**_MAIN PURPOSE OF ROLE:_** + Contribute to a solid foundation for the product long-term growth - through increasing awareness among Health Care Professionals on the important roles of improving quality of life/ _Đóng góp vào n_ _ền tảng tăng trưởng vững chắc cho sản phẩm thông qua việc nâng cao nhận thức của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe về vai trò quan trọng của việc nâng cao chất lượng cuộc sống_ + To build the confidence level of HCPs on recommendation of designed products/ _Xây d_ _ựng mức độ tin cậy của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe theo khuyến nghị của các sản phẩm được thiết kế_ + Assure consistent demand growth and achievement of business goals & targets in assigned territories by identifying opportunities and gaining new business while maintaining and growing existing business/ _Đ_ _ảm bảo tăng trưởng nhu cầu nhất quán và đạt được mục tiêu kinh doanh ở các địa bàn được giao bằng cách xsac định cơ hội và đạt được những cơ hội mới bên cạnh duy trì và phát triển nền tảng kinh doanh hiện tại_ **_MAIN RESPONSIBILITIES_** **Territory Management/Q** **uản lý khu vực** + Manage District Field Force Manager to develop customer database with detailed records of hospital/ health center/ target organization/ health care professionals, etc. / _Q_ _uản lý các Trưởng Nhóm Phát Triển Thị Trường để_ _xây d_ _ự_ _ng c_ _ơ_ _s_ _ơ_ _d_ _ữ_ _li_ _ệ_ _u khách hàng v_ _ớ_ _i h_ _ồ_ _s_ _ơ_ _chi ti_ _ế_ _t v_ _ề_ _b_ _ệ_ _nh vi_ _ệ_ _n/trung tâm y t_ _ế_ _/m_ _ụ_ _c tiêu phát tri_ _ể_ _n/các chuyên gia chăm sóc s_ _ứ_ _c kh_ _ỏ_ _e tr_ _ọng điểm_ _v.v…_ + Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories/ _Đánh giá, phân l_ _oại và xác định khách hàng mục tiêu chính xác. Ưu tiên các khu vực tiềm năng_ + Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements/ _Thi_ _ết lập và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chủ chốt thông qua việc đảm bảo các dịch vụ và tư vấn đáp ứng nhu cầu của khách hàng_ + Monitor market trends and competitor activity in assigned territory _/Theo dõi, giám sát xu h_ _ư_ _ớng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh ở địa bàn đang quản lý_ + Collect and report Market intelligence to Supervisor & Marketing team _/Thu th_ _ập và báo cáo thông tin thị trường cho đội ngũ Giám sát và Marketing_ + Supporting Marketing department in developing master plan and detail marketing activities yearly. Executing detail marketing programs / activities, which are assigned to ensure those marketing activities to deliver strategy and objective of brand/ _H_ _ỗ_ _tr_ _ợ_ _b_ _ộ phận_ _M_ _arketing_ _trong vi_ _ệ_ _c phát tri_ _ể_ _n k_ _ế_ _ho_ _ạ_ _ch t_ _ổ_ _ng th_ _ể_ _và các ho_ _ạ_ _t đ_ _ộ_ _ng xây d_ _ựng nhận diện thương hiệu_ _chi ti_ _ế_ _t hàng năm. Th_ _ự_ _c hi_ _ệ_ _n các ch_ _ươ_ _ng tr_ _ì_ _nh/ho_ _ạ_ _t đ_ _ộ_ _ng k_ _ết nối_ _chi ti_ _ế_ _t, đ_ _ể_ _đ_ _ả_ _m b_ _ả_ _o các ho_ _ạ_ _t đ_ _ộ_ _ng nâng cao nh_ _ận thức cho các chuyên gia chăm sóc