Job Description:

Descripción del nivel de trabajo:

Tiene plena competencia adquirida a través de la formación/educación relacionada con el trabajo y una experiencia laboral considerable

Completa el trabajo con un grado limitado de supervisión

Es probable que actúe como mentor para colegas con menos experiencia

Adopta una perspectiva amplia de los problemas y detecta soluciones nuevas y menos obvias, basadas en la práctica y los precedentes

. Por lo general, se requiere un título universitario o la experiencia laboral equivalente y tiene un conocimiento general de los negocios, las finanzas, los productos/servicios y el mercado

Responsable del nivel de ventas en un área, ruta o grupo de clientes de acuerdo con la política de ventas de la empresa, supervisando a un grupo de vendedores dedicados a promover las ventas y suministrar productos a los clientes con el fin de aumentar la cuota de mercado

Se trata de un colaborador individual que es responsable de vender productos y servicios a una amplia gama de cuentas y clientes

Proporciona asesoramiento experto a otros representantes de ventas y puede capacitar o supervisar a representantes de ventas más jóvenes

Este es normalmente un trabajo con más autoridad y responsabilidad en este nivel de trabajo.

Grupo de familia de puestos: Ventas

Responsable de lograr los objetivos de ventas y ejecutar los planes de ventas con un área definida. Incluye la gestión de ventas, la gestión de cuentas, la gestión de canales, la fuerza de ventas/comercialización de campo (incluido el comercio tradicional, el comercio moderno, el mayorista, el distribuidor y los nuevos negocios) y el control de ventas y las evaluaciones de campo. En algunos países, la fuerza de ventas de campo puede estar separada de la gestión de cuentas clave (nacional e internacional).

Gestión de cuentas clave:

El trabajo de gestión de cuentas clave se centra en la planificación a mediano y largo plazo y la venta presencial de una variedad de productos, servicios y/o soluciones en múltiples líneas de negocio para un grupo definido de clientes existentes, lo que incluye:

Desarrollar planes de ventas a mediano y largo plazo y preparar estrategias para proteger, hacer crecer y diversificar la relación con un grupo definido de clientes existentes

Identificar y gestionar interacciones con un grupo asignado de clientes existentes para identificar oportunidades de ventas cruzadas/repetidas

Resolver problemas y garantizar que los clientes reciban un servicio al cliente de alta calidad

Desarrollar planes y estrategias de retención y crecimiento de clientes para desarrollar negocios rentables con las cuentas asignadas

Revisar e informar sobre la retención de clientes, las oportunidades de negocio y las tendencias del mercado Los titulares de esta especialización pueden vender directamente al comprador final o indirectamente a través de socios de canal. Los titulares que coinciden con esta especialización reciben una compensación en función del logro de los objetivos de ventas.

¿Qué estamos buscando?

Experiencia de 3 a 4 años en el área de ventas

Experiencia con el manejo de clientes comerciales

Experiencia en el manejo de herramientas digitales de análisis de datos

Ingles avanzado/conversacional

¿Qué puedes esperar de Mars?

Trabaja con asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.

Únete a una empresa impulsada por un propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.

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Un salario competitivo en la industria y un paquete de beneficios, que incluye bonificaciones de la empresa.

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.