**La Posición** Ejecutar y liderar la estrategia & proyectos de segmentación e impulsar, manejar y desarrollar las capacidades de Excelencia de la Fuerza de Ventas (SFE) en Animal Health de una manera estratégica y sostenible, impulsando la mejora continua de una organización de ventas de alto rendimiento teniendo en cuenta la estrategia general de la unidad de negocio. **Tareas y Responsabilidades** + Garantiza una comunicación adecuada con las respectivas funciones comerciales y segmentos para satisfacer las necesidades y objetivos comerciales. Desarrollar, proporcionar y comunicar capacidades de venta e interacción con el cliente creando prioridades en todas las especies y mercados. + Identificar oportunidades de mejora, saber actuar con alta prioridad y cuál es la mejor manera de ejecutarlo utilizando los diferentes canales y herramientas disponibles dentro de la compañía. + Medir el impacto de las interacciones con los clientes de la fuerza de campo en términos del nivel de adopción (cuota de cartera) frecuencia de visita y la misma evolución a lo largo del tiempo + Facilitar y transmitir el resultado del proceso de segmentación a cada uno de los miembros de AH BI y la importancia que conlleva (segmentación de clientes, manejo y ejecución del modelo SAP, definición de MCCP). + Proporcionar un marco operativo bien definido y establecido a los equipos comerciales alineado con el equipo global, tropicalizar iniciativas y ejecutarlas con un nivel muy alta de excelencia. (Excellence In execution) + Entrena y da seguimiento a la implementación de los modelos de compromiso con el cliente en ventas, coaching + Identifica oportunidades de capacitación y desarrollo del personal y genera planes de capacitación mediante la gestión de proveedores interno y externos que promuevan la innovación y actualización en el ramo comercial. + Define, mantiene y actualiza el desarrollo y la mejora continua de las capacidades y la prestación de servicios, incluida la estrategia/marco general de capacitación, incl. formatos, modelos de capacitación, mejores prácticas, centrándose en formatos de cara al cliente/interacciones con el cliente. **Requisitos** + Profesional universitario/a con título y cédula profesional + Cinco o más años de experiencia en equipos de inteligencia comercial. + Dominio de plataformas, dashboards, Power BI, bases de datos, etc. + Experiencia gestionando proyectos de entrenamiento. + Conocimiento en metodologías de aprendizaje, conocimiento en modelos de ventas y fidelización, desarrollo de habilidades blandas y coaching. + Amplia competencia para comunicar, influir, desarrollar e innovar. + Nivel de inglés: avanzado. + Conocimiento en procesos de targeting y segmentation (deseable). All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to a person’s actual or perceived race, including natural hairstyles, hair texture and protective hairstyles; color; creed; religion; national origin; age; ancestry; citizenship status, marital status; gender, gender identity or expression; sexual orientation, mental, physical or intellectual disability, veteran status; pregnancy, childbirth or related medical condition; genetic information (including the refusal to submit to genetic testing) or any other class or characteristic protected by applicable law.