Site Name: Dominican Republic - Capital District - Santo Domingo Posted Date: Dec 20 2024 El objetivo de este rol es impulsar el rendimiento del territorio asignado a través de la venta cara a cara y multicanal para establecer a GSK como el socio clave y asesor del cliente mediante recomendaciones relevantes respaldadas por conocimiento científico que se ajusten a los tipos y necesidades de los pacientes. Tus responsabilidades: Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son: Desarrollar continuamente el conocimiento de las estrategias de marca multicanal de GSK y aprovechar ese conocimiento con los clientes para informar sobre los comportamientos de prescripción. Entender las características y los beneficios de las marcas de GSK y competidor y aplicar el conocimiento de manera efectiva en su técnica de ventas actual y enfoque de venta multicanal Desarrollar un conocimiento integral de enfermedades y patologías y aprovecharlo con los clientes para apoyar la toma de decisiones Comprender las pautas de tratamiento y los perfiles de los pacientes y los aprovecha para crear credibilidad con los clientes Usar múltiples fuentes de datos para analizar y revisar la dinámica de rendimiento del territorio (incluido el rendimiento de la competencia) identificando las tendencias y oportunidades del territorio para GSK. Desarrollar conocimientos del territorio que capturen oportunidades e impulsen la toma de decisiones, incluida la selección y priorización de los objetivos de los clientes y el desarrollo de planes robustos de cobertura de territorio Desarrollar, con base a los conocimientos del cliente, planes comerciales multicanal con objetivos ASMART estratégicamente alineados, estrategias y actividades tácticas que entregan objetivos Implementar planes comerciales multicanal, utilizar KPI para realizar un seguimiento del rendimiento y ajustar los planes cuando sea necesario Interactuar de manera efectiva con los clientes a través de un enfoque de ventas actual de GSK o enfoque de venta multicanal y es competente en el uso de plataformas de venta multicanal adecuadas alineadas con las preferencias del cliente Ejecutar técnicas de ventas descubriendo oportunidades, haciendo recomendaciones alineadas con las necesidades del paciente y del cliente, abordar objeciones y cerrar de manera efectiva Medir regularmente el rendimiento de las llamadas de ventas y bucar los comentarios de FLSL para mejorar continuamente Desarrollar relaciones de colaboración internas y externas que mejoren el recorrido del cliente, canalice los comentarios de los clientes hacia una organización más amplia y entregue proactivamente una administración de ventas eficiente y efectiva. ¿Por qué TÚ? Tus calificaciones: Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características: Educación Universitaria. 2+ años de experiencia como Representante Médico en industria farmacéutica Experiencia en el análisis de información a partir de plataformas (Veeva CRM y Salesforce u otras similares) y diseño de planes de negocio. Experiencia en manejo de canales digitales y de herramientas tecnológicas. Disponibilidad para laborar con territorio base en Santo Domingo y para viajar aproximadamente 1 semana al mes a zona de gira. Deseables: Experiencia con línea respiratoria y visita médica a profesionales de la especialidad. Educación Universitaria en Ciencias de la Salud. Inglés intermedio. Visa americana Why GSK? Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology). Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. 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