Country Dominican Republic City SANTO DOMINGO Workplace location SANTO DOMINGO-ACROPOLIS(DOM) Domain Sales Type of contract Regular position Experience Less than 3 years Context & Environment

Manejo de Cuentas Segmento Profesional (minería, Procesos, Generación, industria en general)

Identificar oportunidades en clientes de los segmentos de mayor exposición, tales como Gran minería, cementeras, generación de electricidad y grandes contratos industriales; y mantenerse al tanto de las fechas para asegurar la participación de TE en licitaciones y proveer propuestas competitivas en el momento adecuado Definir la oferta de productos y servicios en su segmento y asegurar su implementación en línea con las políticas comerciales de las unidades de negocio. Manejo de las cuentas a su cargo y garantizar el buen desempeño de las mismas a nivel operativo y financiero, en volumen, facturación oportuna y gestión de crédito.Ser el garante de la tecnicidad de las ofertas comerciales para los clientes de Cuentas Clave del ramo Industrial, desarrollando relaciones con el personal clave y asegurando un servicio postventa de alto nivel.

Actividades de soporte a la prospección de cuentas y atención técnica a clientes internos y externos

Apoyar a la prospección y mantenimiento en general de cuentas mediante acompañamiento a la fuerza de venta, asesoría especializada, entrenamientos y las labores de seguimiento al programa de análisis de aceite, videoscopías, entre otros.Asegurarse de conocer los productos de la competencia directa, sus homologaciones y especificaciones.Apoyar las licitaciones y propuestas a ser realizadas a potenciales clientes que sean enfocadas y de alto nivel de servicioEvaluar y proponer nuevas tecnologías de aplicaciones en uso por nuestros clientes y acompañar a los CVs a solicitud.Proponer desarrollo de nuevas ofertas asegurando la evolución del negocio a largo plazo.Apoyar a la fuerza de ventas desarrollando propuestas técnicas diferenciadas y enfocadas para los clientes.Apoyar con el desarrollo de argumentos de venta para productos de alta rotación o para aplicaciones estratégicas.Atender efectivamente los compromisos de soporte a la fuerza de ventas, ya sea en visitas, Contribuir a desarrollar una imagen de tecnicidad y profesionalismo en el campo de los lubricantes.

Implementar plan de actividades de soporte técnico

Participar a las visitas a clientes más importantes con presentación de gama de productos, demostración de desempeño, compartimiento de buenas prácticas.Participar en la propuesta y planificación de auditorías a clientes con el fin de traer valor agregado y una oferta personalizada Apoyo en  la asistencia post venta (problemas de calidad o de utilización del producto) y Recomendaciones técnicas para solucionar problemas o fallas en clientes.Proponer un plan de capacitaciones a personal de clientes y potenciales clientes acorde a las necesidades de los mismos.Apoyo en la investigación de incidentes en clientes relacionados con nuestros productos.Participar en el desarrollo y promoción de herramientas digitales (Lubconsult, Lubexam, Lubadvisor Pro, LubANAC, etc.) que son fuertes diferenciadores en el mercado.Promover intercambios técnicos con los ingenieros de producto de la línea de negocio de Lubricantes con el fin de apoyar mejor a los clientes en el desarrollo de nuevos productos y servicios.

 

Best Practices

Desarrollar datos para compartir las buenas prácticas internamente y con clientes.Apoyar al Especialista Técnico de Lubricantes a promover la publicación de los Success Stories para compartir los casos de éxito internamente y con la región 

 

Política del Grupo

Cumplir y hacer cumplir las políticas del Grupo TotalEnergies en términos de Seguridad, cuidado del medio ambiente, anticorrupción y ética.

 

HSE

Contribuir en la implementación de políticas y planes de acción HSE en sus sitios / áreas de trabajo.Cumplir con las reglas y normas HSE.Mantener una actitud positiva en Seguridad, Salud y Medio Ambiente.Identificar y reportar cualquier riesgo presente en sus operaciones.Estar conscientes del impacto potencial de sus operaciones y de las acciones de mitigación.

