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Job Details
En Worldpanel by Kantar buscamos una persona para incorporarse en el equipo de New Business Insights para trabajar con el mercado español.
El puesto puede estar basado en nuestras oficinas de Madrid o Sant Cugat del Vallès.
Objetivo del equipo:
Hay varios momentos importantes en un proceso comercial, pero hay dos especialmente claves, el primero es en sí mismo la aprobación de una venta. Al comprar un proyecto de “consultoría”, el cliente compra un “intangible”, una expectativa de obtención de insights accionables que les ayuden a crecer. Esto nos lleva al segundo momento crítico de la venta: el Delivery de los Insights, del producto final y acabado. Siempre que este cubra o supere las expectativas del momento de la compra, la probabilidad de la siguiente venta y su importe incrementan exponencialmente.
Así el objetivo será entender en detalle el objetivo que hay en ese proyecto, el análisis en profundidad vinculado a ese objetivo y preparar un entregable y realizar una presentación que supere las expectativas que motivaron la compra.
Por tanto, el equipo de NB Insights, será parte crítica en la venta global de NB, una simbiosis perfecta entre Sales e Insights, siendo 2 equipos que están íntimamente ligados y coordinados.
Funciones:
Recibir en detalle, concreción y claridad la “business question” para entender de forma correcta el briefing de prospects interesados en nuestros servicios.Definir, junto con el/la responsable de venta y con el/la Manager, el “output” crítico idealRevisar con equipo Sales, contenidos analíticos & timings de delivery.. Coordinar, cuando se requiera, con Operaciones y con Expert en caso de proyectos combinados, la producción y output.Realizar los proyectos solicitados y ejecutar la investigación para preparar una presentación útil, clara y operativa, para la consecución de los objetivos acordados con el cliente.
Requisitos:
Puesto estable. 40h/sem de L a J partida y V intensiva. Formato híbrido Oficina/Teletrabajo.
#LI-BB3
#Ll-Hybrid
Country
SpainWhy join Kantar?
We shape the brands of tomorrow by better understanding people everywhere. By understanding people, we can understand what drives their decisions, actions, and aspirations on a global scale. And by amplifying our in-depth expertise of human understanding alongside ground-breaking technology, we can help brands find concrete insights that will help them succeed in our fast-paced, ever shifting world.
And because we know people, we like to make sure our own people are being looked after as well. Equality of opportunity for everyone is our highest priority and we support our colleagues to work in a way that supports their health and wellbeing. While we encourage teams to spend part of their working week in the office, we understand no one size fits all; our approach is flexible to ensure everybody feels included, accepted, and that we can win together. We’re dedicated to creating an inclusive culture and value the diversity of our people, clients, suppliers and communities, and we encourage applications from all backgrounds and sections of society. Even if you feel like you’re not an exact match, we’d love to receive your application and talk to you about this job or others at Kantar.