Responsabilidades:
1. Supervisar y monitorear, invirtiendo el 80% del tiempo en el campo, dando coaching a los proveedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar a las personas adecuadas y maximizar el potencial de la fuerza de ventas.
2. Implementar y monitorear las dinámicas y lanzamientos promocionales, asegurando la presentación, la motivación del equipo y evaluando la implementación de mejoras, con el fin de garantizar un excelente desempeño en el campo.
3. Asegurar procesos en TD con respecto a: Sell in, Sell Out e inventarios óptimos para cumplir con las cotizaciones de venta asignadas por territorio y canal.
4. Responsable de supervisar los programas de implementación y la implementación del material POP para la correcta ejecución de las 5P en todos los puntos de venta de acuerdo con las pautas establecidas y negociadas entre MDLZ y el distribuidor.
5. Búsqueda continua de oportunidades de capacitación en exhibición, en cada tienda; implementación de programas y exhibidores; implementación correcta de promociones y precios, etc. Responsable de capacitar a los supervisores de ventas de los distribuidores que establecen y monitorean los KPI, reuniones 1-1, reuniones grupales, visitas comerciales.
6. Asegurar la planificación y balance de ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
7. Supervisión de KPI de las Operaciones de Ventas: Avances SO / Cobertura / Tableros de ventas / Encuestas de PS, brindando visibilidad constante de los principales KPI de ventas y ejecución al distribuidor.
8. Proporcionar continua retroalimentación al supervisor de ventas y al resto de áreas de soporte sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.
Requisitos:
1. Al menos 3 años de experiencia en el departamento de ventas, en la industria de Productos de Consumo, administrando distribuidores externos en posiciones comerciales de compañías multinacionales.
2. 3 años de experiencia en la gestión de equipos (personal de ventas, distribuidores)
3. 3 años de experiencia en su área geográfica específica
- Capacidad para presentar información al personal directivo sénior de manera concisa y persuasiva. Dispuesto a desafiar y cuestionar.
- Experiencia en el manejo de situaciones complejas.
- Capacidad para manejar las finanzas de negocios comerciales - Márgenes de productos en el comercio
- Fuertes habilidades en ventas y negociación.
• Licenciatura en Negocios, Mercadeo, Economía o campos relacionados (es preferible un título).
4. Disponibilidad para viajar
1. Conocimiento empresarial y comercial:
o Tener conocimiento sobre los competidores, la demanda y la dinámica del mercado, preferencias de los consumidores. o Tener conocimiento para reconocer estrategias y tácticas en el mercado.
2. Desarrollo de socios estratégicos.
3. Vender y negociar con impacto.
No Relocation support available
Business Unit Summary
Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.
Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.
Job TypeRegularField SalesSales