sức khỏe phù hợp với_ _chi_ _ế_ _n l_ _ượ_ _c và m_ _ụ_ _c tiêu c_ _ủ_ _a công ty_ + Handling issues relating to Sales Operation in the area within the given authority/ _X_ _ử_ _lý các v_ _ấ_ _n đ_ _ề_ _liên quan đ_ _ế_ _n Ho_ _ạ_ _t đ_ _ộ_ _ng bán hàng trong khu v_ _ự_ _c thu_ _ộ_ _c th_ _ẩ_ _m quy_ _ề_ _n nh_ _ấ_ _t đ_ _ị_ _nh_ **Planning and organizing/Lên k** **ế hoạch và tổ chức** + Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities/ _S_ _ử_ _d_ _ụ_ _ng c_ _ơ_ _s_ _ở_ _d_ _ữ_ _li_ _ệ_ _u khách hàng đ_ _ể_ _chu_ _ẩ_ _n b_ _ị_ _k_ _ế_ _ho_ _ạ_ _ch làm vi_ _ệ_ _c hàng tu_ _ầ_ _n và hàng tháng, các cu_ _ộ_ _c g_ _ọ_ _i chi ti_ _ế_ _t hàng ngày, k_ _ế_ _ho_ _ạ_ _ch phân b_ _ổ_ _tài nguyên ho_ _ặ_ _c các ho_ _ạ_ _t đ_ _ộ_ _ng ti_ _ế_ _p th_ _ị_ _đ_ _ến người dùng._ **Business development/** **_Phát tri_** **_ển kinh doanh_** + Develop new business opportunities with existing and potential clients/ _Phát tri_ _ển các cơ hội kinh Doanh mới với khách hàng hiện tại và tiềm năng_ + Translating long-term sales strategy into defined and quantifiable sales objectives and goals/ _Chuy_ _ể_ _n hóa chi_ _ế_ _n l_ _ượ_ _c bán hàng dài h_ _ạ_ _n thành các m_ _ụ_ _c tiêu và m_ _ụ_ _c tiêu bán hàng đ_ _ượ_ _c xác đ_ _ị_ _nh và đ_ _ị_ _nh l_ _ượ_ _ng_ + Defining and cascading strategic sales targets and performance programs/ _Xác đ_ _ị_ _nh và phân công các m_ _ụ_ _c tiêu bán hàng chi_ _ế_ _n l_ _ượ_ _c và các ch_ _ươ_ _ng tr_ _ì_ _nh qu_ _ản lý hiệu quả công việc_ + Foreseeing changing market conditions, adapting and creating new performance metrics that will drive desired performance/ _D_ _ự_ _đoán đi_ _ề_ _u ki_ _ệ_ _n th_ _ị_ _tr_ _ườ_ _ng thay đ_ _ổ_ _i, thích nghi và thi_ _ết lập ra các mục tiêu công việc_ _m_ _ớ_ _i s_ _ẽ_ _thúc đ_ _ẩ_ _y hi_ _ệ_ _u su_ _ấ_ _t mong mu_ _ố_ _n_ + Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels/ _Đ_ _ảm bảo thực hiện tốt tất cả chương trình Bán hàng và Tiếp thị trong phạm vi địa bàn được giao. Theo dõi chặt chẽ và cung cấp thông tin phản hồi về các chương trình cho cấp quản lý_ + Implement effective daily sales calls and maintain records. Address product complaints in a timely manner/Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hiệu quả hàng ngày và duy trì hồ sơ. Giải quyết khiếu nại sản phẩm một cách kịp thời + Harmonize diversified activities (product presentation, consultation…) in various relating fields: hospital, health center, kindergarten, food shop, supermarket, and other consumer organization i.e. patient society, elderly society, mother society/ _Ch_ _ủ động quản lý hiệu quả các hoạt động đa dạng( trình bày sản phẩm, lấy ý kiến tham khảo) trong nhiều lịch vực liên quan khác nhau: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị, và các tổ chức tiêu dùng khác_ **Others/Các h** **oạt động khác** + Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds/ _Th_ _ư_ _ờng xuyên cập nhật kiến thức sản phẩm cũng như kiến thức chuyên môn về sức khỏe_ + Manage Company, department reports in a