发目标，通过冲调RCD的开发推动MU的冲调指标的完成等 管理冲调RCD，包括但不限于：冲调RCD的月度进货管理、冲调RCD的DIS安装、冲调RCD的分销管理、冲调RCD的促销活动等 制定冲调RCD的特殊投资政策，确保政策落地，并且完成这些政策的核销审批包括但不限于：合同签订、核销资料收集、核销审批、费用上账等 定期回顾冲调RCD的策略和投资政策，确保投资政策符合MU实际情况，并且根据实际达成结果不断调整冲调RCD的投资政策，确保ROI投资合理性 3) 结合MU的桂格发展策略，制定MU的桂格渠道投资政策 根据MU的实际情况，制定MU桂格的投资政策包括但不限于返利政策、分销政策和退货政策等 通过传递MU的投资政策，确保政策落地，并且完成这些政策的核销审批包括但不限于：合同签订、核销资料收集、核销审批、费用上账等 定期回顾MU的投资政策，确保政策符合MU实际情况，并且根据实际达成结果不断调整MU的投资政策，确保ROI投资合理性，并且通过投资政策落地确保MU指标的完成 根据BU的新品策略，制定桂格IDT渠道的专供装新品上市计划包括但不限于：价格体系的制定、IDT渠道selling story、打爆专供装计划等，赋能区域团队及RCD人员，快速学习，积极创新，快速拓展桂格业务 与RU一起梳理桂格的FCST管理、aging处理等相关的管理流程，并且形成对应SOP流程，减少桂格的Aging，提高库存周转 4) 根据不同渠道需求，承接桂格企业事业团购机会，开发桂格专属团购经销商，打爆CPD礼盒 基于BU整体渠道规划，结合MU现状，制定可实施产品政策和阶梯进货桂格礼盒政策，满足不同市场业务需求，推动团购企事业集采、封闭渠道的团购机会和竞标等。 开发桂格专属团购RCD，通过CPD礼盒挖掘桂格团购机会。 重点推广CPD礼盒包括但不限于：CPD礼盒的加强计划、CPD礼盒的分销常规化、CPD礼盒的下沉等 建立桂格品牌的操作工具包，完善桂格的操作流程，尤其是CPD礼盒的操作流程等 5) 探索桂格的散称业务。 与BU一起探索桂格散称业务的发展，制定MU的桂格散称发展策略包括但不限于：散称单品价格体系设计、散称专门RCD的开发、散称分销标准、散称库存和FCST管理、散称的促销活动等，搭建桂格散称0-1的发展模型 Qualifications •至少5年快速消费品销售经验，具备经销商管理经验，熟悉经销商运作 •有较强的行业发展认知，具备数字化驱动生意的基本逻辑 •具备较强的销售谈判能力与跨部门沟通协作能力 •具备较强的生意洞察能力，并且能够将这些洞察，转化为生意，在生意转化过程中，具备抗压能力与解决问题的能力 •精通Office 办公软件的操作，具备较强的数字分析能力与数字敏感度 •具备项目管理的经验