Introducción Estudiante de Tecnología en IBM estan evolucionando su forma de trabajar para ir mas alla de los límites con enfoques innovadores. Prefiriendo 'show' vs. 'tell' estamos buscando graduados que quieran combinar su educación técnica profunda con las habilidades necesarias para co-crear con clientes, socios y colegas - presencial, sobre soluciones a los desafíos empresariales mas complejos de nuestros clientes. En un mundo donde la tecnología se mueve a velocidad, es esencial que nos mantengamos por delante de la curva para proporcionar soluciones a medida que satisfagan las necesidades de nuestros clientes. No es suficiente para nosotros tener la experiencia técnica. Tenemos que ser geniales con la gente, también. Para empatizar. Para entender. Colaborar en soluciones técnicas que mejoren vidas en todo el mundo. Excelente incorporación y una cultura de aprendizaje líder en la industria te configuraran para el impacto positivo y el éxito, mientras que el desarrollo continuo avanzara continuamente tu carrera. Nuestro entorno de ventas es colaborativo y experiencial. Parte de un equipo, estaras rodeado de mentes brillantes y co-creadores entusiastas - siempre dispuestos a ayudar y ser ayudado - ya que aplicas pasión al trabajo que obligara a nuestros clientes a invertir en los productos, servicios y personas de IBM. Lo entendemos. Navegar por tu carrera puede ser un reto. Tantos roles; todos con diferencias sutiles; cuales solicitan? Para ayudar a hacer tu vida mas facil, este puesto de trabajo proporciona todo lo que necesitas saber si este tipo de rol es adecuado para ti, en términos generales. Crees que tienes algo de lo que buscamos, pero no todo? Me pregunto si su solicitud sería bienvenida. Por favor, sepa que lo es mucho. Nos encantaría conocerte un poco mejor, así que aplicamos y estaremos en contacto con mas detalles sobre roles específicos que se adaptan mas a ti y a tus preferencias. Su función y responsabilidades Desarrollar relaciones de confianza, trabajaras con los clientes para moldear el futuro de su panorama tecnológico. A medida que le ayudamos a combinar su educación técnica con las mejores practicas de ventas consultivas, acelerara el éxito de las empresas al proporcionar soluciones galardonadas a través de Cloud, Data & AI, Security y Automation. Sus responsabilidades principales incluiran: + Solution-Selling: Aprenda y emplee técnicas de venta de soluciones para identificar e incidir a los responsables de la toma de decisiones e influencers, calificar oportunidades de negocio y responder a las necesidades de los clientes. + Gestión del cliente: Administrar un conjunto de clientes dedicado y definir, confirmar y comunicar el valor diferenciado de la tecnología de IBM tanto a nivel técnico como empresarial. + Gestión del proceso de ventas: Gestionar todo el proceso de ventas y asegurar la entrega contra KPIs, con un fuerte énfasis en las nuevas ventas de negocios, al tiempo que amplía las cuentas existentes. + Colaboración con IBM Ecosystem : Colabora con el ecosistema de ventas mas amplio de IBM, desde Marketing a Sales y colegas técnicos, pasando por IBM Business Partners, con el fin de construir campañas de ventas y tuberías incrementales.Dar apoyo al Especialista Técnico Comercial para realizar las siguientes actividades:* Lidera con el ejemplo mediante el crecimiento continuo de habilidades para el dominio de la marca y la ampliación al conocimiento de marcas cruzadaspara identificar mejor las sinergias tecnológicas de IBM para los clientes.* Demuestra una profunda experiencia técnica y conocimiento del dominio comercial en sus areas de especialidad seleccionadas* Practicante practico visible y evangelista de nuestra tecnología tanto interna como externamente* Promueve el uso maximo de la totalidad de nuestros recursos técnicos, incluidos los equipos de ingeniería del cliente, ecosistema y Customer SuccessManager (CSM) Experiencia profesional y técnica necesaria Trabaja con el Administrador de Contratación para identificar hasta 5 balas max. Puede inspirarse en estos ejemplos a continuación. + Educación técnica : Licenciatura técnica como Informatica, Ingeniería, Sistemas de Información o un campo relacionado. + Habilidades de comunicación: Poseer excelentes habilidades de comunicación y presentación que son atractivas, convincentes e influyentes.* Inglés intermedio (Lectura, escritura y habla)* Fuertes skills en desarrollo: Ansible, C++, Python, javascript, git, github, conocimientos de línea de comandos, linux, conocer lo basico de desarrollo webbackend/frontend, lo basico de programación para hacer scripting.