**_English Text follows French_** **_Avis_** _: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/home.html) ’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accueil.html) si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français._ Les **Partenaires de solutions globales des Amériques (GPS)** se concentrent sur la construction de l'écosystème de partenaires le plus rentable et le plus impactant au monde. Nous aidons nos partenaires à créer des solutions techniques innovantes, à développer leurs compétences et capacités techniques, et à vendre et déployer avec succès avec nos clients communs. En tant que Partenaire en stratégie technologique pour les partenaires de services, vous jouez le rôle de conseiller stratégique de confiance pour les partenaires les plus précieux de Microsoft. Vous stimulez l'innovation tout en alignant leurs objectifs sur les priorités de Microsoft. En occupant la fonction de CTO de Microsoft pour le partenaire, vous influencez les parties prenantes techniques de ce dernier, notamment les directeurs techniques, les directeurs de l'innovation, les directeurs de l'information et d'autres dirigeants seniors. Toujours à la pointe des tendances de l'industrie grâce à une curiosité insatiable et un apprentissage continu, vous offrez des conseils pertinents et êtes capable de prospérer dans l'ambiguïté en vous adaptant rapidement aux changements. Vous collaborez efficacement avec les équipes en connectant les gestionnaires de développement de partenaires, les architectes de solutions et les équipes de terrain afin de fournir des solutions complètes et d'assurer l'accès à toutes les ressources de Microsoft. Votre objectif est de permettre la préparation technique, de co-créer des solutions innovantes et de favoriser le succès de la co-vente. En alignant la technologie sur les résultats commerciaux, en favorisant des partenariats percutants et en brisant les silos, vous permettez aux partenaires de proposer des solutions sécurisées, évolutives et transformatrices sur le marché. Ensemble, nous rendons les visions audacieuses réalisables et créons un impact significatif. Nous sommes émerveillés par ce que les humains osent accomplir et sommes motivés chaque jour pour apporter la transformation numérique à nos partenaires. Nous les aidons à autonomiser leurs employés, à engager leurs clients, à optimiser leurs opérations et à changer la nature même de leurs produits, services et modèles commerciaux. Nous sommes obsédés par les partenaires - nous aimons les connaître et ensuite travailler avec eux pour développer des solutions qui répondent à leurs besoins. La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà. _Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select_ _English_ _to communicate with us only in English,_ _FR – Canada_ _if you prefer to receive written communication from us in both English and French._ The Americas Global Partner Solutions (GPS) is focused on building the most profitable and impactful partner ecosystem in the world. We help our partners build innovative technical solutions, develop their technical skills & abilities, and successfully sell & deploy with our joint customers. As a **Partner Technology Strategist** **for** **Services** partners, you are a trusted advisor and strategist for Microsoft’s most valued partners, driving innovations and aligning their goals with Microsoft’s priorities. Acting as the **Microsoft CTO to the partner** , you influence technical stakeholders on the partner side, including Chief Technology Officers, Chief Innovation Officers, Chief Information Officers, and other senior leaders. Insatiably curious and constantly learning, you stay ahead of industry trends to provide impactful guidance, thrive in ambiguity, and adapt quickly to change. Collaborating seamlessly across teams, you connect Partner Development Managers, Solution Architects, and field teams to deliver comprehensive solutions and ensure access to Microsoft’s full resources. Your focus is on enabling technical readiness, co-creating innovative solutions, and driving co-sell success. By aligning technology with business outcomes, fostering impactful partnerships, and breaking down silos, you empower partners to bring secure, scalable, and transformative solutions to market. Together, we make bold visions achievable and create meaningful impact. We stand in awe of what humans dare to achieve and are motivated every day to bring digital transformation to our partners. We help them empower their employees, engage their customers, optimize their operations, and change the very nature of their products, services, and business models. We are partner-obsessed – we love learning about them and then working with them to develop solutions that meet their needs. Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond. **Responsibilities** **_English Text follows French_** **Responsabilités :** **Aperçus des partenaires et de l'industrie** Génère des aperçus commerciaux basés sur l'expérience d'engagement et la collaboration proactive avec le partenaire, les équipes internes et l'industrie, pour effectuer des prévisions et développer des recommandations pour la gestion des comptes et la planification des filiales. Défie les partenaires à envisager des modèles commerciaux alternatifs pour répondre aux besoins commerciaux et du marché, et adapte les plans aux aperçus. Orchestre les équipes pour recueillir des informations, collaborer sur les marqueurs de performance et identifier les risques potentiels dans les comptes partenaires. Apporte des aperçus commerciaux et industriels pour aborder les défis commerciaux plus larges du partenaire et fournir des solutions. **Conseiller de confiance** Agit en tant que voix du partenaire et défenseur interne en fournissant des aperçus, des retours et des défis du partenaire aux équipes internes (par exemple, groupes de produits, ingénieurs). Renforce les relations existantes avec les décideurs techniques (TDM) et/ou les décideurs commerciaux (BDM) et établit des relations supplémentaires au niveau C et au niveau des rapports directs en recherchant des organigrammes, en identifiant et en contactant les TDM/BDM, et en commençant à conseiller sur les solutions et à positionner les offres de