C.H. Robinson est à la recherche d'un responsable des ventes pour rejoindre notre division de transport international. Dans ce rôle clé, vous serez une force motrice dans l'expansion de nos services de transport international (aérien, maritime et ferroviaire) en obtenant de nouveaux clients rentables et durables. Vos responsabilités comprennent la génération de revenus, la conduite de réunions de vente en face à face, la présentation de recommandations d'amélioration de la chaîne d'approvisionnement et la conclusion d'affaires. En tant que membre de notre équipe de pointe, vous contribuerez non seulement à la réalisation des objectifs de revenus, mais aussi au partage des connaissances et des meilleures pratiques afin de soutenir le succès global de l'unité. Si vous êtes un professionnel orienté vers les objectifs, qui excelle dans l'établissement de relations et qui s'adapte à un environnement en constante évolution, nous vous voulons dans notre équipe ! Rejoignez-nous chez C.H. Robinson et jouez un rôle clé en façonnant l'avenir de la logistique mondiale. Postulez dès maintenant !

TACHES ET RESPONSABILITÉS

Les tâches et responsabilités liées à ce poste sont, entre autres, les suivantes :

S'engager régulièrement auprès des clients et des clients potentiels, entretenir les relations et assurer le succès continu des comptes en collaboration avec le chargé de clientèle/responsable de compte affecté au niveau local.Assurer l'alignement avec les stratégies de la succursale en matière de prévisions, de planification des activités et de développement du pipeline.Gérer les interactions avec les clients, notamment en favorisant les relations, en appelant les clients et en concluant des affaires, tout en veillant à la mise à jour régulière du contenu de notre outil de gestion des relations avec les clients (CRM).Collaborer avec d'autres services internes pour comprendre les défis commerciaux des clients et les objectifs de la chaîne d'approvisionnement et garantir une expérience client positive et transparente.Développer des solutions sur mesure qui apportent de la valeur et soutiennent la stratégie commerciale du client.Prospecter, planifier et mener des visites en face à face avec de nouveaux clients potentiels sur le territoire de la succursale.Répondre aux pistes de vente générées par les bureaux à l'étranger ou attribuées par votre directeur des ventes.Coordonner les devis avec votre coordinateur des ventes (le cas échéant) et faciliter la transition des nouveaux clients vers le chargé de clientèle ou le gestionnaire de compte local.

QUALIFICATIONS

Exigées :

Diplôme d'études secondaires ou équivalentAu moins 2 à 3 ans d'expérience dans la vente à l'extérieur de transport international. Volonté de voyager dans le territoire assigné, au minimum 3 à 4 jours par semaine.

Préférable :

Baccalauréat d'un collège ou d'une université accrédité(e)Connaissance avancée des concepts logistiques et de la terminologie de la chaîne d'approvisionnementExcellentes compétences en matière de communication et de présentationCapacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer son temps de manière efficace.Grand souci du détailForte capacité à persuader, motiver et influencer les autresPersonne motivée, orientée vers les résultats, avec une perspective positive et un objectif clair de haute qualité et de rentabilité de l'entreprise.Sens aigu du développement commercial et mentalité de « chasseur ».Développer et maintenir de solides relations interentreprisesMaîtrise de la suite de programmes Microsoft Officevalorise un environnement de travail diversifié et inclusif

Questioning if you meet the mark? Studies have shown that women, people of color, and individuals with disabilities may be less likely to apply unless they match the job description exactly. Here at C.H. Robinson, we’re building a diverse and inclusive workplace where all employees feel they belong. If this position excites you, we welcome you to apply whether you check all the preferred qualifications or just a few. You may just be our next great fit!

Benefits

Your Health, Wealth and Self

Your total wellbeing is the foundation of our business, and our benefits support your financial, family and personal goals. We provide the top-tier benefits that matter to you most, including:

Medical (including Vision and Telemedicine)

Dental

Basic and Supplemental Life Insurance

Vacation and PTO time

Paid holidays

Short-Term and Long-Term Disability

Retirement Plan with 5% company matching

Employee Stock Purchase Plan (ESPP)

Charitable Giving Match Program

Plus a broad range of career development, networking, and team-building opportunities

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