**Job Description Summary** ¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros! BD Biosciences (BDB) - es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades. Ejecutivo de Cuentas Clave Gestionar las principales cuentas o cuentas clave de la unidad de negocio del segmento clínico y de investigación, apoyándolos a resolver cualquier necesidad comercial relacionado a nuestros productos, con el fin de fortalecer y estrechar la relación con dichos clientes y así alcanzar los objetivos financieros establecidos para esas cuentas durante el año fiscal. **Job Description** **Funciones y Responsabilidades:** **1. Planificación y Organización de Ventas:** Organizar las actividades del plan de ventas de soluciones integrales, alineado a la estrategia del negocio, a través de la administración de los distribuidores para el logro de los objetivos establecidos. **2. Informes y Análisis:** Elaborar mensualmente un informe de ventas de su zona que incluya: análisis de desviaciones con plan de acción específico, informe de la competencia y pronóstico de ventas /volumen a través del conocimiento de sus clientes con el fin de evitar el desabasto. **3. Gestión de Clientes y Relaciones Comerciales:** + Identificar a los tomadores de decisión y entender los procesos comerciales y necesidades de nuestros clientes a través de la aplicación del método de ventas consultivas, ofreciendo propuestas de valor para crear relaciones comerciales a largo plazo. + Visitar a los clientes del segmento de investigación y clínico correspondientes al territorio asignado, con una visita al laboratorio cada mes o semana, dependiendo de la cuenta, con la finalidad de estar presentes ante el cliente y resolver cualquier problema referente a los contratos de comodato o cuestiones administrativas entre BD y el cliente. **4. Generación de Oportunidades:** Generar nuevas oportunidades de cuentas nuevas y existentes, analizando las necesidades del cliente, desarrollando y proponiendo soluciones de Biociencias enfocadas a resolver las problemáticas de los laboratorios clínicos y de investigación, para asegurar los objetivos de venta establecidos en el año fiscal. **5. Gestión de Herramientas:** Uso de las herramientas de Salesforce, creando las oportunidades de venta en la plataforma y colocando las actividades y/o visitas correspondientes a la oportunidad, para realizar un seguimiento del progreso de las oportunidades y promover el cierre de las mismas. **Requisitos del perfil:** + Licenciatura en áreas Químico-Biólogicas o carreras afines. Título obligatorio. + Ingles avanzado + 3-5 años de experiencia en área comercial + Experiencia en sector life science, experiencia en laboratorio + Experiencia en ventas consultivas y venta de reactivos + Experiencia con CRM (salesforce) + Experiencia en trabajo con distribuidores (deseable) _"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual"._ Required Skills Optional Skills . **Primary Work Location** MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec **Additional Locations** **Work Shift** Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.