Job Description:

Propósito del puesto

Lograr el crecimiento de las marcas de Mars en el territorio asignado, a través de garantizar la ejecución de la estrategia de Perfect Store y liderar a un equipo de supervisores y promotores en la implementación de las iniciativas de marca y guías de ejecución en los puntos de venta de Autoservicios, Cash & Carry y Mostradores.

Descripción detallada

DISPONIBILIDAD FISICA

Garantizar la ejecución de la tienda perfecta con el incremento gradual en el cumplimiento de la foto de éxito de cada punto de venta.Liderar la implementación de las iniciativas de marca en tiempo y forma en base a las estrategias de la compañía.Dirigir la implementación de la Foto de éxito, buscando mejorar la visibilidad y disponibilidad de nuestras marcas en el anaquel y generar ventas de impulso a través de exhibiciones adicionales.Retroalimentar a las oficinas corporativas de lo que sucede en punto de venta e implementar los planes definidos por el Gerente regional y el Líder de Perfect Store para incrementar el cumplimiento de Perfect Store del territorio y la región.

EQUIPO DE VENTAS

Seleccionar, capacitar y motivar al personal de terceros (Supervisores y promotores) con el fin de construir un equipo enganchado, con objetivos de ejecución claros y conocimiento de la categoría adecuado.Asegurar el cumplimiento de las rutas y frecuencia de visita de su equipo definidas por el equipo de Perfect Store.Levantar oportunidades sobre las rutas y frecuencias de visita del equipo de terceros, tales como aperturas, cierres y riesgos de tienda.Auditar la información de Compliance de Perfect Store y la Guía de Ejecución recabada por su equipo.Asegurar el uso correcto de las herramientas de trabajo (equipos, minibodegas, materiales POP & Display, entre otros)Dar retroalimentación e insights a la compañía del impacto de nuestras actividades, así como del impacto de las actividades de la competencia, con la finalidad de construir estrategias de alto impacto.Proponer iniciativas para mejorar la cumplimiento de la foto de éxito de Perfect Store trabajando con equipos multifunciones de otras áreas como Key accounts, Customer Marketing y Category Management.80% de su tiempo es en campo y el resto en tareas administrativas.

Cuantitativos Relevantes e Indicadores

Cuantitativos

#Puntos de venta: >190Geografía: Territorio comprende zonas de CDMX y EDO de México (Iztapalapa, Ecatepec, Nezahualcóyotl, Chimalhuacán, Chalco)

Equipo de terceros a su cargo

Directo: 3 SupervisoresIndirectos: 36 Promotores

Indicadores

Enganche del equipo y niveles de rotaciónEjecución Perfecta, Presencia y Disponibilidad Física: Compliance de PSEjecución de las Iniciativas de Marca.Disciplina Operativa: Eficiencia de la visita (Cumplimiento y apego de rutas, levantamiento de información correcta)

Perfil del puesto

Educación

Requerido:  Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o afines

Experiencia de trabajo

4 años de Experiencia en compañías de consumo en el área de ventasExperiencia demostrada en Ejecución / Operaciones de ventaManejo de EquiposBuena comunicación oral y escritaFuertes habilidades en MS Office, especialmente Excel y PowerPoint

Idiomas

Requerido:     Nivel Medio del Idioma Inglés

Competencias

Nivel del Rol: People Leader

Competencias de Liderazgo

Ofrece resultados consistentes: búsqueda de resultados, establecimiento de prioridades, planificaciónCrea relaciones colaborativas: enfoque en el cliente, gestión de conflictos, integridad y confianzaInvolucra a los asociados: motivación de los demás

Competencias Funcionales

Ventas (avanzado)Ejecución y medición (avanzado)Gestión eficaz de ventas (avanzado)Aprovechamiento de conocimientos (avanzado)Habilidades analíticas (esencial)

Herramientas de trabajo

Proporcionadas por Operaciones de ventas

Celular                           ComputadoraAutomóvilGasolinaIAVE TagTarjeta Corporativa

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.