Was wir suchen?

Du bist erfolgshungrig und möchtest Teil einer dynamischen Sales-Community werden? Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt einen Global Field Sales Representative (f/m/d).

Im Global Sales Team betreuen wir international aufgestellte Großkunden aus Deutschland heraus. Dabei ist unser Team für den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen im PC und Printing-Umfeld verantwortlich.

Als Global Field Sales Representative bist du für die Betreuung von globalen Kunden zuständig. Dabei liegt der Fokus sowohl auf Bestandskundenbetreuung als auch auf Neukundengewinnung im zugeordneten Vertriebsgebiet.

Eine wichtige strategische Ausrichtung ist hier die Adressierung von Managed Service und Service Konzepten sowie Collaboration Lösungen im Bereich Workplace in der hybriden Arbeitswelt unsere Kunden.

Aufgaben

Globale Kundenverantwortung: Identifizierung und Akquise von Neukunden

Durchführung von Kundenterminen vor Ort und in unserem Demo-Center

Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau von globalen Bestandskunden

Globale Koordination und bereichsübergreifendes Arbeiten, um eine umfassende organisatorische Abstimmung hinsichtlich der Kundenstrategie sicherzustellen

Erstellung von Account/ Deal-Strategien und - Plänen einschließlich der Erarbeitung von Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau einer Pipeline

Regelmäßige Erstellung und Aktualisierung von Forecasts sowie Einleitung von erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung

Platzierung unseres umfangreichen Produkt- & Lösungsportfolio

Umsatz- und Ergebnisverantwortung (Planung und Durchführung von Up-Selling und Cross-Selling Aktivitäten)

Intensive Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen zur Kundensteuerung

Aufbau von Executive-Engagement – Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Level sowie anderen wichtigen Business- und IT-Entscheidungsträgern, um langfristige Kundenbeziehung zu stärken

Vorstellung unseres HP Portfolios einschließlich der Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte)

Erarbeitung maßgeschneideter Kundenlösungen

Platzierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordernisse des zu betreuenden Kunden.

Was wir uns von dir wünschen?

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master)

5 Jahre Berufserfahrung nach Bachelor, vorzugsweise im Bereich IT Vertrieb oder 3 Jahre Berufserfahrung bei Masterabschuss

Kenntnisse über den PC & Printing Markt wie auch des Wettbewerbsumfelds, neue Technologien & Services

Vertriebsorientierung und unbedingter Wille zum Erfolg

Spaß an Neukundenansprache

Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation

Fachliche Führung und Steuerung eines Account Teams ohne disziplinarische Verantwortung

Hohes Verständnis und schnelle Auffassungsgabe der individuellen Kundenbedürfnisse

Verhandlungsicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliches Ausdrucksvermögen

Präsentationsskills

Hohes Verantwortungsbewusstsein und Durchsetzungsvermögen

Analytische Fähigkeiten und technisches Basiswissen zur Angebotsoptimierung

Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

Sehr gute Teamfähigkeit

Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office)

Hohe Reisebereitschaft: >50%

Was wir dir bieten?

Werde Teil einer dynamischen Sales Community mit einer Vielzahl an Entwicklungsmöglichkeiten im Vertriebsumfeld

HP ist einer der weltweit führenden Hersteller im Computer- und Drucker-Bereich, unsere Marke gehört zu den Top 50 der „best global brands“. Unsere Vision ist es, eine Welt zu schaffen, in der Innovation zu außergewöhnlichen Beiträgen für die Menschheit führt, und wir glauben, dass eine einzige durchdachte Idee die Macht hat, die Welt zu verändern.

Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen

Ein tolles, erfahrenes, agiles Sales Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit

Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen

‚Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen

Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.

Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen

Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen

Flexibles arbeiten innerhalb von Deutschland - Standorte in Böblingen, Ratingen, München, Eschborn

Ein modernes Headquarter Office in Böblingen

Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite!

Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :

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