Y si no nos centráramos en quién eres ahora, sino en quién podrías llegar a ser?

Aquí, en EY, tendrás la oportunidad de construir una experiencia verdaderamente excepcional. Te capacitaremos con la última tecnología, te rodearemos de equipos de alto rendimiento y te proporcionaremos la escala global y la cultura diversa e inclusiva que necesitas para descubrir todo tu potencial. A través de nuestros programas de entrenamiento y formación, desarrollarás las habilidades que necesitas para seguir siendo relevante hoy y en el futuro - todo mientras construyes una red de colegas, mentores y líderes que estarán en el viaje contigo en EY y más allá.

 

La experiencia excepcional de EY. Es tuya para construirla.

 

Descripción del Puesto:
Lead Generator es un rol clave para impulsar las oportunidades de negocio mediante la generación de citas y reuniones con clientes potenciales en el sector B2B. Esta posición se enfoca en identificar contactos estratégicos, asegurar reuniones con tomadores de decisión, y proporcionar al equipo de ventas oportunidades calificadas para avanzar en la venta de servicios profesionales de la firma. La persona ideal es proactiva, motivada por el logro de metas, y capaz de utilizar herramientas digitales y analíticas para maximizar la efectividad de sus esfuerzos.

 

Responsabilidades Principales:
1.    Prospección y Generación de Reuniones:  

Investigar y mapear empresas objetivo en sectores estratégicos, identificando tomadores de decisión y contactos clave para servicios específicos de la firma. Utilizar herramientas digitales (CRM como Salesforce, Dynamics, LinkedIn Sales Navigator, etc.) para gestionar la búsqueda y clasificación de contactos, enfocándose en aquellos con mayor potencial para reuniones efectivas. Contactar proactivamente a estos prospectos a través de múltiples canales (correo electrónico, llamadas, LinkedIn), con el objetivo principal de agendar reuniones para el equipo de ventas

2.    Calificación y Seguimiento de Leads:

Calificar leads para determinar su relevancia y potencial, asegurando que cada contacto cumple con los criterios de oportunidad definidos por la firma. Realizar un seguimiento eficaz con los clientes potenciales para asegurar que las reuniones se concreten y que el interés en los servicios de la firma se mantenga activo.

3.    Optimización del Proceso de Agendamiento:

Colaborar con los equipos de ventas y marketing para optimizar la creación de listas de contactos y desarrollar campañas enfocadas en mejorar la tasa de respuesta y conversión de reuniones. Documentar todos los contactos y detalles relevantes en el CRM, garantizando un historial completo para facilitar el seguimiento y mejorar la tasa de éxito en la generación de reuniones.

4.    Análisis y Reporte de Resultados:

Monitorear el rendimiento en la generación de citas, identificando áreas de mejora y tendencias que contribuyan al éxito del equipo de ventas. Crear reportes periódicos que resuman el número de reuniones generadas, tasas de conversión y otras métricas clave, brindando visibilidad sobre el impacto de las actividades de prospección. Proponer y ejecutar mejoras en las estrategias de contacto y calificación de leads, utilizando insights basados en datos.
 

Requisitos:

•    Educación: Grado en Administración de Empresas, Mercadeo Digital, Comunicación o áreas relacionadas.
•    Experiencia: 3-5 años en generación de leads o agendamiento de citas en un entorno B2B, preferiblemente en servicios profesionales.
•    Habilidades Técnicas:

Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot, otros) y plataformas de búsqueda de contactos (LinkedIn Sales Navigator), otros. Experiencia en análisis de datos y reportes de rendimiento para optimizar la estrategia de prospección y generación de reuniones. Conocimiento y manejo de herramientas digitales para la gestión de contactos y seguimiento de leads.

•    Habilidades Interpersonales:

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, necesarias para persuadir y asegurar el interés de los contactos en reuniones iniciales. Habilidad para construir relaciones y establecer un tono profesional que inspire confianza en los prospectos. Alta capacidad de organización para gestionar múltiples leads y citas en paralelo de forma eficiente.

Competencias:
•    Enfoque en el Logro de Metas: Orientación hacia el cumplimiento de objetivos específicos de generación de citas y reuniones.
•    Pensamiento Analítico: Capacidad para interpretar datos y adaptar la estrategia de prospección según las métricas de rendimiento.
•    Iniciativa y Autonomía: Capacidad para actuar de manera independiente y resolver obstáculos en la generación de reuniones.
•    Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustar métodos de contacto y mensajes en función de la retroalimentación del mercado y las prioridades del equipo de ventas.

 

Ubicación para cubrir la vancante:  Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Panamá.

 

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