Objetivo do Cargo:

O Gerente Comercial é responsável por entregar propostas e submissões de licitações de alto nível, incluindo a coleta e liderança das contribuições técnicas e comerciais da Linha de Produto, informações dos stakeholders locais, bem como o gerenciamento de todas as respostas de esclarecimento e atividades de gerenciamento de contrato para o pacote de trabalho designado durante a fase de licitação. Ele é totalmente responsável por todas as revisões funcionais de licitação (Jurídico, comercial, tributário, crédito, etc.) no SFDC e por todos os fluxos de aprovação necessários (Bid Bonds, Performance Bonds, SFDC GOA, etc.). O cargo trabalhará com os pontos de contato da proposta nas áreas designadas para gerenciar todo o cronograma de criação de cada proposta e colaborará com os representantes locais para criar planos de conteúdo personalizados, levando em consideração quaisquer requisitos locais de licitação. Na fase de contrato, o Gerente Comercial também será responsável por gerenciar comercial e administrativamente os contratos desde a entrega até a execução e até o encerramento.

 

Responsabilidades:

· Responsável pela criação de um cronograma e relatórios regulares de status para seu gerente funcional/supervisor e stakeholders da Geozona.

· Auxilia na revisão de contratos de acordo com a política e procedimentos da empresa, preparando qualificações comerciais e auxiliando nas negociações dos contratos.

· Prepara Licitações, Propostas e respostas de Pré-qualificação, incluindo, mas não se limitando aos aspectos técnicos, comerciais e contratuais desses documentos.

· Trabalha em parceria com a Linha de Produto e equipes Comerciais para desenvolver propostas de alto nível que influenciem positivamente a posição competitiva e financeira de longo prazo da Weatherford.

· Garante que todas as propostas sejam formatadas e estejam em conformidade com as diretrizes da marca da empresa, requisitos dos clientes e sigam as diretrizes internas de qualidade.

· Entende os documentos estratégicos da Geozona/Linha de Produto e apoia sua tradução em proposições acionáveis e vencedoras para o cliente.

· Identifica e, quando apropriado, encaminha qualquer carga de trabalho em ITT específica que não se enquadre nos limites de Operações Comerciais (resposta técnica, precificação).

· Implementa o conteúdo padronizado aprovado das bibliotecas de Operações Comerciais.

· Implementa a Política Comercial Global por meio da revisão comercial do ITT.

· Cria o fluxo de revisão/aprovação e gerencia esse fluxo na plataforma Xait Porter sob a direção do Supervisor ou Gerente de Operações Comerciais.

· Responsável por obter todas as revisões de aprovação necessárias e os fluxos de aprovação no CRM como parte do processo de submissão de licitação/proposta.

· Atualiza o status do CRM ao longo do ciclo de vida da licitação/fase de contrato.

· Transcreve claramente as vantagens competitivas da Weatherford para o segmento/PL ao longo do documento de licitação/proposta.

· Fornece contribuições especializadas para apoiar negociações, incluindo a participação nas reuniões de negociação com o cliente em conjunto com as equipes de vendas e Linha de Produto.

· Solicita uma análise pós-licitação (Análise Win/Loss SFDC) à Linha de Produto e aos Gerentes de Contas após uma vitória/perda de licitação para garantir que as 'lições aprendidas' sejam aplicadas em futuras submissões de licitação.

· Conduz, lidera e garante o processo claro de transferência de contrato para a equipe de operações, para sua área ou pacote de trabalho designado e para todas as oportunidades conquistadas após a adjudicação do contrato.

· Auxilia a equipe de oportunidades na identificação e mitigação de riscos do projeto.

· Responsável por obter todas as revisões de aprovação necessárias e os fluxos de aprovação no CRM como parte do processo de execução do contrato.

· Gerencia contratos até seu fechamento – Escalonamento, Desconto por Volume, auditoria, performance bonds, danos liquidadados, emendas, negociações, conteúdo local, consumo, upsells, expiração e encerramento.

· Garante que o CRM esteja constantemente atualizado de acordo com os detalhes e status do contrato.

 

Requisitos Técnicos:

A partir de 10 anos de experiência em uma função comercial e gerencial ou de inteligência de negócios; Graduação Completa; Experiência em contabilidade/compras, incluindo experiência com contratos, licitações e propostas; Inglês avançado; Conhecimento avançado com Sales Force; Experiência prévia no mercado de petróleo (preferencial).