Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

Área: Large Accounts

Subárea: Serviços Financeiros

Liderar negociações em nível executivo e contratos corporativos de grande escala;Desenvolver alianças estratégicas e parcerias de longo prazo;Supervisionar a execução de planos de negócios em várias regiões ou segmentos de mercado;Gerenciar relacionamentos com os principais stakeholders e CEOs de empresas clientes;Representar a empresa em reuniões estratégicas e eventos do setor;Prospectar, identificar, qualificar oportunidades e conduzir toda esteira de negociação, inclusive alimentando sistemas de CRM e outros controles internos;Entendimento profundos dos processos de vendas, organização do pipeline e cadenciamento de oportunidades junto aos parceiros e clientes.Relacionamento em parceria com os times internos da Serasa para garantir uma venda de qualidade e a melhor experiência para clientes e parceiros.Criação de ações em parceria com MKT, Produto e Capacitação com o intuito do desenvolvimento dos nossos canais.

Como será o seu dia a dia?

Acompanhar fatos e notícias relevantes dos mercados e dos clientes chave do setor de Fintech, e publicações relativas à inteligência de mercado do setor;Manter e expandir relacionamento com os principais interlocutores e decisores do cliente;Monitorar a utilização dos produtos contratados, oferecer soluções de maior valor agregado, visando a fidelização e o incremento do faturamento;Visitar e prospectar clientes, demonstrando produtos (Demo) e gerar acesso trial e Provas de Conceito (POC);Atualizar com diligência e responsabilidade para manter oportunidades e indicadores atualizados diariamente no CRM e outras ferramentas de controles internos;Atuar continuamente para criar as melhores condições para que as propostas comerciais sejam elaboradas com celeridade e assertividade, intervindo habilmente em negociações que se façam necessárias para que as barreiras internas sejam removidas com agilidade.Reportar internamente as ações, números e relatórios necessários;Discutir estratégias com demais áreas a fim de buscar soluções que atendam nossos clientes.

Quais serão suas principais entregas?

Atuar nas ações desenhadas para o seu território, de modo a conquistar e/ou manter a nossa liderança de mercado;Trazer insights para melhorias em processos e soluções para os clientes, em parceria com as demais áreas da empresa;Representar todo o portfólio de produtos e serviços direcionado ao cliente desde a prospecção de novas oportunidades até a manutenção do portfólio existente;Assegurar a manutenção do faturamento recorrente e explorar new buyers.Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;Identificação de oportunidades novas, cross sell, upsell, foco na conversão de negócios;Gestão de grandes contas com faturamento expressivo dentro da cia.

QualificationsFormação superior completa;Profunda atuação comercial;Protagonismo;Conhecimento em ferramentas de CRM;Técnicas de venda.

Additional Information

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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