**Job Description Summary** Assegura a implementação das estratégias comerciais dos negócios, através do amplo conhecimento do mercado em que atua (hosp, lab, pesq., etc.), produtos que comercializa e necessidades dos clientes. Local de trabalho: Bélem-PA ou Brasília-DF **Job Description** **Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?** Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco! Ao alinhar e simplificar a atuação em soluções diagnósticas, nossa unidade de negócios **Integrated Diagnostic Solutions (IDS)** visa impulsionar o crescimento e a inovação em tudo, desde o gerenciamento integrado de amostras a soluções de diagnóstico completas. **Atividades:** + Profundo conhecimenho do mercado em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.) + Com as informações de mercado, planeja e executa planos de ganho de share através de: manutenção de clientes, conversão e reversão de contas dos concorrentes baseado nas estratégias dos negócios + Traz informações de mercado para a equipe de marketing e áreas funcionais. Foca em cada segmento de mercado - público e privado - laboratório, key-account, hospital, distribuidor, pesquisa + Participa de treinamentos e estuda os produtos que comercializa e as ferramentas de vendas disponibilizadas a fim de praticar venda consultiva + Implementa a política comercial estabelecida pela companhia trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atua + Busca oportunidades através do conhecimento da rotina dos clientes e utiliza ferramentas de vendas (ex:sell sheets, amostras, literaturas, consultoria), por meio de abordagem de vendas consultivas) + Planeja seu setor de trabalho e envia os relatórios necessários para a Gerência de Vendas (relatório de visitas, atividades realizadas, planejamento estratégicas, relatórios de despesas, etc.) + Atua no setor de vendas a governo através da padronização de produtos, acompanhamento de editais, participação de disputas (pregões, TP, convites, etc.) e assinatura de contratos + Trabalho em conjunto com a consultoria para definição de prioridades do setor, planos de educação continuada, manutenção de key-accounts, acompanhamento de RCCPs e padronização de produtos **Principais requisitos:** + Experiência na área comercial do setor de saúde laboratorial; + Formação acadêmica na área da saúde (Farmacêutico, Biomédico, Enfermeiro; + Experiência com Salesforce e/ou outros CRMs é desejável. + Imprescindível residência em Belém-PA ou Brasilia - DF _“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual._ Required Skills Optional Skills . **Primary Work Location** BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio **Additional Locations** **Work Shift** Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.