**1. Mission Principale** Le responsable des ventes Primary Care doit atteindre les objectifs de vente et de marge en optimisant les moyens mis à disposition. + Effectif total > 50 personnes + Chiffre d’affaires sous responsabilité > 150 M€ **2. Activités principales** S’assurer que toutes les activités sont réalisées en conformité avec les exigences du système qualité. **2.1 Participation à la conception et exécution des stratégies commerciales** + Participe au travail pluridisciplinaire des stratégies de développement commercial. + Définit les tactiques opérationnelles des forces de vente Primary Care. + S’assure de la qualité des messages commerciaux délivrés par les collaborateurs par la mise en œuvre de sessions de formation et d’accompagnement. + Recueille et exploite les informations pour le marketing. + Travaille en collaboration avec les principaux départements de la société (marketing, SFE, excellence commerciale…). + Travaille en proche collaboration avec les équipes Speciality Care afin de coordonner des actions communes permettant l’atteinte des objectifs. + Veille au respect de l’utilisation des outils de segmentation et de ciblage. + S’assure du respect du budget. **2.2 Exécution et contrôle des actions de vente** + Planifie annuellement et répartit les objectifs quantitatifs de vente en collaboration avec le SFE manager et la finance. + Participe à la conception des outils de contrôle de la gestion des régions/secteurs et participe à l’exploitation des informations recueillies. + Analyse les points critiques, mesure et explique les écarts entre les actions entreprises et les résultats obtenus. **2.3 Animation des forces de vente** + Coordonne l’activité des directeurs régionaux Primary Care par des réunions régulières. + Conduit des revues de performances trimestrielles et définit des plans d’action spécifiques si nécessaire. + Supervise le formateur des ventes afin de mettre en œuvre les plans de formation appropriés dans le cadre du développement continu et de l’intégration des nouveaux entrants. + Sait instaurer un climat de confiance et de motivation avec les équipes de ventes et d’encadrement grâce à une écoute et un suivi attentif, ainsi qu’une véritable capacité à mobiliser. **2.4 Gestion des talents** + Évalue les compétences et les connaissances des collaborateurs. + Définit et propose les plans de formation en cohérence avec la politique des ressources humaines et la stratégie de la division. **4. Profil / Expériences professionnelles** **Compétences** + Maîtrise des techniques de vente + Sens de l’analyse + Capacité d’organisation + Savoir s’affirmer + Avoir du leadership + Sens de l’écoute + Sens du relationnel et de la communication + Savoir motiver les équipes **Expérience** + Expérience de management vente de 3 à 5 ans An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com