Location:
Montreal, QC - Boul. René-Lévesque O (ALC HO) - SalesHouston, TX (HO) - Management - AMG-CorpHow will you CONTRIBUTE and GROW?Sommaire:Le développeur d'affaires commerciales développe des relations de travail étendues afin de maximiser les opportunités ; il développe des relations personnelles avec des clients clés de haut niveau ; il partage ses connaissances et ses expériences avec ses pairs ; il aide à développer les compétences et les talents des autres membres de l'équipe de projet en agissant en tant que coach et soutient la gestion des produits, les comptes stratégiques, les régions et les groupes de marchés mondiaux dans leurs initiatives.
(English)
Summary:
The Commercial Business Developer develops extensive working relationships in order to maximize opportunities; develops personal relationships with higher level key customers; shares knowledge and experiences with peers; help develop the skills and talents of other project team members by acting as a coach and support the Product Management, Strategic Accounts, Regions and the World Market Groups in their initiatives.
Responsabilités principales:
Gérer et jouer un rôle de premier plan dans le développement des opportunités commerciales sur site en utilisant le portefeuille de produits Merchant On-sites et soutenir le développement des installations commerciales d'Airgas.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies géographiques, de marché et de produits pour l'activité « Marchand sur site » et soutenir le développement des installations commerciales d'Airgas.
Comprendre les offres, la stratégie et la position de l'offre des concurrents sur les marchés locaux et élaborer des plans de développement commercial en conséquence.
Identifier et/ou générer des opportunités commerciales sur site bien qualifiées pour les gaz industriels afin d'assurer la croissance de l'activité.
Évaluer les besoins des clients, déterminer la solution sur site appropriée et comprendre la concurrence.
réaliser des études de faisabilité économique des projets et établir les prix proposés
Développer et présenter les projets proposés à la direction générale pour approbation.
(English)
Key Responsibilities:
Manage and takes lead role for the business development of on-site business opportunities using the Merchant On-sites product portfolio and supports development of Airgas merchant plants
Develop and implement geographic, market and product strategies for the Merchant On- sites business and support development of Airgas merchant plants
Understands competitors’ offers, strategy and supply position in local markets and develops business development plans accordingly
Identify and/or generate well-qualified on-site business opportunities for industrial gases for growth of the business
Assess customer requirements, determines appropriate on-site solution and understand competition
Perform project economic feasibility studies and establish proposed pricing
Develop and present proposed projects to senior management for approval
________________________Are you a MATCH?Qualifications et compétences requises:
Qualifications requises:
Baccalauréat en ingénierie (chimique ou mécanique), ou équivalent
Au moins cinq ans d'expérience en matière de développement des affaires et de commerce
Attitude innovante et adaptable en ce qui concerne l'élaboration de solutions pour les clients
Capacité à réaliser des évaluations économiques de projets complexes
Forte passion pour la promotion d'un environnement de diversité, d'inclusion et de respect.
Expérience dans le développement, la contribution et le soutien de l'engagement d'Airgas à fournir un service de classe mondiale, à dépasser les attentes des clients et à fidéliser la marque.
Les déplacements seront de l'ordre de 75 %.
Qualifications souhaitées
Maîtrise en administration des affaires ou expérience équivalente
Expérience dans le domaine des gaz industriels un plus
(English)
Required Qualifications and Competencies:
Required Qualifications
Bachelor of Science in Engineering (chemical or mechanical), or equivalent
Minimum five years of business development and commercial experience
Innovative and adaptable attitude toward developing customer solutions
Ability to perform complex project economic evaluations
Strong passion for fostering an environment of Diversity, Inclusion and Respect.
Experience with developing, contributing, and supporting Airgas' commitment to a World Class Service, exceeding customer expectations and building brand loyalty.
Travel will be around 75%
Preferred Qualifications
Master of Business Administration or equivalent experience
Industrial gas experience a plus
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Your differences enhance our performance
At Airgas, we are committed to building a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.
We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their race, gender, sexual orientation, religion, disability or any other protected characteristic. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.