**Job Description Summary** **Job Description** 岗位职责： 1， 负责输注类耗材，部分济南市场，达到负责区域和地区的销售目标、增长目标 2， 负责区域内新客户开发、新产品市场拓展，能对市场和竞品作出多维分析，开发、维护重点医院和客户，包括资源分配、策略制定、计划执行与反馈修正 3， 完成公司规定的月目标客户拜访数量、覆盖率、大小推广活动、会议的组织开展 4， 熟悉产品使用和客户问题解决，协调公司各支持部门，与维修、AS、商务、渠道等各部门合作，及时协调产品应用、投诉处理、物流供应等，提高客户服务有效性和满意度 5， 建立完善的客户档案，不断更新地区客户市场分类、数据库和拜访记录，与KOL客户保持良好的关系 6， 及时准确的收集反馈市场信息并作出应对方案 7， 及时熟练完成各种文案工作和计划汇报工作 8， 能够独立完成医疗器械招投标、采购挂网工作，跟进区域内招标采购政策变化 9， 配合DSM做好区域内代理商的开发、管理和培训，指导代理商完成区域开发和销售目标 10，配合上级的协同拜访，完成地区经理或大区经理指派的工作任务 岗位要求： 1、 本科以上学历，2年以上外资耗材或药品销售工作经验 2、有一定的大客户管理经验和学术推广经验 Required Skills Optional Skills . **Primary Work Location** CHN Jinan **Additional Locations** **Work Shift** Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.