Site Name: Field Worker - MEX Posted Date: Dec 11 2024 El objetivo del Gerente de Ventas de Alta Especialidad es dirigir y gestionar la estrategia de ventas del territorio asignado, liderando el equipo de ventas de campo para cumplir con los objetivos de venta y establecer a GSK como socio clave de los clientes internos del mercado. Este rol es responsable de la implementación de estrategias comerciales alineadas con las políticas de la compañía, además de la capacitación y el desarrollo del conocimiento científico del producto, la planificación comercial, generación de demanda, coaching efectivo y desarrollo de habilidades de venta de su equipo. Responsabilidades: Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son: Aquí tienes un resumen en 6 puntos clave: Estrategia de Territorio y Liderazgo de Equipo: liderar al equipo de Representantes de ventas para cumplir objetivos comerciales del territorio y establecer relaciones estratégicas con clientes clave. Mentoría y Entrenamiento de Ventas: proporcionar mentoring y coaching al equipo para mejorar la comprensión y aplicación de las características de las marcas de GSK y la competencia, integrando enfoques de ventas y omnicanal. Análisis de Mercado y Planificación de Negocios: utilizar múltiples fuentes de datos para analizar tendencias y oportunidades en los mercados privado y gubernamental, y desarrollar planes de negocio adecuados. Definición de Objetivos y Estrategia Omnicanal: definir y asegurar la implementación de objetivos y estrategias omnicanales, utilizando KPIs para monitorear y ajustar planes de acción en ventas. Relaciones Colaborativas y Desarrollo de Talento: desarrollar relaciones internas y externas efectivas, promover la retroalimentación de clientes y participar en la contratación de talento para fortalecer el equipo de ventas. Coordinación Cross-funcional y Gestión de Cuentas Clave: colaborar con equipos comerciales, de marketing, Medical Science Liaison y KAMs, y gestionar cuentas estratégicas clave para mejorar el rendimiento del negocio. ¿Por qué TÚ? Requisitos: Licenciatura en carreras Económico - Administrativas, Biológicas, de la salud o afines. Sólida experiencia como Gerente de Ventas dentro del mercado de gobierno, con productos de alta especialidad (Inmunología, Oncología, Hematología, VIH, Neurología, Enfermedades Raras, etc) Conocimiento del proceso de acceso del medicamento en el compendio nacional de salud, el proceso de acceso institucional, conocer el proceso de compra actual del gobierno. Experiencia en el proceso de generación de paciente específico en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, descentralizados) Disponibilidad para viajar 60 – 80% del tiempo Adecuado dominio de CRM Veeva y Auditorias (INEFAM, IQVIA). Requisitos adicionales: Nivel de inglés: básico-intermedio Experiencia específica en mercados de Inmunología y Oncología. Why GSK? Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology). Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site. Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics. Find out what life at GSK is really like www.gsk.com.