Gerenciar las operaciones comerciales de Vision Care en todo el territorio Mexicano, explorando las
oportunidades y potenciales del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa. Mejorar la
calidad de los servicios y la atención en el canal óptico y el oftalmólogo incluyendo headquarters de los Key
Accounts. Supervisar la fuerza de ventas nacional para asegurar la máxima efectividad e impacto en el
mercado en función de una adecuada segmentación y priorización de clientes.
Áreas de Responsabilidad
• Dirigir el equipo de ventas en de Vision Care en México, compuesto por los representantes de Ventas
• Desarrollar la categoría de producto de la empresa mediante el aumento del número de usuarios de
lentes de contacto.
• Incrementar el volumen de ventas en el canal de ópticas (retailer) y optometristas independientes, a
nivel nacional .
• Realizar proyecciones de venta de manera periódica para apoyar los distintos procesos de la compañía.
• Desarrollar la planificación de ventas por sector y período en función de potencial de mercado, la
competencia y el canal de distribución, con el objetivo de aumentar la participación de los productos en
el mercado de lentes de contacto.
• Desarrollar planes y estrategias con Cuentas Clave para el mediano / largo plazo para cumplir con los
objetivos de venta y seguimiento de indicadores clave de rendimiento propuestos en los ciclos de ventas
(POA)
• Desarrollar y recomendar la política de ventas adecuada, dada la participación de la competencia, las
condiciones del mercado, las tendencias de los clientes y las prioridades de negocio de la compañía.
• Actuar como un líder y "dueño" del proceso de desarrollo de las personas bajo su responsabilidad
directa e indirecta.
• Cumplir con los procesos corporativos de gestión de equipo y de desarrollo de personas a su cargo
(contratación, entrenamiento, compensación, desarrollo, compromiso)
• Participar y / o dirigir proyectos multifuncionales destinados a la mejora de los procesos de ventas,
marketing, logística, etc., contribuyendo al desarrollo del negocio en su conjunto.
• Relacionarse con los compañeros de Ventas Cuentas Clave, Marketing, Prof.Affairs, Finanzas y
Logística para el logro de los objetivos empresariales comunes.
• Conocer el universo de la Optometría, convirtiéndose en referencia del sector profesional.
• Trabajar para desarrollar las relaciones con la comunidad de profesionales de salud visual y líderes de
opinión con visión estratégica y actitud ética.
• Dirigir a través de su equipo, la capacitación de los distribuidores e intermediarios, personal de ópticas,
clínicas y optometristas.
• Mantener contacto frecuente con los representantes y clientes, a nivel nacional, a través de visitas
periódicas en beneficio de las ventas, de la imagen de la empresa y de sus productos.
• Mantener una vigilancia constante sobre las actividades de los competidores, análisis de precios y
condiciones, los productos y las promociones con el fin de que la posición de la empresa cada vez más
competitiva.
• Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo (pero sin limitarse a)
Calidad, Health Care Compliance y Política de Conducta de Negocios.
• Liderar el Programa de Seguranza de la Flotilla (Safe Fleet)
• Responsable por comunicar cualquier queja de paciente o Evento Adverso en 24 horas.
• Viajar según sea necesario para acompañar el equipo de ventas, para atender reuniones de negocio y
entrenamientos
Gerenciar las operaciones comerciales de Vision Care en todo el territorio Mexicano, explorando las
oportunidades y potenciales del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa. Mejorar la
calidad de los servicios y la atención en el canal óptico y el oftalmólogo incluyendo headquarters de los Key
Accounts. Supervisar la fuerza de ventas nacional para asegurar la máxima efectividad e impacto en el
mercado en función de una adecuada segmentación y priorización de clientes.
Áreas de Responsabilidad
• Dirigir el equipo de ventas en de Vision Care en México, compuesto por los representantes de Ventas
• Desarrollar la categoría de producto de la empresa mediante el aumento del número de usuarios de
lentes de contacto.
• Incrementar el volumen de ventas en el canal de ópticas (retailer) y optometristas independientes, a
nivel nacional .
• Realizar proyecciones de venta de manera periódica para apoyar los distintos procesos de la compañía.
• Desarrollar la planificación de ventas por sector y período en función de potencial de mercado, la
competencia y el canal de distribución, con el objetivo de aumentar la participación de los productos en
el mercado de lentes de contacto.
• Desarrollar planes y estrategias con Cuentas Clave para el mediano / largo plazo para cumplir con los
objetivos de venta y seguimiento de indicadores clave de rendimiento propuestos en los ciclos de ventas
(POA)
• Desarrollar y recomendar la política de ventas adecuada, dada la participación de la competencia, las
condiciones del mercado, las tendencias de los clientes y las prioridades de negocio de la compañía.
• Actuar como un líder y "dueño" del proceso de desarrollo de las personas bajo su responsabilidad
directa e indirecta.
• Cumplir con los procesos corporativos de gestión de equipo y de desarrollo de personas a su cargo
(contratación, entrenamiento, compensación, desarrollo, compromiso)
• Participar y / o dirigir proyectos multifuncionales destinados a la mejora de los procesos de ventas,
marketing, logística, etc., contribuyendo al desarrollo del negocio en su conjunto.
• Relacionarse con los compañeros de Ventas Cuentas Clave, Marketing, Prof.Affairs, Finanzas y
Logística para el logro de los objetivos empresariales comunes.
• Conocer el universo de la Optometría, convirtiéndose en referencia del sector profesional.
• Trabajar para desarrollar las relaciones con la comunidad de profesionales de salud visual y líderes de
opinión con visión estratégica y actitud ética.
• Dirigir a través de su equipo, la capacitación de los distribuidores e intermediarios, personal de ópticas,
clínicas y optometristas.
• Mantener contacto frecuente con los representantes y clientes, a nivel nacional, a través de visitas
periódicas en beneficio de las ventas, de la imagen de la empresa y de sus productos.
• Mantener una vigilancia constante sobre las actividades de los competidores, análisis de precios y
condiciones, los productos y las promociones con el fin de que la posición de la empresa cada vez más
competitiva.
• Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo (pero sin limitarse a)
Calidad, Health Care Compliance y Política de Conducta de Negocios.
• Liderar el Programa de Seguranza de la Flotilla (Safe Fleet)
• Responsable por comunicar cualquier queja de paciente o Evento Adverso en 24 horas.
• Viajar según sea necesario para acompañar el equipo de ventas, para atender reuniones de negocio y
entrenamientos
• Sólida experiencia en el armado y desarrollo de equipos de alta performance
• Experiencia en ambiente corporativo cross-functional y de múltiples stakeholders
• Habilidades probadas en el liderazgo y colaboración
• Capacidad analítica: manejo, análisis, e interpretación de datos para toma de decisionesTítulo universitario de diversas disciplinas (i.e.Administración de Empresas, Marketing, Economía,Ingeniería, etc).Inglés fluido5 años de experiencia en gerencia de ventasFuerte habilidades de negociación.
• Sólida experiencia en el armado y desarrollo de equipos de alta performance
• Experiencia en ambiente corporativo cross-functional y de múltiples stakeholders
• Habilidades probadas en el liderazgo y colaboración
• Capacidad analítica: manejo, análisis, e interpretación de datos para toma de decisiones