_KAM Ecuador_ **Job title** : _KAM Ecuador_ + _Location: Quito_ _Sobre el trabajo_ Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS). Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos. Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro. A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud. Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de 11 000 personas, 13 sitios de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación. También estamos orgullosos de ser la primera importante empresa de atención médica para el consumidor de rápido crecimiento en lograr la certificación B Corp. Únase a nosotros en nuestra misión. Salud. En tus manos. **Proposito de la posición** El KAM estará a cargo de la gestión de planes comerciales, estudios de mercado, negociaciones y seguimiento a negociaciones a través del relacionamiento con nuestras cuentas clave. **Principales responsabilidades:** **Principales Responsabilidades:** + **Cumplimiento de Objetivos de Ventas:** Lograr los objetivos de ventas establecidos, asegurando el cumplimiento de los KPIs definidos por la compañía. + **Ejecución de Fundamentales de Mercado:** Asegurar la correcta implementación de los fundamentos clave, como la distribución numérica (D.N) y la excelencia en la ejecución, por cliente y canal, necesarios para alcanzar los objetivos mensuales. + **Implementación de Planes en Canales Clave:** Ejecutar los planes de ventas y estrategias en clientes, con un enfoque particular en los canales de Cadenas y mixto, garantizando el logro de los volúmenes de ventas proyectados. + **Negociación y Comunicación en Punto de Venta:** Colaborar con representantes de ventas (POS) y clientes clave en negociaciones estratégicas para la correcta comunicación de las marcas en el punto de venta. Fomentar el trabajo colaborativo entre equipos de _Brand_ , _Shopper Marketing_ , _Trade Marketing_ y clientes para una alineación efectiva de mensajes de marca. + **Análisis Competitivo y Desarrollo de Estrategias de Venta:** Utilizar información actualizada sobre la competencia, sus estrategias, logros y movimientos de mercado para ajustar y optimizar las propias estrategias de venta. + **Implementación de Planes Estratégicos en Coordinación con BI y Trade Marketing:** Trabajar en conjunto con el equipo de _Business Intelligence_ y _Trade Marketing_ para implementar los planes de acción en cada cliente de los canales de distribución y mixto, asegurando que se alineen con los objetivos estratégicos de la compañía. + **Gestión de Pronósticos de Ventas:** Proveer el pronóstico mensual de ventas en colaboración con los equipos de _Trade Marketing_ , _Brand_ y _Innovation_ , asegurando que refleje los cambios en el negocio, así como informar de oportunidades y riesgos asociados. **Competencias Clave:** + Actuar para el cambio + Liderazgo + Influencia en otros + Cooperación transversal + Compromiso con el cliente + Orientación a resultados + Proactividad _Acerca de ti_ _Write 3 to 7 bullet points describing the essential criteria. Long lists can deter people from underrepresented groups, so stick to the real must-haves for a more diverse pool._ _Criteria worth covering include:_ + **Educación:** Profesional en áreas comerciales, marketing, administración o afines. La especialización es un valor agregado. + **Experiencia y Conocimientos:** + Experiencia comprobada en el mercado de cadenas de farmacias y retail. + Conocimiento profundo del modelo de negocio de cadenas de farmacias y retail, especialmente en el portafolio de productos OTC o de consumo. + Experiencia en el mercado Ecuatoriano. + Ubicación de la posición: Ecuador. + **Idiomas:** Inglés intermedio. _¿Por qué elegirnos?_ + Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo alentador y centrado en el futuro. + Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera profesional, ya sea a través de ascensos o traslado lateral, nacional o internacional. + Disfruta de un considerado paquete de recompensas cuidadosamente elaborado que reconoce tu contribución y amplifica tu impacto. + Cuida bien de ti y de tu familia gracias a una amplia gama de prestaciones de salud y bienestar entre las que se incluyen atención sanitaria de alta calidad, programas de prevención y bienestar y al menos 14 semanas de permiso parental neutral en términos de género. **_\#LI-HYBRID_** **Pursue** **_progress_** **, discover** **_extraordinary_** Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people. At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity. Watch our ALL IN video (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) ! Sanofi is dedicated to supporting people through their health challenges. We are a global biopharmaceutical company focused on human health. We prevent illness with vaccines, provide innovative treatments to fight pain and ease suffering. We stand by the few who suffer from rare diseases and the millions with long-term chronic conditions. With more than 100,000 people in 100 countries, Sanofi is transforming scientific innovation into healthcare solutions around the globe. Discover more about us visiting www.sanofi.com or via our movie We are Sanofi (https://youtu.be/96EwNjb1TLo) As an organization, we change the practice of medicine; reinvent the way we work; and enable people to be their best versions in career and life. We are constantly moving and growing, making sure our people grow with us. Our working environment helps us build a dynamic and inclusive workplace operating on trust and respect and allows employees to live the life they want to live. All in for Diversity, Equity and Inclusion at Sanofi - YouTube (http://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=2s)