 

Activities

Manejo de Cuentas Segmento Profesional (minería, Procesos, Generación, industria en general)

Identificar oportunidades en clientes de los segmentos de mayor exposición, tales como Gran minería, cementeras, generación de electricidad y grandes contratos industriales; y mantenerse al tanto de las fechas para asegurar la participación de TE en licitaciones y proveer propuestas competitivas en el momento adecuado Definir la oferta de productos y servicios en su segmento y asegurar su implementación en línea con las políticas comerciales de las unidades de negocio. Manejo de las cuentas a su cargo y garantizar el buen desempeño de las mismas a nivel operativo y financiero, en volumen, facturación oportuna y gestión de crédito.Ser el garante de la tecnicidad de las ofertas comerciales para los clientes de Cuentas Clave del ramo Industrial, desarrollando relaciones con el personal clave y asegurando un servicio postventa de alto nivel.

Actividades de soporte a la prospección de cuentas y atención técnica a clientes internos y externos

Apoyar a la prospección y mantenimiento en general de cuentas mediante acompañamiento a la fuerza de venta, asesoría especializada, entrenamientos y las labores de seguimiento al programa de análisis de aceite, videoscopías, entre otros.Asegurarse de conocer los productos de la competencia directa, sus homologaciones y especificaciones.Apoyar las licitaciones y propuestas a ser realizadas a potenciales clientes que sean enfocadas y de alto nivel de servicioEvaluar y proponer nuevas tecnologías de aplicaciones en uso por nuestros clientes y acompañar a los CVs a solicitud.Proponer desarrollo de nuevas ofertas asegurando la evolución del negocio a largo plazo.Apoyar a la fuerza de ventas desarrollando propuestas técnicas diferenciadas y enfocadas para los clientes.Apoyar con el desarrollo de argumentos de venta para productos de alta rotación o para aplicaciones estratégicas.Atender efectivamente los compromisos de soporte a la fuerza de ventas, ya sea en visitas, Contribuir a desarrollar una imagen de tecnicidad y profesionalismo en el campo de los lubricantes.

Implementar plan de actividades de soporte técnico

Participar a las visitas a clientes más importantes con presentación de gama de productos, demostración de desempeño, compartimiento de buenas prácticas.Participar en la propuesta y planificación de auditorías a clientes con el fin de traer valor agregado y una oferta personalizada Apoyo en  la asistencia post venta (problemas de calidad o de utilización del producto) y Recomendaciones técnicas para solucionar problemas o fallas en clientes.Proponer un plan de capacitaciones a personal de clientes y potenciales clientes acorde a las necesidades de los mismos.Apoyo en la investigación de incidentes en clientes relacionados con nuestros productos.Participar en el desarrollo y promoción de herramientas digitales (Lubconsult, Lubexam, Lubadvisor Pro, LubANAC, etc.) que son fuertes diferenciadores en el mercado.Promover intercambios técnicos con los ingenieros de producto de la línea de negocio de Lubricantes con el fin de apoyar mejor a los clientes en el desarrollo de nuevos productos y servicios.

 

Best Practices

Desarrollar datos para compartir las buenas prácticas internamente y con clientes.Apoyar al Especialista Técnico de Lubricantes a promover la publicación de los Success Stories para compartir los casos de éxito internamente y con la región 

 

Política del Grupo

Cumplir y hacer cumplir las políticas del Grupo TotalEnergies en términos de Seguridad, cuidado del medio ambiente, anticorrupción y ética.

 

HSE

Contribuir en la implementación de políticas y planes de acción HSE en sus sitios / áreas de trabajo.Cumplir con las reglas y normas HSE.Mantener una actitud positiva en Seguridad, Salud y Medio Ambiente.Identificar y reportar cualquier riesgo presente en sus operaciones.Estar conscientes del impacto potencial de sus operaciones y de las acciones de mitigación. Candidate Profile 3 años de experiencia en posiciones similaresEstudios universitarios en Ing. Mecánica, Electromecánica, Química o Industrial, preferiblemente con experiencia previa en Mantenimiento Industrial y/o Transporte.Alto conocimiento del mercado industrial, sus oportunidades y limitaciones.Alto conocimiento técnico de los Lubricantes y Fluidos Especiales.Altas cualidades de análisis para solucionar problemas técnicas y fallas de los clientes.Capacidad de negociación y organización.Capacidad para redactar argumentos de ventas de los productos.Experiencia liderando equipos de trabajo.Capacidad de trabajar en equipo y a distancia.Excelente relaciones interpersonales y capacidad pedagógica.Dominio del idioma Inglés y Francés (no obligatorio).Visión del neestasrgo plazo.Don de mando. Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.