Country Canada City MONTREAL Workplace location MONTREAL-LAFLEUR(CAN) Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 6 years Context & Environment

TEMCA est une filiale  produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group, OEMs, ventes directes et distributeurs.

Le marché est hautement concurrentiel et une multitude de macro-distributeurs s’organisant avec des structures de plus en plus importantes.

Activities

Responsable du suivi et développement d'un portefeuille de clients et prospects de taille variée, de la PME à l'unité industrielle majeure dans des secteurs variés : sidérurgie, chimie, énergie, automobile, équipementiers, agro-alimentaire, etc.

 

Appliquer et faire vivre les procédures QHSE dans le respect de la politique définie par l’entrepriseConsolider la clientèle existante avec un souci de rentabilité.Développer les ventes et les marges par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)Développer l’offre de services : ANAC (analyse d’huiles en service), formation, audit…Coordonner et développer la vente des lubrifiants en lien avec les autres RTC (Responsable technico-commercial) auprès des Grands Comptes qui lui sont rattachésAssurer la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, …Élaborer des propositions technico-commerciales écrites aux clients si nécessaire.Assurer le soutien technique à la clientèle et décide les moyens à mettre en œuvre avec son responsable et le soutien de l’équipe Technique et Formation.Participer au règlement de tout litigeTraiter les revues de contrat avec les clients.Participer à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).Analyser ses résultats, participe à l’élaboration des objectifs.Fonctionnement en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service ClientsParticiper au lancement des nouvelles gamme et la mise au point de nos offres commerciales innovantesContribuer au recouvrement.Force de proposition visant à faciliter l'action au quotidien ou à améliorer le positionnement de TotalEnergies. Candidate Profile Permis de travail canadien valideDiplôme universitaire en administration, autre ou l’équivalentAu moins 5 ans d’expérience commerciale confirméeOrganisation et rigueurAutonomieSens commercial, de la négociationDynamisme, aisance relationnelleEsprit d’équipe et d’entrepriseEsprit d’analyseMaitrise de MSOffice

Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.