OBJECTIFS PRINCIPAUX DU RÔLE

 Se rapportant au Chef Régional des Ventes, le Gestionnaire de Territoire est responsable des ventes des produits de l’unité d’affaires Innovations Chirurgicales & Solutions Avancées à l’intérieur d’un territoire géographique assigné (Montréal, Rive-Sud, Outaouais, Abitibi). Cela implique d’établir et de maintenir des relations avec les clients, implémenter des stratégies et atteindre les objectifs de ventes. Le portfolio de produits inclut les catégories suivantes:  Thermofusion, Ultracision, Agraffeuses chirurgicales, Fermeture de plaies, Accès et Instrumentation, Réparation d’Hernie.  

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

·       Promouvoir et vendre les produits et services de Medtronic dans une zone géographique donnée ou des comptes clients spécifiques afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.

·       Responsable du développement, de l'établissement et du renforcement des relations à long terme avec les intervenants, y compris les distributeurs et les professionnels de la santé.

·       Responsable de la recherche de prospects, de l'évaluation des besoins et de la fourniture de services produits afin de maximiser les avantages tirés des produits ou services de Medtronic.

·       Promouvoir et mettre en place des formations sur les produits ou services de l’entreprise.

·       Effectue des études de marché, notamment sur les activités des clients et des concurrents.

·       Mettre en œuvre des plans et des stratégies de développement du marché et les modifier si nécessaire.

·       Communiquer les commentaires des clients sur les nouveaux produits et/ou les modifications apportées aux produits ou applications existants aux parties prenantes internes, y compris la R&D, les opérations et le marketing.

·       Responsable de la notification des plaintes et des effets indésirables des médicaments (ADR).

·       Augmenter la part de marché dans le marché et le territoire définis.

·       Capacité à répondre aux demandes de soutien clinique du compte, le cas échéant.

Mettre en œuvre et exécuter des plans de lancement pour un portefeuille défini

·       Développer les relations et maintenir la continuité au sein du marché défini

·       Assurer la liaison avec le marketing et engager les principaux acteurs cliniques et administrateurs dans une conversation plus large sur la valeur concernant l'offre de produits associée au poste.

MAIN OBJECTIVES OF THE ROLE   Reporting to the Regional Sales Manager, the Territory Manager is responsible for the sales of the Surgical Innovations & Advanced Solutions business unit's products within an assigned geographic territory (Montreal, South Shore, Outaouais, Abitibi). This involves building and maintaining customer relationships, implementing strategies, and achieving sales goals. The product portfolio includes the following categories: Thermofusion, Ultracision, Surgical Fillers, Wound Closure, Access & Instrumentation, Hernia Repair.     PRIMARY RESPONSIBILITIES   ·    Promote and sell Medtronic products and services in a specific geographic area or customer accounts in order to meet or exceed sales targets.   ·    Responsible for developing, building and strengthening long-term relationships with stakeholders, including distributors and healthcare professionals.   ·     Responsible for sourcing leads, assessing needs, and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products or services.   ·     Promote and implement training on the company's products or services.   ·     Conducts market research, including customer and competitor activities.   ·     Implement market development plans and strategies and modify them as necessary.   ·     Communicate customer feedback on new products and/or changes to existing products or applications to internal stakeholders, including R&D, operations, and marketing.   ·     Responsible for the Reporting of Complaints and Adverse Drug Reactions (ADR).   ·     Increase market share in the defined market and territory.   ·     Ability to respond to account requests for clinical support as required.   Implement and execute launch plans for a defined portfolio   ·     Develop relationships and maintain continuity within the defined market   ·     Liaise with marketing and engage key clinical stakeholders and administrators in a broader value conversation regarding the product offering associated with the position

Compétences – exigences minimales :

·       Baccalauréat (obligatoire)

·       Au moins 3 ans d'expérience pertinente et de connaissance pratique des produits et services de l'entreprise ou une expérience professionnelle pertinente dans le domaine des soins de santé.    

·       Expérience pertinente de la vente de matériel chirurgical et en salles d’opération.

Competencies – minimum requirements:   ·   Bachelor's degree (compulsory)   ·    At least 3 years of relevant experience and working knowledge of the company's products and services or relevant professional experience in the healthcare field.       ·     Relevant experience in the sale of surgical equipment and operating rooms.