insightsoftware is a global provider of reporting, analytics, and performance management solutions that unlock the potential of business data and transform the way finance and data teams operate. We empower leaders from over 32,000 organizations to make timely and intelligent decisions. Our comprehensive solutions span Financial Planning and Analysis (FP&A), Controllership, and Data and Analytics. We deliver finance teams the insights required to navigate any economic climate and drive greater financial intelligence, while increasing productivity, visibility, accuracy, and compliance. Learn more at insightsoftware.com
Job Descriptioninsightsoftware recherche un(e) Consultant(e) Avant-Ventes Senior
Vous ferez partie de l’équipe française d’ingénierie de solutions.
Vous serez très performant et présenterez des solutions insightsoftware à des clients potentiels.
Vous créerez et améliorerez le contenu de démonstration enregistré et en direct.
Vous soutiendrez l’équipe commerciale et l’aiderez à établir des relations positives et efficaces avec les clients potentiels et les services internes pour garantir que les attentes des clients potentiels soient dépassées.
Vous vous assurerez que Salesforce est correctement rempli par toute l’équipe et fournirez des statistiques sur les chiffres clés.
Vous serez en déplacement jusqu’à 30 % de votre temps de travail.
QualificationsLa première exigence est une vaste expérience en planification et en budgétisation dans le cadre de la gestion des performances d’entreprise (EPM)
Expérience antérieure en entreprise en tant qu’ingénieur en solutions ou en tant que responsable FP&A.
Une expérience préalable des logiciels financiers, de la consolidation statutaire et/ou du Disclosure management serait un plus.
Diplôme universitaire de premier cycle ou expérience équivalente en comptabilité, économie ou administration d’entreprise.
Expérience dans la création et la présentation d’exposés captivants.
Capacité avérée à comprendre et à traiter les objections des clients potentiels.
Excellente capacité à adapter les fonctionnalités des produits aux besoins commerciaux des prospects.
Faire preuve d’intégrité, de fiabilité et de bon jugement.
Compétences techniques
Comprendre les exigences en matière de planification, de finances et de reporting de fin de mois
Connaissance de l’ERP d’un point de vue fonctionnel
Connaissance des capacités et fonctions avancées d’Excel
Une expérience antérieure avec la gamme de produits insightsoftware serait un plus.
Compétences métier
Solides compétences de présentation
Solides compétences en communication écrite et orale en français et en anglais
Solides compétences de travail d’équipe
Un fort enthousiasme
Excellente capacité de démonstration et de persuasion grâce à de solides compétences de communication et d’influence et en établissant des relations avec des clients potentiels de manière consultative
Capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les clients potentiels
Collaborer avec l’équipe commerciale en répondant aux questions techniques et fonctionnelles des prospects sur les logiciels
Effectuer des appels de découverte auprès des clients potentiels pour bien comprendre leurs défis
Rester au fait des nouvelles fonctionnalités des produits et de leur utilisation correcte
Effectuer des démonstrations pertinentes de tout logiciel insightsoftware en fonction des besoins potentiels
Aider à remplir et à examiner les demandes de propositions et de renseignements
Fournir et réviser les meilleures pratiques insightsoftware, les scénarios d’exemples d’utilisation et les récits de clients potentiels en interne et en externe pour aider les clients potentiels à utiliser davantage les fonctionnalités des applications
Éduquer les prospects et les clients par le biais de webinars, de formations sur site et d’essais.
Préparer et effectuer des démonstrations personnalisées efficaces à l’aide des données du prospect
Fournir une expertise en matière de couverture, d’éducation et d’applications en assistant à des tables rondes, des conférences et d’autres événements pour les clients et prospects
Documenter les activités pertinentes dans Salesforce et les autres outils assignés
Autres tâches assignées
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