Microsoft. **Formulation de stratégie** Fournit une analyse des besoins globaux du partenaire et conseille sur les lacunes qui bénéficieraient des solutions Microsoft, en utilisant une compréhension des stratégies commerciales et des résultats que la technologie peut soutenir ; conseille les équipes internes sur la manière d'identifier et de combler les lacunes afin de conduire les solutions finales. Assure l'exécution de la stratégie technologique et/ou de la transformation numérique en identifiant et en résolvant les obstacles techniques qui surviennent lors de la planification et de la mise en œuvre de la stratégie et en stimulant l'adoption de la technologie. Crée des feuilles de route techniques et commerciales à moyen et long terme (par exemple, 12 mois et plus) pour un ou plusieurs comptes, décrivant le parcours de transformation numérique et les gains principaux ; conduit et articule les changements commerciaux dans les feuilles de route autour des capacités fondamentales et traditionnelles. Élabore un plan d'engagement ou de préparation technique, capture la ligne de base et conduit la vision pour soutenir les plans commerciaux à moyen et long terme. **Génération de demande et orchestration** Orchestre les équipes internes pour garantir des ressources techniques suffisantes pour les demandes, à partir d'un pool de ressources limité, le cas échéant. **Proposition de valeur différenciée** Crée et maintient une vision avec des scénarios de solutions commerciales et technologiques et des services qui aident les partenaires à atteindre leurs objectifs commerciaux, à réaliser leur vision d'entreprise à long terme et à maximiser le succès commercial. Conduit des conversations qui présentent la relation stratégique entre les technologies, solutions/offres, produits et services de Microsoft par rapport à la solution du concurrent et aux objectifs commerciaux globaux du partenaire. **Éducation et leadership éclairé** Utilise les ressources de préparation existantes et nouvelles pour soutenir les plans de préparation à l'adoption de la technologie par les partenaires au niveau national et régional. Contribue aux innovations pour accélérer la réalisation des objectifs de capacité des partenaires, maximiser la portée et l'impact et stimuler l'engagement à long terme et le leadership éclairé sur la plateforme Microsoft. Fournit des contributions stratégiques aux membres de l'équipe virtuelle (par exemple, équipe de compte) en utilisant une connaissance approfondie des technologies Microsoft, des comptes partenaires et des transformations numériques et de leur contexte dans le paysage concurrentiel. **Assurer le succès** Joue un rôle clé en aidant le partenaire et ses clients à réussir avec la transformation numérique et l'adoption de la technologie Microsoft en les aidant à réaliser la valeur, à atteindre leurs objectifs commerciaux, à atteindre leurs objectifs de consommation et commerciaux, et à accélérer la croissance. Travaille avec d'autres (peut tirer parti de l'architecte de solutions partenaires [PSA]) pour guider le développement des feuilles de route technologiques des partenaires qui leur permettent de s'étendre à de nouveaux marchés et leur fournissent un avantage concurrentiel. Orchestre de manière proactive l'exécution et le suivi des projets/programmes conformément au plan du partenaire pour développer des offres de solutions et la réalisation de la valeur dans une variété de domaines de solutions. Définit les délais et les jalons, et suit les progrès vers les objectifs. Acquiert des connaissances sur l'industrie et établit une crédibilité technique avec les partenaires pour conduire l'agenda du projet. **Développement de solutions** Obtient l'engagement de partenaires critiques ou à enjeux élevés pour développer des solutions innovantes et complexes en utilisant les technologies Microsoft en collaboration avec le partenaire, et intègre les solutions dans l'écosystème du partenaire pour permettre aux partenaires de vendre aux clients finaux. **Activation des partenaires** Aide les partenaires à construire des pratiques ou des solutions et partage son expérience et son influence avec les partenaires grâce à des conseils en matière de vente de solutions ; fournit des conseils à l'équipe immédiate pour s'assurer que les préventes techniques, le déploiement et la consommation font partie des efforts de développement de solutions ; anticipe les obstacles techniques des partenaires et exécute un plan pour détourner les obstacles avant qu'ils n'aient la possibilité de se produire. **Autres** Incarner notre culture (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/culture) et nos valeurs (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/Valeurs.html) . Partner and Industry Insights + Generates business insights based on engagement experience and proactive collaboration with the partner, internal teams, and industry, to conduct forecasting and develop recommendations for managing accounts and subsidiary planning. Challenges partners to consider alternative business models to meet business and market needs, and adapts plans to insights. + Orchestrates teams to gather information, collaborate on performance markers, and identify potential risks in partner accounts. Brings in business and industry insights to address the broader business challenges for the partner and deliver solutions. Trusted Advisor + Acts as the voice of the partner and internal advocate by providing insights, feedback, and challenges from the partner to internal teams (e.g., product groups, engineers). + Supplements existing technical decision maker (TDM) and/or business decision maker (BDM) relationships with additional ones at the C- and direct-report level by researching organization charts, identifying and contacting TDMs/BDMs, and beginning to advise on solutions and position Microsoft offerings. Strategy Formulation + Provides analysis of overall partner needs and advises on gaps that would benefit from Microsoft solutions, using an understanding of the business strategies and outcomes that technology can support; advises internal teams on how to identify and address gaps in order to drive end solutions. + Ensures execution of technology strategy and/or digital transformation by identifying and resolving technical blockers that arise during strategy planning and implementation and driving technology adoption. + **Creates mid-term to long-term (e.g., 12 months plus) technical and business roadmaps for one or more accounts, outlining the digital transformation journey and core wins; drives and articulates business changes in the roadmaps around foundational, traditional capabilities. Builds technical engagement or enablement plan, captures baseline, and drives envisioning to support mid-term to long-term business plans.