**RESUMO DA POSIÇÃO** **Localização** : Sede Nestlé (São Paulo – SP) **Área / BU** : Horeca B2B **Reporte:** Gerente Nacional Horeca **Alguma pessoa interna mapeada?** Não **Propósito da posição** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. A função de Key Account HORECA concentra-se no segmento de hotéis, restaurantes e cafeterias, e tem como objetivo principal estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com clientes B2B. Essa posição busca a excelência no atendimento, bem como no planejamento e na execução de estratégias personalizadas para impulsionar as vendas. É fundamental a disposição para agregar à experiência dos clientes na cadeia e contribuir para a construção de uma imagem de marca sólida e reconhecida no mercado de cafés premium. **O dia a dia...** •Gestão de contas e estratégias: estabelecer e manter relacionamento sólido com clientes da carteira, assim como planejar e implementar planos de vendas personalizados alinhados às necessidades dos clientes e da companhia. •Negociação: conduzir negociações relevantes como acordos comerciais, ativações, eventos, entre outros, com prospects ou clientes existentes, alinhando junto às áreas envolvidas (financeiro, marketing, etc.). •Monitoramento de Desempenho: acompanhar e avaliar o desempenho das contas gerenciadas, reportando resultados, previsões e riscos para contribuir nas tomadas de decisões e visibilidade dos resultados.. •Análise de mercado: acompanhar mercado e suas movimentações, para identificar oportunidades e/ou ameaças de crescimento e tendências do setor. **O que vai contribuir para o seu sucesso?** •Conhecimento do Setor: entendimento profundo do segmento HORECA e suas características, incluindo tendências, desafios e oportunidades. •Habilidades de Negociação: capacidade de negociar de forma eficaz, com soluções que beneficiem ambas as partes é crucial para fechar acordos vantajosos e de longo prazo. •Conhecimento Técnico: ferramentas como Power Bi, C4C, Nessoft, Pacote Office, entre outros, fazem parte do dia a dia e facilitará o conhecimento prévio para rápida adaptação na posição.