timely and correct manner/ _Hoàn thành báo cáo đúng th_ _ời hạn và theo yêu cầu_ + Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility/ _Đ_ _ảm bảo các hoạt động tuân thủ Nguyên tắc hoạt động của công ty và chấp hành nghiêm chỉnh theo luật định của nước sở tại._ + Carry special work as assigned by Management/ _Các công vi_ _ệ_ _c khác đ_ _ượ_ _c giao b_ _ở_ _i qu_ _ả_ _n lý tr_ _ự_ _c ti_ _ế_ _p._ **_SUPERVISORY RESPONSIBILITIES / Trách nhi_** **_ệ_** **_m qu_** **_ả_** **_n ý con ng_** **_ườ_** **_i_** **People Management/Q** **uản lý nhân sự** + Develop, motivate and coach the District Field Force Manager team and provide guidance/ _Phát triển, thúc đẩy và huấn luyện đội ngũ Trưởng Nhóm Phát Triển Thị Trường và cung cấp hướng dẫn trong công việc và phát triển_ + Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management/ _Thi_ _ết lập và giám sát mục tiêu công việc của từng cá nhân để đảm bảo cho việc quản lý hiệu quả công việc._ + Overseeing the establishment of metrics to assess, develop and promote people/ _Giám sát vi_ _ệ_ _c thi_ _ế_ _t l_ _ậ_ _p các s_ _ố_ _li_ _ệ_ _u đ_ _ể_ _đánh giá, phát tri_ _ể_ _n và thúc đ_ _ẩ_ _y s_ _ự phát triển của đội ngũ đang quản lý_ + Overseeing the develop and design of sales workforce planning and staffing/ _Giám sát vi_ _ệ_ _c phát tri_ _ể_ _n và thi_ _ế_ _t k_ _ế_ _k_ _ế_ _ho_ _ạ_ _ch và nhân s_ _ự_ _c_ _ủa đội nhóm_ **MINIMUM BACKGROUND/ EXPERIENCE REQUIRED** **Work experience:** + 5-7 years' experience at sales management position/ _5-7 năm kinh nghi_ _ệ_ _m_ _ở_ _c_ _á_ _c v_ _ị_ _tr_ _í_ _qu_ _ả_ _n l_ _ý._ **Scored skills required:** _Professional Skill:_ + Working experience in healthcare/wellness industry/ _Có kinh nghi_ _ệ_ _m l_ _à_ _m trong ng_ _à_ _nh ch_ _ă_ _m s_ _ó_ _c s_ _ứ_ _c kh_ _ỏ_ _e_ + Good communication skill, independent/ _Có k_ _ỹ_ _n_ _ă_ _ng giao ti_ _ế_ _p t_ _ố_ _t v_ _à_ _l_ _à_ _m vi_ _ệ_ _c_ _đ_ _ộ_ _c l_ _ậ_ _p_ + Customer focus/ _T_ _ậ_ _p trung v_ _à_ _o kh_ _á_ _ch h_ _à_ _ng_ + Time management/ _Qu_ _ả_ _n l_ _ý_ _th_ _ờ_ _i gian_ + Persuasiveness/ Sales-oriented ability/ _Kh_ _ả_ _n_ _ă_ _ng_ _đ_ _ị_ _nh h_ _ướ_ _ng v_ _à_ _b_ _á_ _n h_ _à_ _ng_ + Good in working arrangement, teamwork/ _Bi_ _ế_ _t s_ _ắ_ _p x_ _ế_ _p c_ _ô_ _ng vi_ _ệ_ _c v_ _à_ _l_ _à_ _m vi_ _ệ_ _c nh_ _ó_ _m_ + Honest, careful, patient, highly responsible/ _Trung th_ _ự_ _c, c_ _ẩ_ _n th_ _ậ_ _n, ch_ _ị_ _u kh_ _ó_ _, l_ _à_ _m vi_ _ệ_ _c v_ _ớ_ _i tinh th_ _ầ_ _n tr_ _á_ _ch nhi_ _ệ_ _m cao_ + Effective people development and management/ _Phát tri_ _ể_ _n v_ _à_ _qu_ _ả_ _n l_ _ý_ _con ng_ _ườ_ _i hi_ _ệ_ _u qu_ _ả_ _Behavioral / Leadership Skill:_ + Apply Abbott Capabilities Framework/Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát) _Language skill:_ + Vietnamese/ Tiếng Việt + English/Tiếng Anh _Computer skill:_ MS Office **MINIMUM EDUCATION REQUIRED** + University degree of Medical/Pharmacy qualification/Đại học Dược. An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com