Resumo do Trabalho

O Executivo de Vendas é responsável pelas vendas de soluções de Unidade de Negócios para clientes em uma geografia ou mercado. As funções incluem prever e atingir objetivos anuais de vendas, margens e crescimento de volume. A posição é focada em garantir negócios de contas atuais e potenciais em um esforço para atingir os objetivos de vendas. Treinamento e supervisão mínimos são necessários; trabalha de forma autônoma no dia a dia. Até 75% de viagens são necessárias.

Funções essenciais:

 O objetivo do Executivo de Vendas é entregar:

Crescimento lucrativo da receita, incluindo desenvolvimento robusto de novos negócio. Atingir metas de margem bruta declaradas como uma porcentagem das vendas. Abordar o processo de vendas com um alto grau de profissionalismo e eficácia por meio da utilização bem-sucedida de habilidades e ferramentas de vendas centradas no cliente, como uso de scorecards, análises de negócios, ferramentas EVE, alto/amplo/profundo, 5 sinais de alerta, prospecção e novas chamadas de conta, desenvolvimento de um funil de vendas robusto, coleta de ARs, prevenção de dívidas inadimplentes, vendas cruzadas e gerenciamento eficaz do sistema SalesForce. Estabelecer, rastrear e fechar novas metas de negócios consistentes com objetivos de crescimento de longo prazo. Implementar programas de marketing e fornecer feedback sobre necessidades de recursos e oportunidades emergentes. Estabelecer planos de desenvolvimento de contas e recursos de rede para cima, para baixo e em toda a organização do cliente e a Avient. Desenvolver, executar e gerenciar planos de vendas, orçamentos de vendas e orçamentos de despesas. Como um indivíduo e membro da equipe de vendas, contribui para o planejamento da empresa de objetivos de negócios de longo e curto prazo. Isso incluirá previsões de vendas periódicas e anuais, bem como a definição de metas de volume de vendas. Prospecção e ligações não solicitadas. Entregar os resultados planejados (AOP). Exercer discrição e julgamento com relação a atividades de vendas específicas. Isso inclui, mas não está limitado a, soluções incluindo graus de produtos apropriados a serem oferecidos para aplicações e mercados específicos; uso apropriado de graus de produtos padrão versus um produto composto personalizado e; preços competitivos de produtos. Trabalhar direta e cooperativamente com parceiros de canal para fechar negócios com base nos requisitos de compra do cliente. Mantém contas correntes, bem como desenvolve novas contas. Isso inclui avaliação independente das necessidades de um cliente e a presença de pressões competitivas. Pode ser necessário atuar como representante principal da empresa em feiras, conferências e outros ambientes promocionais. Criar e manter dados de CRM e estatísticas de vendas conforme necessário. Pode trabalhar com a equipe técnica e de atendimento ao cliente para garantir que os requisitos e a satisfação do cliente sejam atendidos.

Competências

Habilidades Pessoais - Autoconfiança Habilidades Pessoais - Habilidades de Negociação Habilidades Pessoais - Assertivas Habilidades Pessoais - Automotivado Habilidades Pessoais - Gerenciamento de Tempo/Prioridades Habilidades Pessoais - Influência Habilidades de software - Microsoft Outlook Habilidades de software - Microsoft Word Habilidades de software - Microsoft Excel Habilidades Pessoais – Trabalhar de forma independente Habilidades de software - SAP Business Warehouse Habilidades Pessoais - Trabalhar em Equipe Habilidades Pessoais - Habilidades Organizacionais Habilidades de software - Microsoft PowerPoint Líder de si mesmo - inspira confiança Líder de Auto-Ação Orientado Líder de si mesmo - Colabora Líder de si mesmo - Foco no Cliente Líder de si mesmo - Adaptabilidade Auto-Situacional Líder de si mesmo - Ser resiliente Líder de si mesmo - Demonstra autoconsciência Líder de si mesmo - Comunica-se de forma eficaz

 

Educação e Experiência

Formado em: Vendas e Atendimento ao Cliente - Vendas Estratégicas Vendas e atendimento ao cliente - Cold Calling Vendas e Atendimento ao Cliente - Comercial Sales & Customer Service - Vendas Vendas e Atendimento ao Cliente - Técnicas Táticas de Vendas Multifuncional - Melhoria de Processos Administração

 

Requisitos Ambientais, de Saúde, Segurança e Proteção (EHS&S)

A Avient integra EHS&S em todos os aspectos de nossas operações. Cada cargo na Avient é responsável por cumprir todos os requisitos de EHS&S aplicáveis. Além disso, os funcionários e a administração são responsáveis ​​por relatar imediatamente todos os incidentes de EHS&S para garantir que mantemos EHS&S como uma prioridade dentro da organização.   A segurança inclui segurança física e segurança cibernética. 

Quem Nós Somos

A Avient Corporation fornece soluções de materiais especializadas e sustentáveis ​​que transformam os desafios dos clientes em oportunidades, dando vida a novos produtos para um mundo melhor. Os exemplos incluem:

Dyneema®, A fibra mais forte do mundo™ permite níveis incomparáveis ​​de desempenho e proteção para aplicações de uso final, incluindo proteção pessoal balística, infraestrutura marítima e sustentável e esportes ao ar livre   Tecnologias únicas que melhoram a reciclabilidade dos produtos e permitem a incorporação de conteúdo reciclado, promovendo assim uma economia mais circular   Soluções leves que substituem materiais tradicionais mais pesados, como metal, vidro e madeira, o que pode melhorar a eficiência do combustível em todos os modos de transporte e reduzir a pegada de carbono Soluções de infraestrutura sustentável que aumentam a eficiência energética, as energias renováveis, a conservação dos recursos naturais e a acessibilidade à rede de fibra ótica/5G

A Avient emprega aproximadamente 10.000 associados e é certificada pela ACC Responsible Care®, membro fundador da Alliance to End Plastic Waste e certificada pelo Great Place to Work®.  Para obter mais informações, visite www.avient.com.

Por que Avient

A Avient Corporation é uma organização sustentável de classe mundial baseada na inovação, colaboração e desenvolvimento dos funcionários. Estamos empenhados em fornecer um ambiente de trabalho dinâmico e de apoio onde os nossos diversos associados possam crescer e ter sucesso, bem como impactar positivamente o nosso planeta e as comunidades que servimos. Nossa cultura, valores e benefícios do Great Place to Work fazem da Avient o empregador preferido dos melhores talentos.

Na Avient, acreditamos que a diversidade de ideias e experiências nos dá a criatividade para ter sucesso em um mundo em rápida mudança.  Em apoio a isto, enfatizamos a igualdade de oportunidades para todos os indivíduos qualificados, de acordo com as leis aplicáveis. As decisões sobre contratação, promoção, desenvolvimento, remuneração ou promoção baseiam-se exclusivamente nas qualificações, habilidades, experiência e desempenho de uma pessoa.

A Avient Corporation é um local de trabalho livre de drogas.  A Avient é um empregador que oferece oportunidades iguais. Mantemos uma política de não discriminação no fornecimento de emprego igual a todos os funcionários e candidatos qualificados, independentemente de raça, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, cor, religião, origem nacional, deficiência, informação genética, status de veterano protegido ou outros classificação legalmente protegida de acordo com a legislação federal, estadual e local aplicável.