* Conocimientos en nube (IBM, AWS, Azure, etc)* Conocimientos claros en IaaS, PaaS, SaaS, así como kubernetes, docker, manejo del lenguaje Linux, métodos numéricos y estadísticos ( Para temas deAI), Python. Experiencia profesional y técnica preferida Trabaja con el administrador de la contratación para identificar hasta 3 balas maximas. Puede inspirarse en estos ejemplos a continuación. + Experiencia de ventas de software: 1 2 años de experiencia en ventas de software con un historial probado de contribuir a la resolución de los problemas del cliente. + Casos de uso de TI: Exposición practica a la aplicación practica de informatica, sistemas de información o conceptos de ingenieríaInglés 100%- Liderazgo y fuertes habilidades de comunicación con la capacidad de entrenar con franqueza radical y respeto.- De confianza: trato maestro y coaching situacional a través de preguntas efectivas- Mentalidad de crecimiento: facilitar el intercambio de mejores practicas entre equipos. Acerca de la unidad de negocioIBM Software incorpora inteligencia (a partir de machine learning e IA generativa) en las operaciones empresariales basicas, a fin de ayudar a las organizaciones a mejorar su capacidad de respuesta, productividad y resiliencia. IBM Software ayuda a los clientes a aplicar la IA de forma inmediata para crear valor real con fiabilidad, rapidez y confianza mediante la digitalización, la automatización de TI, la modernización de las aplicaciones, la seguridad y la sostenibilidad. Para ello, es fundamental poder utilizar todos los datos, porque la IA solo ofrecera buenos resultados si los datos en los que se basa son buenos. En la mayoría de las organizaciones, los datos se distribuyen en varias nubes, en local, en centros de datos privados y en el borde (edge). La plataforma de datos e IA de IBM escala y acelera la repercusión de la IA con datos fiables, ademas de proporcionar funciones destacadas para entrenar, ajustar y desplegar la IA en toda la empresa. La plataforma de nube híbrida de IBM es uno de los métodos mas completos y coherentes para el desarrollo, la seguridad y las operaciones en entornos híbridos: una base flexible para aprovechar los datos, dondequiera que residan, a fin de llevar la IA a todos los rincones de una empresa. Tu vida @ IBMEntendemos que, en un entorno como el actual, con constantes avances tecnológicos, la dedicación al éxito de nuestros clientes, la habilidad para impulsar innovaciones relevantes y la confianza y la responsabilidad personal son parte inherente de nuestro trabajo como empleados de IBM, que nos mueve a ser los catalizadores de un mundo mejor. Trabajar en IBM implica la capacidad de aprender y avanzar, tanto personal como profesionalmente, así como de ser valiente y atreverse a experimentar cada día, todo ello en un entorno de confianza y apoyo en el que cada miembro de la plantilla tiene la oportunidad de crecer, sea cual sea su trayectoria personal o profesional previa. Nuestra plantilla posee mentalidad de crecimiento y una curiosidad siempre despierta, lo que la lleva a mostrarse muy receptiva ante los comentarios y ante cualquier oportunidad de aprender y desarrollar nuevas competencias, para así participar en una transformación constante, a nivel individual y empresarial. De los empleados de IBM, se espera que hagan comentarios que ayuden a otros compañeros a crecer, así como que colaboren entre ellos con una mentalidad de equipo que incluya distintas perspectivas y nos permita ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. La valentía que muestra cada día la plantilla de IBM para tomar decisiones críticas es fundamental para que IBM pueda actuar como catalizador del progreso. Los retos se afrontan con los recursos disponibles, con una actitud resolutiva y un esfuerzo constante por obtener siempre los mejores resultados. 'Esta preparado para ser empleado de IBM? Acerca de IBMEl mayor invento de IBM son sus empleados. Creemos que mediante la aplicación de la información, la razón y la ciencia, podemos mejorar los negocios, la sociedad y la condición humana, poniendo en practica una cloud híbrida abierta y una estrategia de IA para nuestros clientes y socios en todo el mundo. Gracias a una reinvención continua desde 1911, no solo somos una de las organizaciones corporativas mas grandes del mundo, también somos una de las mayores compañías tecnológicas y de consultoría. Muchas de las compañías de Fortune 50 utilizan IBM Cloud para su negocio. En IBM, nos enorgullece ser pioneros en la adopción de la inteligencia artificial, la computación cuantica y el blockchain. Es hora de unirte a nuestro viaje y convertirte en un innovador de tecnología responsable y contribuir al futuro de nuestra sociedad. Declaración de ubicaciónPara obtener mas información acerca de los requisitos de ubicación, hable con el reclutador después de que envíe su solicitud. Siendo tu @ IBMIBM se compromete a crear un ambiente diverso y se enorgullece de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados seran considerados para el puesto de trabajo sin importar su raza, color, religión, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, clase social, genética, embarazo, discapacidad, neurodivergencia, edad, condición de veterano u otras características. IBM también se compromete con el cumplimiento de todas las practicas de empleo justas en lo que respecta a la ciudadanía y el estado de inmigración.