Te invitamos a ser nuestro nuevo(a) Ejecutivo(a) de Ventas!

El objetivo del cargo es:

Gestionar y ejecutar estrategias de ventas, cobros de cartera y ejecución en punto de venta para las categorías de cerraduras y griferías, con el fin de representar comercialmente a ASSA ABLOY en las negociaciones, convenios y ventas con los clientes. De igual forma perseguir las oportunidades de ventas, visitar clientes existentes y nuevos que pueden ser de importancia estratégica para la organización, evaluando las necesidades del cliente, proponiendo productos y servicios adecuados. Así mismo, identificar, investigar y contactar a posibles clientes, construir relaciones positivas para generar ventas futuras y la renovación de negocios y así, informar las oportunidades de ventas, captación de clientes, e información sobre actividades de la competencia a los contactos apropiados dentro de la organización para que puedan responder a las condiciones cambiantes del mercado y las demandas de los clientes a nivel nacional.

Principales Responsabilidades:

 

Cumplir con los presupuestos de ventas establecidos y garantizar el objetivo de venta.                                                  

Mantener excelente relación con los clientes asignados.                                        

Conocimiento y manejo del sector ferretero, mayoristas nacionales y mantenerse en contacto con las fuerzas de ventas de los distribuidores.                                                           

Asegurar el sell out de las cuentas asignadas.                                            

Revisar el estado de inventarios vs rotación de cada cliente o distribuidor por Sku para generar un Sell In optimo que lleve a tener el inventario necesario por cliente para un periodo de tiempo previamente establecido no superior a 30 días.                                           

Coordinar y verificar la ejecución de actividades e implementación de material POP tienda a tienda de las diferentes marcas de la compañía teniendo en cuenta los objetivos de venta.                                            

Analizar sus propias ventas y recaudos por factura o tipo de cliente, y presentar proyecciones de las mismas.                                        

Reportar el estado de participación de la marca en los puntos de venta teniendo en cuenta precios, agotados, ubicación de la marca dentro del lineal y los criterios de exhibición para definir acciones correctivas cuando se considere necesario.                                                 

Elaborar cuadros de análisis de precios, márgenes, descuentos y ofertas comerciales.                                                   

Gestionar todo lo concerniente con devoluciones, diligenciar formatos y solucionar problemas relacionados a pedidos o reclamos.                                                        

Desarrollar nuevos clientes y canales de distribución.                                            

Realizar periódicamente la evaluación de características y especificaciones técnicas de productos.                                            

Establecer un alto nivel de representación de la empresa frente a los clientes.                                                     

Tener amplio conocimiento  del portafolio de productos de la compañía para brindar asesoría y capacitación a los clientes.                                           

Hacer acompañamiento a los clientes para generar rotación de inventarios de los productos.                                                  

Implementar estrategias comerciales y de mercadeo para cumplir con el presupuesto asignado.                                                  

Mantener las actividades de ventas dentro de las políticas de la empresa.                                                        

Recuperar cartera y mantenerla en los niveles deseados por la Compañía, presentando los soportes respectivos.                                       

 

 

We are the ASSA ABLOY Group
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 61,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces – physical and virtual – safer, more secure, and easier to access. 

As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.

As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.