C.H. Robinson est à la recherche d'un responsable des ventes pour rejoindre notre division de transport international. Dans ce rôle clé, vous serez une force motrice dans l'expansion de nos services de transport international (aérien, maritime et ferroviaire) en obtenant de nouveaux clients rentables et durables. Vos responsabilités comprennent la génération de revenus, la conduite de réunions de vente en face à face, la présentation de recommandations d'amélioration de la chaîne d'approvisionnement et la conclusion d'affaires. En tant que membre de notre équipe de pointe, vous contribuerez non seulement à la réalisation des objectifs de revenus, mais aussi au partage des connaissances et des meilleures pratiques afin de soutenir le succès global de l'unité. Si vous êtes un professionnel orienté vers les objectifs, qui excelle dans l'établissement de relations et qui s'adapte à un environnement en constante évolution, nous vous voulons dans notre équipe ! Rejoignez-nous chez C.H. Robinson et jouez un rôle clé en façonnant l'avenir de la logistique mondiale. Postulez dès maintenant ! **TACHES ET RESPONSABILITÉS** Les tâches et responsabilités liées à ce poste sont, entre autres, les suivantes : + S'engager régulièrement auprès des clients et des clients potentiels, entretenir les relations et assurer le succès continu des comptes en collaboration avec le chargé de clientèle/responsable de compte affecté au niveau local. + Assurer l'alignement avec les stratégies de la succursale en matière de prévisions, de planification des activités et de développement du pipeline + Gérer les interactions avec les clients, notamment en favorisant les relations, en appelant les clients et en concluant des affaires, tout en veillant à la mise à jour régulière du contenu de notre outil de gestion des relations avec les clients (CRM) + Collaborer avec d'autres services internes pour comprendre les défis commerciaux des clients et les objectifs de la chaîne d'approvisionnement et garantir une expérience client positive et transparente + Développer des solutions sur mesure qui apportent de la valeur et soutiennent la stratégie commerciale du client + Prospecter, planifier et mener des visites en face à face avec de nouveaux clients potentiels sur le territoire de la succursale. + Répondre aux pistes de vente générées par les bureaux à l'étranger ou attribuées par votre directeur des ventes + Coordonner les devis avec votre coordinateur des ventes (le cas échéant) et faciliter la transition des nouveaux clients vers le chargé de clientèle ou le gestionnaire de compte local **QUALIFICATIONS** Exigées : + Diplôme d'études secondaires ou équivalent + Au moins 2 à 3 ans d'expérience dans la vente à l'extérieur de transport international + Volonté de voyager dans le territoire assigné, au minimum 3 à 4 jours par semaine + Il est important à noter que la nature de notre travail en transport international requiert la langue officielle d’affaires qui est l’anglais Préférable : + Baccalauréat d'un collège ou d'une université accrédité(e) + Connaissance avancée des concepts logistiques et de la terminologie de la chaîne d'approvisionnement + Excellentes compétences en matière de communication et de présentation + Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer son temps de manière efficace + Grand souci du détail + Forte capacité à persuader, motiver et influencer les autres + Personne motivée, orientée vers les résultats, avec une perspective positive et un objectif clair de haute qualité et de rentabilité de l'entreprise. + Sens aigu du développement commercial et mentalité de « chasseur ». + Développer et maintenir de solides relations interentreprises + Maîtrise de la suite de programmes Microsoft Office + valorise un environnement de travail diversifié et inclusif Questioning if you meet the mark? Studies have shown that women, people of color, and individuals with disabilities may be less likely to apply unless they match the job description exactly. Here at C.H. Robinson, we’re building a diverse and inclusive workplace where all employees feel they belong. If this position excites you, we welcome you to apply whether you check all the preferred qualifications or just a few. You may just be our next great fit! **Benefits** **Your Health, Wealth and Self** Your total wellbeing is the foundation of our business, and our benefits support your financial, family and personal goals. We provide the top-tier benefits that matter to you most, including: + Medical (including Vision and Telemedicine) + Dental + Basic and Supplemental Life Insurance + Vacation and PTO time + Paid holidays + Short-Term and Long-Term Disability + Retirement Plan with 5% company matching + Employee Stock Purchase Plan (ESPP) + Charitable Giving Match Program + Plus a broad range of career development, networking, and team-building opportunities Learn more about our benefit offerings on our BENEFITS & WELLBEING (https://www.chrobinson.com/en-us/about-us/careers/life-at-chr/benefits-and-wellbeing/) page. **Why Do You Belong at C.H. Robinson?** C.H. Robinson solves logistics problems for companies across the globe and across industries, from the simple to the most complex. With $22 billion in freight under management and 19 million shipments annually, we are one of the world’s largest logistics platforms and rank in the FORTUNE 200. We’ve been an innovator in logistics for over 100 years. Our global suite of services accelerates trade to seamlessly deliver the products and goods that drive the world’s economy. With the combination of our multimodal transportation management system and expertise, we use our information advantage to deliver smarter solutions for more than 90,000 customers and 450,000 contract carriers on our platform. Our technology is built by and for supply chain experts to bring faster, more meaningful improvements to our customers’ businesses. As a responsible global citizen, we contribute millions of dollars to support causes that matter to us and our people. FORTUNE has named C.H. Robinson one of the World’s Most Admired Companies 2024, showcasing our position as a leader in our industry. Our commitment to excellence is further affirmed by being named a Great Place to Work 2023-24 by the Great Place to Work Institute, one of Forbes’ Best Employers for Diversity and one of America’s Greatest Workplaces in 2023 by Newsweek. Join us as we collaborate, innovate, and work as one global team to make life better and more sustainable for our customers, communities, and world. For more information, visit us at www.chrobinson.com .