Durante más de 130 años, la diversidad, la equidad y la inclusión (DEI) han sido parte de nuestro tejido cultural en Johnson & Johnson y están integradas en la forma en que hacemos negocios todos los días. Arraigados en Nuestro Credo, los valores de DEI impulsan nuestra búsqueda de crear un mundo más saludable y equitativo. Nuestra fuerza laboral diversa y nuestra cultura de pertenencia aceleran la innovación para resolver los desafíos de atención médica más apremiantes del mundo. Sabemos que el éxito de nuestro negocio (y nuestra capacidad para ofrecer soluciones significativas) depende de qué tan bien comprendamos y satisfagamos las diversas necesidades de las comunidades a las que servimos. Es por eso que fomentamos una cultura de inclusión y pertenencia donde se valoran todas las perspectivas, habilidades y experiencias y nuestra gente puede alcanzar su potencial. En Johnson & Johnson, todos pertenecemos. Dentro de Johnson and Johnson Medtech | Orthopaedics, el Jefe de Regional de Ventas de la Zona Norte es responsable de liderar el equipo de ventas de la unidad de negocio de Joints y Sports Medicine, desarrollando y ejecutando estrategias para maximizar las ventas y el crecimiento en la región. Este rol implica la gestión y capacitación del equipo de ventas, el desarrollo de relaciones con clientes clave, así como el seguimiento del rendimiento comercial para cumplir con los objetivos marcados en la unidad de negocio. Responsabilidades Clave: 1. Liderazgo y Gestión del Equipo: 2. Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas comerciales. 3. Seguimiento de rendimiento del equipo proporcionando orientación y apoyo. 4. Desarrollo y ejecución de Estrategias de Ventas: 5. Definir y ejecutar la estrategia de ventas para los productos de Joints y Sports Medicine en la zona norte, alineándola con los objetivos generales de la compañía. 6. Identificar oportunidades en el mercado y proponer planes de acción para incrementar la participación de mercado. 7. Definición y Seguimiento de Planes Comerciales: 8. Establecer planes comerciales claros y medibles en colaboración con el equipo de ventas. 9. Realizar un seguimiento continuo de los planes comerciales para asegurar su correcta implementación y ajuste según las necesidades del mercado. 10. Seguimiento de Ventas y Rentabilidad: 11. Gestion eficiente de los recursos disponibles para asegurar un crecimiento rentable y sostenible. Monitorear las ventas y la rentabilidad de la zona, implementando acciones correctivas cuando sea necesario. 12. Analizar el rendimiento financiero de la zona y proponer y ejecutar estrategias para mejorar la rentabilidad de la unidad de negocio. 13. Relación con Clientes: 14. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, incluidos hospitales, clínicas y profesionales de la salud. 15. Facilitar presentaciones y capacitaciones sobre productos para clientes clínicos y no clinicos y otros grupos de interés. 16. Análisis de Desempeño y Mercado: 17. Monitorear las tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias de ventas. 18. Utilizar datos de mercado y análisis de ventas para informar decisiones y ajustar estrategias según sea necesario. 19. Reportes y Seguimiento: 20. Preparar informes de rendimiento de ventas y análisis de tendencias del mercado de manera mensual y trimestral. 21. Comunicar resultados y proporcionar retroalimentación a la alta dirección sobre el desempeño del equipo y las oportunidades de mejora. **Qualifications** Requisitos: + Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias de la Salud o área relacionada. + Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector de dispositivos médicos, ortopédicos o farmacéuticos. Preferentemente en el segmento de prótesis de rodilla, cadera, hombro y medicina deportiva + Experiencia comprobada en liderazgo y gestión de equipos de ventas. + Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. + Integridad e indiscutible liderazgo ético. Historial de establecer y promover una cultura de Cumplimiento en línea con el código ético y de conducta de la compañía. + Capacidad de aprendizaje y adaptabilidad. + Capacidad analítica sólida para evaluar datos de ventas y financieros. + Capacidad para trabajar de manera autónoma y estratégica. + Disponibilidad para viajar en la región norte según sea necesario.