Representante de Vendas Pleno

Sob supervisão de um gerente regional de vendas e de acordo com todas as leis e regulamentações governamentais e políticas, procedimentos e diretrizes ASP aplicáveis, esse cargo é: 

Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência. Manter/crescer market share. Prover planos estratégicos e táticos de alta complexidade para garantir o atingimento das metas do território, através da manutenção da base instalada atual e da prospecção de novos clientes e contratos. Conduzir análises de performance do território e manter um plano robusto de crescimento. Entender os valores e estratégias dos clientes que tem sinergia com o negócio ASP, para manter um forte plano de crescimento em conjunto. Executar e gerir a implementação de novos produtos nos clientes. Implementar aumento de preço no território. Realizar apresentações comerciais e técnicas para clientes atuais e de prospecção. Apresentar e defender os benefícios dos produtos ASP, assim como esclarecer ou dar tratativa junto aos times pertinentes sobre as dúvidas técnicas dos clientes. Contatar novos clientes potenciais, desenvolver novas contas e gerar demanda – crescer base instalada de equipamentos. Ter habilidade de analisar os processos internos dos clientes e sugerir melhorias que beneficiem a parceria, como exemplo, gerenciamento de inventário dos nossos produtos nos clientes. Ter habilidade de estabelecer análises de custo x benefício entre as diferentes tecnologias. Conhecer as particularidades do mercado público e ter habilidade de participar em pregões, monitorar e suportar na elaboração de processos licitatórios. Promover e coordenar atividades de educação professional para ampliar o conhecimento dos profissionais da saúde. Fazer visitas regulares aos clientes para se manter atualizado sobre as tendências e informações do mercado, condições comerciais e concorrência. Executar atividades de gestão de contratos, análises de compra vs inventário, contribuir com envio de informações aos clientes sobre suas entregas, entre outras. Preparar relatórios, manter as informações de clientes potenciais para ampliação de base instalada sempre atualizadas no Sales Force e demais informações de planejamento das contas. Construir e manter um ótimo relacionamento com os clientes e parceiros de trabalho, visando a rápida solução de problemas, garantindo um alto nível de satisfação dos clientes em relação aos nossos serviços. Prover informações de vendas para contribuir com o processo de “forecast” e planejamento do negócio. Monitorar e compartilhar informações relevantes do mercado com o time de Marketing, assim como com seu grupo de trabalho. Executa outras tarefas atribuídas, conforme necessário.

Requisitos:

Experiência em São Paulo em vendas de equipamentos hospitalares com grande relacionamento nos principais stakeholders na região. Experiência com CME ou centro cirúrgico. Pacote Office (principalmente Excel e Power Point), desejável Salesforce. Residir em São Paulo capital ou grande SP. Disponibilidade para viajar. Perfil hunter. CNH ativa. Desejável Inglês intermediário. 

Procuramos:

Protagonismo Auto gestão & liderança Habilidade de conectar/comunicar fortemente com clientes, pares e áreas de interface Trabalho em equipe Habilidades analíticas Organização e gerenciamento de tempo Abordagens clínica e não clínica  Inteligência emocional Conhecimento do mercado público & processos licitatórios Gestão de canal indireto

#LI-PB1  #LI-Hybrid

 

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