Resumen de descripción de puesto

Descripción de puesto

Personal de cara al cliente responsable de captar negocios. Desarrolla un plan de ventas para una región específica.

Responsabilidades esenciales:

Dentro de una zona geográfica, responsable de la venta de productos, servicios, piezas, soluciones o proyectos.Maneja productos y sistemas que requieren un profundo conocimiento técnico y del entorno en el que se utilizarán los productos y sistemas.Los procesos de venta requieren análisis técnicos y adaptación a las condiciones del cliente.Gestiona procesos de venta complejos que requieren la participación de muchas partes interesadas, tanto del lado del cliente como internamente.Contribuye a los marcos de precios y condiciones. Hay margen para la negociación y condiciones específicas del cliente.Maneja diversos clientes en una región.Coopera con el soporte de ventas (técnico) para realizar ventas.Dirige un departamento con grandes pedidos estimados.Se ocupa del enfoque local en un territorio de tamaño medioEn la creación de una propuesta intervienen aspectos técnicos, económicos, logísticos y financieros.Gestiona clientes importantes para una línea de productos.Coopera con colegas técnicos para responder a las peticiones de los clientes y discutir las condiciones locales.El departamento participa en ventas de tamaño medio.Gestiona un país o un territorio grande.

Cualificaciones requeridas

Ingeniero de Mecánico y/o PetróleosExperiencia de mínimo de 4 años en ventas en la industrial del Oíl &gas, de los cuales 3 años de experiencia deben ser en ventas especificas en servicios de perforación direccionalConocimientos en desarrollo de negocios, servicio al cliente, preparación y presentación de licitaciones y gerenciamiento de cuentas.Experiencia comprobada en estrategias de relacionamiento cliente interno y externoPensamiento estratégico con ejecución táctica y sentido de la urgenciaManejo de Office - Deal MachineNivel de inglés avanzado.

Características deseadas

Gran capacidad de comunicación oral y escrita.Sólidas relaciones interpersonales y de liderazgo. Capacidad para influir en los demás y dirigir equipos pequeñosCapacidad para coordinar varios proyectos simultáneamente.Capacidad eficaz de identificación y solución de problemas.Capacidad analítica y organizativa demostrada