** Demand Generation and Orchestration + Orchestrates internal teams to ensure sufficient technical resources for demands, from a limited pool of resources, when appropriate. Differentiated Value Proposition + Creates and maintains a vision with business and technology solution scenarios and services that helps partners meet their business goals, achieve their long-term corporate vision, and maximize commercial success. + Drives conversations that present the strategic relationship between Microsoft technologies, solutions/offers, products, and services compared with the competitor's solution and the partner's overall business goals and objectives. Education and Thought Leadership + Uses existing and new readiness resources to support enablement plans for partner technology adoption at the national and regional level. Contributes to innovations to accelerate meeting goals for partner capacity, maximize reach and impact and drive long-term engagement and thought leadership on the Microsoft platform. + Provides strategic input to virtual team members (e.g., Account Team) using a thorough knowledge of Microsoft technologies, partner accounts, and digital transformations and their context in the competitive landscape. Ensuring Success + Plays a key role in helping the partner and their customers be successful with digital transformation and Microsoft technology adoption by helping them realize the value, meet their business objectives, achieve their consumption and business targets, and accelerate growth. Works with others (may leverage the partner solutions architect [PSA]) to guide the development of partner technology roadmaps that enable them to expand into new markets and provides them with a competitive edge. + Proactively orchestrates execution and monitoring of projects/programs in accordance with partner plan to develop solution offerings and value realization across a variety of solution areas. Sets timelines and milestones, and tracks progress toward objectives. Builds industry knowledge and establishes technical credibility with partners to drive the project agenda. Solution Development + Secures commitment from critical or high-stakes partners to develop innovative and complex solutions using Microsoft technologies in collaboration with partner, and builds solutions into the partner ecosystem to enable partners to sell to end-customers. Partner Enablement + Helps partners build practices or solutions and shares their experience and influence with partners through solution-sales guidance; provides guidance to immediate team to ensure that technical pre-sales, deployment, and consumption are part of solution development efforts; anticipates partners' technical blockers and executes a plan to divert blockers before they have the potential to occur. Other + Embody our culture and values **Qualifications** **_English Text follows French_** **Qualifications requises/minimales** + Diplôme de licence en informatique, technologie de l'information, ingénierie, commerce ou domaine connexe ET 1+ an(s) d'expérience en conseil technique, vente consultative technique, développement de produits ou travail technique connexe ou expérience de stage + Expérience équivalente. + Microsoft s'engage à maintenir le statut de la langue française et à garantir son utilisation dans le lieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais est une exigence professionnelle de bonne foi en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation de l'anglais pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication verbale et écrite en français est considérée comme un atout. **Qualifications supplémentaires ou préférées** + Diplôme de licence en informatique, technologie de l'information, ingénierie ou domaine connexe ET 2+ ans d'expérience en conseil technique, vente consultative technique, développement de produits ou expérience technique/vente connexe + OU Diplôme de maîtrise en informatique, technologie de l'information, ingénierie ou domaine connexe + OU expérience équivalente. + 2+ ans d'expérience avec les technologies pertinentes (par exemple, cloud, infrastructure, plateforme Microsoft). Stratégie technologique partenaire IC2 - La fourchette de rémunération de base typique pour ce rôle au Canada est de 51 700 $ CAD à 99 400 $ CAD par an. Vous trouverez des informations supplémentaires sur la rémunération ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 14 Février 2025. Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation. (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html)     Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez. **Required/Minimum Qualifications** + Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 1+ year(s) technical consulting, technical consultative selling, product development, or related technical work or internship experience + equivalent experience. + Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset. **Additional or Preferred Qualifications** + Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, or related field AND 2+ years technical consulting, technical consultative selling, product development, or related technical/sales experience + OR Master's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, or related field + OR equivalent experience. + 2+ years experience with relevant technologies (e.g., cloud, infrastructure, Microsoft platform). Partner Technology Strategy IC2 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $51,700 - CAD $99,400 per year. Find additional pay information here: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html Microsoft will accept applications for the role until February 14, 2025. Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .