**RESUMO DA POSIÇÃO** **Localização:** São Paulo **Área / BU:** Offices – B2B **Reporte:** Coordenador de Contas Nacional **Alguma pessoa interna mapeada?** Não **Propósito da posição** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência. A função de Key Account concentra-se no segmento de escritórios, hospitais e caterings e tem como objetivo principal estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com clientes B2B. Essa posição busca a excelência no atendimento, bem como no planejamento e na execução de estratégias personalizadas para impulsionar as vendas. É fundamental a disposição para agregar à experiência dos clientes na cadeia e contribuir para a construção de uma imagem de marca sólida e reconhecida no mercado de cafés premium. **O dia a dia...** • **Gestão de contas e estratégias** : estabelecer e manter relacionamento sólido com clientes da carteira, assim como planejar e implementar planos de vendas personalizados alinhados às necessidades dos clientes e da companhia. • **Negociação** : conduzir negociações relevantes como acordos comerciais, ativações, eventos, entre outros, com prospects ou clientes existentes, alinhando junto às áreas envolvidas (financeiro, marketing, etc.). • **Monitoramento de Desempenho** : acompanhar e avaliar o desempenho das contas gerenciadas, reportando resultados, previsões e riscos para contribuir nas tomadas de decisões e visibilidade dos resultados. • **Colaboração Interna** : trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, como marketing e logística, para garantir a entrega eficiente de produtos e serviços, assim como provocar e contribuir para soluções inovadoras. • **Análise de mercado** : acompanhar mercado e suas movimentações, para identificar oportunidades e/ou ameaças de crescimento e tendências do setor. **O que vai contribuir para o seu sucesso?** • **Conhecimento do Setor** : experiência com compradores de hospitais, caterings e grandes escritórios • **Habilidades de Negociação** : capacidade de negociar de forma eficaz, com soluções que beneficiem ambas as partes é crucial para fechar acordos vantajosos e de longo prazo. • **Proatividade** : identificar oportunidades de vendas e antecipar necessidades internas e externas. • **Foco em Resultados** : estabelecer metas claras e mensuráveis, assim como monitorar desempenho. • **Adaptabilidade** : flexibilidade para adaptar-se à mudanças e estratégias do mercado e/ou da companhia. • **Conhecimento Técnico** : ferramentas como Power Bi, Pacote Office, entre outros, fazem parte do dia a dia e facilitará o conhecimento prévio para rápida adaptação na posição. • **Idioma** **:** capacidade de se comunicar em Inglês, ou em uma segunda língua, será considerado um diferencial.