Inside Sales Rep **General Information** Req # WD00072885 Career area: Sales Country/Region: Japan State: Tokyo City: Chiyoda-Ku Date: Tuesday, October 15, 2024 Working time: Full-time **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku **Why Work at Lenovo** We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via ourStoryHub (https://news.lenovo.com/) . **Description and Requirements** ■組織について -Manager （上司） -No. of Subordinates （部下の人数） : 　0名 -Number of Peers（同僚の人数） : 　6名　 ■職務内容 インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。 電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。 外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。 商談・案件発掘活動 ・テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール） ・プロモーション・キャンペーンの推進 ・顧客ニーズの分析・理解 ・顧客の意思決定プロセスの把握 ・意思決定権者（購買決定権者）との関係構築 ・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築 ・ビジネスパートナーとの関係構築 製品提案～クロージング活動 ・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解 ・製品提案の準備・開発・並びに提案活動 ・価格の交渉 ・契約書締結 ・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること ・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持 ビジネスマネジメント ・社内CRMツールの理解と顧客データ管理 ・顧客のマネジメント プリセールス・発注管理 ・発注管理及び発注に関する問題点の分析　 ・解決案の特定と対応 ・商品移行（Transition）を踏まえた提案活動 営業業務報告および対策立案 ・KPIの進捗および日次、週次、月次報告 ・担当アカウントの状況報告 ・計画およびリカバリープランの進捗報告 担当企業 ・従業員3,000名以上のLenovoのシェアが比較的高い法人 ■Key Interaction with: -顧客ＩＴ部門 -顧客エンドユーザー部門 -ビジネスパートナー（ディストリビュータ、Sierなど） -外勤営業 -レノボ内各協業部門（製品企画、サービスセールス、サーバー・ストレージ部門など） **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku