Abbott Rapid Diagnostics est un leader dans la fourniture de solutions de diagnostic innovantes pour les maladies infectieuses. Nos produits aident les professionnels de santé à détecter et gérer les infections rapidement et avec précision, améliorant ainsi les résultats pour les patients et la santé publique.

Ingénieur Technico-Commercial – Secteur Est

Rejoignez notre équipe dynamique et jouez un rôle crucial dans le succès d'Abbott Rapid Diagnostics dans la région Est de la France. En tant qu'Ingénieur Technico-Commercial, vous serez à l'avant-garde de la promotion de nos solutions de diagnostic de pointe, contribuant à la santé publique et à l'excellence des ventes.

Responsabilités Clés :

Atteindre les objectifs de vente annuels définis par la direction commerciale.Promouvoir et vendre les produits Abbott Rapid Diagnostics aux comptes publics et privés.Développer et maintenir le chiffre d'affaires sur le territoire assigné.Engager avec divers segments de marché et types de clientèle.Prospecter, suivre et développer les comptes clients avec un plan de visite stratégique.Gérer les portefeuilles clients et exécuter des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.Soutenir les comptes stratégiques avec la direction commerciale et les équipes de support.Installer des instruments et former les utilisateurs.Suivre les prospects générés par les actions marketing.Gérer les appels d'offres et préparer des propositions commerciales.Présenter un plan d'actions commerciales annuel à la direction commerciale.

Gestion du Secteur et Reporting :

Renouveler les contrats et appliquer des augmentations de prix si nécessaire.Mettre à jour régulièrement le CRM (SFDC) et qualifier les affaires clôturées.Fournir un reporting régulier et contribuer à la fiabilité des prévisions de vente.Maintenir un bon niveau de connaissance des technologies produits, participer aux congrès et événements marketing.Suivre la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.Garantir l'image d'Abbott Rapid Diagnostics sur le territoire.Servir de contact principal pour les clients, répondre à leurs besoins et résoudre leurs problèmes.Appliquer les procédures de l'entreprise et s'impliquer dans les initiatives de qualité.

Autres Responsabilités :

Connaître et respecter les procédures ISO, qualité et réglementaires.Respecter les procédures, les règles d'éthique et de travail de la société et du groupe.

Connaissances, Expériences et Compétences :

Bac +4 en biologie ou équivalent et commerce (connaissance des maladies infectieuses est un plus).4 à 5 ans d'expérience dans l'environnement commercial biomédical, pharmaceutique ou biotechnologique.Expérience du « point of care » et de la biologie délocalisée.Compétences en négociation et résolution de problèmes.Compétences en informatique et bureautique (CRM, Microsoft Office).Niveau d'anglais opérationnel.

Qualités Requises :

Autonome, organisé(e) et rigoureux(se).Curieux(se), persévérant(e) et agile.Sens du service et du client.Bonne écoute et excellent communiquant(e).Esprit d'équipe et approche collaborative.Excellentes aptitudes relationnelles.Démarche entrepreneuriale avec des résultats commerciaux prouvés.Tacticien(ne) dans l'approche commerciale.Connu(e) et reconnu(e) des principaux acteurs du secteur.Gestion de la complexité.